随着行业的纵深发展，“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”新型卷烟销售模式格局已经形成，特别是在取消县级烟草法人资格之后，品牌的整合，地区封锁的坚冰逐渐打破，县级营销部的工作开始以管理市场、服务客户、培育品牌、反馈信息为重点。客户经理作为培育品牌的主力军，提高卷烟品牌的“上柜率”，把新品牌培育成知名品牌已成为其日常工作中的一项重要职责。

 

　　一、做好新品牌卷烟市场调查新产品进入市场之前的调查工作十分重要，他是我们销售工作的重要前提，市场调查的内容包括对当前卷烟的市场环境，本档次卷烟消费群体的构成，消费者行为，同档次同价位其他卷烟的销售情况，适销人群的构成，以及卷烟零售户的销售方式，销售渠道等，市场调查还包括您所要向客户推荐品牌的品牌信息，包括产地，厂家情况，品牌上的含义，品牌理念，以及蕴含在品牌上的一些典故，以及包装规格，批零价格等以及和同档次同价位其他品牌相比的优缺点等。

 

　　二、最大限度的提高品牌知名度凡事预则立，不预则废，在深入了解市场和各自优劣势之后，应根据自己所销售品牌的不同，来制定详尽的销售计划，如：高档新品卷烟首先应选择在机关团体集中的地区，或者一些大型商场超市等人流量大，高档卷烟消费集中的区域上柜，一方面最大限度的展示了新品牌卷烟，另一方面，选择在这些零售户上柜既肯定了他们的销售实力，激发了他们销售新品牌的信心，同时也造成让一部分消费者知悉新品牌，却不一定能买到产品的局面，这样的“未见其人，先闻其声”的策略对高档品牌的销售十分有效。重要的是还不会形成滞销卷烟，影响品牌形象，待品牌培育成熟后再以点带面，连面成片。而如果我们准备销售的是中低档新品牌卷烟，则要选择“四面出击，全面开花”的销售策略，最大限度的提高品牌上柜率，只要是我们的网内零售户，就动员其上柜，这样全面出击，给零售户和消费者以视觉轰炸，让他们感觉我们的品牌无处不再，在短时期内，最大限度的提高产品知名度，以达到迅速占有市场，扩大销售的目的。

 

　　三、用差异性策略推荐新品牌差异性策略主要指产品差异化，销售渠道的差异化，促销方法差异化等，在现行的销售体制下，我们客户经理主要运用的是产品差异化，它主要体现在“产品的生产工艺，产品的包装，品牌理念，产品的市场定位，消费群体的定位，利润空间大小”等方面。如我们在向客户推荐新品卷烟“天河之星红旗渠”虽然同档次的有老牌的地产卷烟“精品红杉树”和省外新贵“白沙精品二代”，但我们重点向零售户宣传“天河之星红旗渠”口感清新，细腻，更舒适，更顺畅，包装上以横式装潢设计（横装天河），视觉宽广，主题色彩红黑相映，激情奔放，凝重热烈，透射出强烈诱人的时尚之光，更贴近年轻人的视觉欣赏习惯。她的品牌理念和品牌诉求则是“胜己者，胜天下”其品牌的核心内容是“征服自己，战胜命运，创造奇迹”，更符合年轻人奋斗，向上的拼搏精神，所以我们红旗渠的销售主体是以年轻人为主，再销售利润方面，天河之星红旗渠的批发价格是八十五元一条，而其他同档品牌价格均在八十八元以上，销售“天河之星红旗渠”的利润空间比其他品牌也要大，这样采用差异性策略，有目的的宣传，坚定了零售户的销售信念，为新品牌的推广，品牌扩张垫定了坚实的基础。