今年上半年，江西九江市局紧紧围绕年初制定的各项目标和工作要求，在充分了解市场，把握市场，分析客户的基础上，综合分析各项指标，统筹安排各项工作，深度挖掘和开发市场潜力，确保了上半年卷烟销售平稳增长。

　　一是始终把规范经营作为重中之重，通过帮助客户算好“二帐”，即帮助客户算好违法、违规、低价经营损失（风险）帐、诚信经营盈利帐，引导客户诚信经营、明码标价、明码实价，使其自觉主动地做到规范守法经营；

　　二是对经营指导进一步细化，利用安全库存法建立合理的卷烟库存结构帮助客户算好“二量”，即合理库存量、合理订货量，引导客户做好合理化库存，合理订购卷烟，避免因库存积压而受到损失。

　　三是结合完成目标任务奖励考核办法，建立有效卷烟营销激励机制，激发客户经理的工作热情与积极性；

　　四将市场分析共享机制拓宽到客户层面。及时对节假日、人口变动、购买水平、消费习惯等各个方面的变化而引起的消费群体、行为、结构的变化进行调查，并通过短信平台、小组会议等手段为客户提供有价值的信息，提醒客户主动适应这种变化，拓宽经营思路，提高销售能力。

　　今年上半年，江西九江市局累计卷烟销售7，6775箱，完成年度计划的52.03%，同比增加3282箱，增幅4.47%，实现人均8.01条，销售重点骨干品牌卷烟4，3830箱，增幅达23.49%，卷烟销售实现平稳增长。