2008年5月，俄罗斯正式签署了国家杜马批准的加入《烟草控制框架公约》法案，以此宣告俄罗斯正式加入到世界禁烟大军队伍当中。而在这之前，包括法国、英国、德国等国家在内的一些欧洲国家也早已加入全球的“禁烟运动”。2008年10月，印度开始实施在公共场所的全面禁烟令，根据印度卫生部规定，印度禁烟场所包括：宾馆、饭店、学校、酒吧或迪斯科舞厅、医院、机场和公共汽车站等公共场所。

　　随着人们对烟草对人类健康危害认识的加深，一场越来越广泛的禁烟运动正在世界各地掀起热潮，刚刚举办了北京奥运会的中国，也于奥运前夕推出禁烟新规定。

　　而这对于营销界的人士来说，这种趋势的意义更是实实在在的：政府加强管制将不可避免，烟草行业把相对不受限制的市场称为“灯光市场”，而把高度管制的市场称为“黑暗市场”。

　　很显然，烟草行业目前正是处在黑暗市场之中。那么，对于这种高度管制的黑暗市场，国外烟草品牌是如何有效突破不利的传播因境呢？在这里，我们就来介绍国外烟草品牌所经常采用的一种营销策略，即“暗示营销”。

　　所谓的暗示营销，它就是指通过各种渠道使自己的产品与所进行的活动发生密切联系，使得品牌价值以及影响力都大大提升，并且借此建立起数据库以及潜在客户消费群体。

　　下面，我们重点以“Marlboro、Davidoff以及Camel”这三个品牌为例，分别对国外烟草品牌的“暗示营销”进行分析与研究，并希望能够对中国烟草企业运用好“暗示营销”有所帮助或启发。

　　Marlboro

　　今天，Marlboro已经成为了世界上最畅销的香烟品牌。2007年，Marlboro全球销量为4556亿支，其中美国国内市场销量为1444亿支，美国以外市场销量为3112亿支。此外，Marlboro品牌价值还一度高达500亿美元，并成为全球仅次于Coca－Cola的第二大品牌。

　　20世纪80年代，Marlboro将经营范围扩展至服装行业，并创立了Marlboro　Classics个性服装。1987年，著名意大利时装设计及制造商Marzotto　S.P.A取得了Marlboro　Classics个性服装品牌使用权，并将Marlboro　Classics个性服装推广至全球各大市场。

　　同时，Marzotto　S.P.A通过“专卖店、独立经销商和百货公司”等多种形式为Marlboro　Classics个性服装构筑了全球零售网络，销售遍及欧洲、亚洲及北美洲等主要市场，而其Marlboro　Classics个性服装专卖店在全球更是早就超过了1700家。

　　与此同时，Marlboro　Classics个性服装的设计完全反映了万宝路“美国西部牛仔形象”，其自由独立的精神以及大自然的和谐之美就是Marlboro　Classics个性服装的设计师们每一季都力求表达的品牌内涵，自然独特、美观耐用而又历久常新，这些都是Marlboro　Classics个性服装作为西部服饰的最大亮点之一。而且，Marlboro　Classics还用相似的字体和设计图案，来强化与Marlboro香烟的关联，它的核心消费群体更是与其香烟品牌的核心消费群体完全一致。

　　如今，Marlboro　Classics个性服装在全球超过1700家专卖店以及其各种传播渠道等等，这些都成为了Marlboro香烟品牌的最好宣传点和落脚点。这就是“暗示营销”的魅力所在，Marlboro采用了品牌延伸战略从而突破了日益艰难的传播困境，并再次取得了骄人的成绩。

　　Davidoff

　　1906年，Zino　Davidoff（季诺•大卫杜夫）出生于乌克兰共和国首都基辅。这个双鱼座的男人给我们制造出无限的极品享受。1911年，Davidoff的品牌虽然不是天生就有，但是Davidoff家族似乎生来就是做烟草生意的。在Zino　5岁那年，全家从混乱的俄国逃亡到了瑞士的日内瓦，也就是那一年，他的父亲在那里开了以Davidoff命名的第一家烟草店。

