2008年,全州烟草系统认真贯彻省局“落实、创新、规范、增效”的工作要求,在省局和州委、州政府的领导关怀下,通过全体干部职工的共同努力,较好的完成了卷烟营销各项工作目标任务,保持了持续健康发展的形势。
一是卷烟销量稳中有升。2008年全州共销售卷烟93601箱,同比增加459箱,其中销售低档烟30101箱,销售总量和低档烟销售量均全面完成计划任务。
二是卷烟销售结构明显上升。全州卷烟单箱均价11878元/箱,同比增加1771元/箱,增幅17.52%。
三是卷烟销售毛利额及毛利率上升。全州共实现毛利额26336万元,同比增加6029万元,增幅29.69%;实现毛利率27.72%,同比增加2.48百分点。
四是卷烟人均销量有所提高。全州人均销量达到6.73条,同比增加0.03条。
五是品牌集中度进一步提高。全州销量前十名品牌集中度为84.3%,同比提高1.2个百分点;全国20个重点骨干品牌销量10144箱,同比增长12.46%;行业一二类烟前20名销量达5700箱,同比增长38.21%;百牌号销售比重为95.55%,同比上升4.85个百分点。
六是网建提升工作有效开展。按照省局“三个三”的网建全面提升工作要求,各县市卷烟营销部开展了卷烟零售“空白村”调查和消除工作;对卷烟经营户进行了清理,进一步完善了经营户基础信息,实施了社会库存采集,为经营户建立了动销台帐;进一步优化了送货线路,降低了物流成本,经营费用明显降低。
七是积极开展“按客户订单组织货源”。对订单供货方法积极探索,预测水平有所提高;加强了客户经理职能转变,提高服务经营户的质量和水平,使卷烟营销基础更加牢固。