“红塔山”跃升为行业第一大品牌　“玉溪”高端市场增幅领先

　　在2010年这个对中国烟草业具有标志性意义的年份，标志性企业红塔集团正在以喷薄之势引领着整个烟草行业的发展。市场捷报传来，今年1－6月份，红塔集团继续保持平稳快速发展的良好势头，集团累计商业销售卷烟260.99万箱，同比增长12.32%。集团的三大品牌共计商业销售259.18万箱。其中：“玉溪”品牌商业销量36.04万箱，同比增加9.13万箱，增长33.92%，占行业一类烟比重14.86%，同比提高0.7个百分点，稳居行业一类烟第三位；“红塔山”品牌销量140.43万箱，同比增加32.26万箱，增长29.83%，销量和增幅都位居行业前10大重点骨干品牌之首。

　　2010年既是“十一五”规划的收官之年，也是“十二五”新一轮改革的启帷之年。在这样一个关键性的时间节点，国家烟草专卖局（简称“国家局”）提出了“532”和“461”发展目标，这不仅加速了重点骨干品牌的发展步伐，更将定义整个产业的未来走向和战略格局。

　　红塔集团认为，其“努力打造世界领先品牌”的愿景目标与国家局的大品牌战略是完全一致的，以“红塔山”、“玉溪”为代表的重点骨干品牌又将迎来一次新的重大发展机遇。这一点，市场也正在给出答案。

　　“卷烟上水平”的主力军

　　按照2010年职代会和4月份国家局局长姜成康的讲话精神的要求，红塔集团提出：到2015年，红塔集团力争实现“51518”的发展目标，即集团重点品牌“红塔山”实现年销量500万箱，“玉溪”实现年销量150万箱；“红塔山”年商业销售收入达到1000亿元，“玉溪”年商业销售收入达到 800亿元；努力在行业重点骨干品牌发展中发挥引领作用，在参与国际竞争中发挥主力军作用。

　　红塔集团2010年上半年的优异表现无疑为新的宏伟蓝图奠定了良好基础。除了日渐扩大的品牌规模，效益提升也为红塔的成绩单增色不少：1—6月份，红塔集团卷烟产品完成销售收入251.95亿元，同比增加38.34亿元，增长17.95%，省内合并实现税利188.17亿元，同比增加19.91 亿元，增长11.8%，其中由于税收政策调整，税金比09年同期增长34.92亿元，为今年红塔集团的发展迈上一个新的高度奠定了坚实基础。

　　姜成康局长的溢美之辞也毫不吝惜地给了红塔：“红塔集团是行业推进‘卷烟上水平’的主力军。”4月14日，姜成康到红塔集团调研指导工作时如是说。

　　在此之前，“卷烟上水平”已经被确立为当前和今后一个时期全行业的基本方针和战略任务。红塔也据此确立了全面推进红塔“卷烟上水平”，加快培育中式卷烟标志性大品牌，努力打造世界领先品牌的发展战略。2010年全年，红塔集团省内外工厂计划完成境内外卷烟产销509万箱，其中，“玉溪”品牌计划销售69万箱，同比增加17.1万箱，继续扩大在国内一类烟中的市场占有率；“红塔山”品牌计划销售266万箱，同比增加49.3万箱，争取成为国内卷烟销量第一品牌。全年集团省内四厂预计实现税利330亿元，同比增加达30亿元。

　　“红塔山”：第一的“成色”很足

　　在新的发展形势下，目前整个行业都将发展重点聚焦在了“一二三类烟”上，而这正是“玉溪”、“红塔山”的发展区间。

　　凭借着近年来的爆发式增长，“红塔山”正在赢得越来越多发展空间。09年9月，国家烟草专卖局局长姜成康到国家局党校干部进修班上讲话时，第一次提出了“532”的品牌发展设想，即用五年或更长一段时间，培育2个500万箱、3个300万箱、5个200万箱，定位清晰、风格特色突出的知名大品牌；在提到500万箱时，当场提到了“红塔山”。接下来，姜成康局长在2010年春季党校班上的讲课中表示，国家局对红塔山到2015年实现销量500万箱的目标表示支持。

　　而红塔山的市场表现也不负众望：2010年上半年，“红塔山”品牌销量140.43万箱，同比增加32.26万箱，增长29.83%，已经由 09年的第二名跃升为行业的第一大品牌，并且呈现出极强的发展态势。姜成康今年4月到红塔调研时也表示，要把“第一”这个位子做稳，“红塔山”就是要争第一，既要有“量”的保证，还要有引领作用，能影响到其他卷烟品牌。