　　1970年，Zino加入了他的老朋友恩斯特•施奈德博士的奥廷格•巴塞尔集团（成立于1875年的家族企业）。恩斯特博士分享了Zino的人生哲学，并一起承担了Davidoff国际市场的发展。以奥廷格为总部，把Davidoff扩张成为一个世界闻名的成功国际品牌，包括化妆品、手表、眼镜等一系列产品。其中，中国消费者非常熟知的“神秘水”香水系列就出自Davidoff的化妆品之中。

　　1985年，Davidoff第一瓶香水成功打入国际市场，并成为了Davidoff的经典作品。随后，Davidoff不断带来具有诱惑力的香水，Davidoff　Cool　water（神秘水）即是Davidoff　的得意之作，在欧美市场，早已经成为了男士香水的主流产品，长期受到男性使用者的青睐。

　　借助多元化的品牌延伸战略以及配合“暗示营销”策略，Davidoff成功地突破了日益艰难的传播困境，并在化妆品、手表、眼镜等等行业当中也取得了骄人的成绩。今天，Davidoff已经成为世界上最为成功的国际品牌之一，其显赫的影响力遍及世界100多个国家和地区。

　　Camel

　　1913年，Camel品牌香烟正式诞生，是由几种不同类型烟草混合制成，即后来被称为“美式混合型”卷烟。在雷诺公司（其海外业务1999年被日本烟草公司收购）精心培育和强大的广告宣传促进下，“Camel”先流行美国，后逐渐风行世界，品牌信誉长盛不衰，问世至今九十余载，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界名牌香烟中的常青树。

　　为了突破烟草广告的局限，雷诺公司令其下属的Worldwide　Brands公司持有Camel商标，专门负责用Camel商标促销非烟草产品。他们一再声称，此“Camel”非彼“Camel”，这个商标与雷诺公司经营的Camel香烟产品没有直接的法律和财务关系。

　　1975年，挪威禁止烟草广告后，Camel品牌靴子的广告就开始在各大报刊上出现，这些广告与先前的Camel品牌香烟的广告如出一辙，只是产品内容由香烟变成了靴子。

　　此外，Camel还有一个非常经典的案例，就是Camel品牌香烟创造的“Joe　Camel”（骆驼老乔）卡通人物。1988年，正值雷诺公司的Camel品牌香烟成立75周年，当时正是禁烟运动如火如荼之时，而且当年代言万宝路香烟的6名牛仔相继死于肺癌和肺气肿等疾病，这对于品牌营销的负面影响非常之大。而Joe　Camel则巧妙地绕过了政府禁止用“活体模特”将香烟与活力、健康、性感等联系在一起的禁令。

　　雷诺公司将这只Joe　Camel拟人化，并且将它打扮得非常年轻时尚。广告中的“Joe　Camel”和“芭比娃娃”一样，经常变换各种造型，时而戴太阳镜，时而穿皮夹克，时而抱着电吉他，时而追求美女……“Joe　Camel”似乎在告诉人们，抽烟是一种时尚，是成熟老练，生活无忧无虑的表现。而且研究更是表明了，“Joe　Camel”对于未成年人的影响力远远超过了对于成年人的影响力，六岁左右的儿童对于“Joe　Camel”的熟悉程度丝毫不亚于米老鼠和唐老鸭，并且知道“Joe　Camel”代表一种香烟。“Joe　Camel”出现后的6年内，消费Camel品牌香烟的青少年人数增长了10%，也这更让一直期待培育年轻消费者的雷诺公司欣喜不已。

　　2000年，雷诺公司销售的“Camel”约为50万箱，占美国市场的6%。在国际市场上属于日本烟草公司的“Camel”销售为50多万箱，全球总销量大约为106万箱。如今，“Camel”更是成为了全球第三大烟草品牌。

　　综上所述，通过对“Marlboro、Davidoff以及Camel”这三个国外品牌所进行的“暗示营销”分析，我们可以充分了解到“暗示营销”在烟草传播领域的巨大魅力。最后，笔者更是希望通过本文的分析，能够对国内烟草企业运用好“暗示营销”有所帮助或启发。