　　“红塔山”的产品布局覆盖了“一类烟、二类烟、三类烟”，并以“三类烟”为主导，“三类烟”占到了“红塔山”品牌整体销量的90%以上。三类烟（不含税调拨价30（含）-70元/条）作为我国“主流价值型”的卷烟价类，囊括了我国两大主流价位70元/条和100元/条（零售价位）的卷烟类别，是重要的中高档市场，在全国卷烟销量中的比重已提升到了30%左右。

　　目前，“红塔山”品牌的主销价位集中在零售价70元/条-100元/条（软硬“红塔山·经典1956”和软硬“红塔山·经典100”），尤其值得一提的是，处于零售价100元/条这一价位的软硬“红塔山（经典100）”更是成为了“红塔山”近几年产品结构提升的重点。

　　2009年下半年，红塔又陆续推出了零售价为150元/条的“红塔山（经典150）”和100元/条的“红塔山国际100（HTS）”，红塔集团表示，一方面要精耕细作，确保“红塔山（经典100）”系列的发展壮大；另一方面积极拓展以“红塔山（经典150）”为核心的新二类烟市场，实现“红塔山”品牌的全面结构提升，同时，打造“红塔山”国际系列，做好“红塔山国际100（HTS）”的投放与培育工作，实现国际国内的良性互动，真正将“世界领先品牌”的内涵赋予“红塔山”品牌。

　　“玉溪”：高端市场增速领先

　　近年来，对于一类烟（不含税调拨价100元/条以上）市场的把握能力的强弱已经成为考量烟草工业企业综合竞争力的重要砝码。因为一类烟的市场地位非同小可：据了解，到目前，一类烟市场规模占到全国的10%左右，但批发销售额却占到了全国的36%左右，而且规模比重、销售额比重还在不断增大，在全国卷烟销售中的份量日益突出。

　　同时，一类烟还承担着“税利保增长”的重任。据介绍，红塔集团2010年的税利同比增长目标和单箱税利目标均要有所突破，这无疑对“玉溪”品牌的表现提出了更高的要求。

　　好在市场传来捷报：2010年1－6月份，“玉溪”品牌商业销量36.04万箱，同比增加9.13万箱，增长33.92%，占行业一类烟比重 14.86%，同比提高0.7个百分点，稳居行业一类烟第三位。显然，“玉溪”品牌则一向以低调而内敛示人，显示出一个成熟品牌的稳重、内敛和收放自如，取得了高端消费者的深度信任。

　　近几年以来，中国烟草行业品牌发展“强者恒强”的趋势越来越明显。2008年，中国烟草行业拥有13个年销量超过100万箱的品牌。2009 年，中国烟草行业年销量超过200万箱的品牌数从1个增加到了5个。在这样的市场形势下，红塔集团两大主力品牌的未来很值得期待。

　　两大品牌将持续发力

　　分析人士指出，“玉溪”、“红塔山”的一路高歌猛进得益于其清晰的产品线规划和品牌定位。红塔集团负责人表示，2010年以来，“做精做强‘玉溪’、做强做大‘红塔山’”品牌发展战略得到了深化实施，两大品牌产品线规划、品牌定位更加明晰，市场布局更加合理，品牌文化进一步丰富，特别是国际版 “红塔山·HTS”等新品的热销，开启了“红塔山”品牌“经典”与“国际”两大系列并行发展的新格局，品牌适应和引导市场的能力进一步增强，市场美誉度、信誉度明显提升。

　　在下一步的工作中，红塔集团提出，要把提升产品结构作为品牌发展的重中之重。“玉溪”要以“固本强腰”为战略要点，在提升巩固200元价位段的基础上，重点发展300元价位段，做强400-600元价位段，努力提升高端产品的效益贡献度，努力达到一类烟市场20%左右的占有率；“红塔山”以“努力打造世界领先品牌”为目标，全面理解中式卷烟品牌国际化的新内涵，按照“做强本土，国际支撑”的思路，明确“经典”系列纵向延伸与“国际”系列横向布局的产品线规划策略，“两大系列”并行发展，实现规模与结构的同步提升，争取把“红塔山”做成中高档卷烟市场销量第一品牌。

　　同时，红塔集团认为，推动品牌发展上水平，驱动力在于共同发展。要通过工业协同、工商协同，在“玉溪”、“红塔山”两大品牌的结构提升上做更大的努力，实现集团与股份制成员企业、商业公司、品牌合作企业的共赢发展。