春风似乎更早地染绿了南烟。在春节临近一派喜气洋洋中，作为价值与春的使者，中国驰名商标、中式低害领军品牌金圣再次捎来春的贺礼。“盛世典藏金圣”挟五项最新专利技术笑傲枝头，问鼎中国高端卷烟市场。

 

    市场试金：至尊风采惊鸿一瞥

 

    1月20日，农历节气---大寒。深情、限量投放的“盛世典藏金圣”却将南昌高端卷烟市场搅得热火朝天，风生水起。

 

    “江西还出了这么高档的烟，真是高贵典雅。比起1500元一条的钻石芙蓉王、黄鹤楼1916来，价格更经济实惠，‘盛世典藏金圣’只要1200元一条。”南昌某大酒楼批发部经理杨荣昆，既是消费者又是经营者，对高档卷烟市场了如指掌，专业眼光让他看好“盛世典藏金圣”，同时也很希望他们的酒楼能成为至尊荣誉经销点。

 

    私企老板刘火铨，金圣卷烟的忠实消费者。评吸“盛世典藏金圣”之后，他认为一个“醇”字还没有完全表达出感觉。“南昌应该有这样的高档烟，成功人士在交际场面上拿得出手，无论是送礼还是买来自己吸，都能够体现身份价值。”

 

    机关工作的公务员唐先生，在金圣名品超市仔细端详“盛世典藏金圣”的精美宣传画册，“盛世典藏，这个名字取得好，中国发展正逢盛世，这又是金圣的高科技创新产品，可以成为江西崛起、盛世有为的响亮名片。”

 

   “盛世典藏金圣”至尊风采让消费者惊叹不已，同时也让8家荣誉经销商左右为难。

 

    在南昌新东方大酒店，香港定制的豪华灯箱让客人对“盛世典藏金圣”怦然心动，5条烟在试销当天就告罄。后来两个包厢的客人因为没有点到“盛世典藏金圣”，觉得很没面子，竟然对服务员大发脾气。“新东方”请求紧急补货，15条“盛世典藏金圣”又在送货的第二天被抢购一空。“新东方”大堂的方经理为难了，“‘盛世典藏金圣’供应量太少了，高档次消费却还千金难求！”

 

    在百货大楼，精品柜台的“盛世典藏金圣”很是抢眼。但因供应量少满足不了需求，“盛世典藏金圣”身影总是时隐时现，调足了味口。业务主管何毓岚说，目前市场上千元一条的烟有上海的熊猫（时代）、武汉的黄鹤楼1916、湖南的钻石芙蓉王、长沙和天下，现在江西出了这样的顶级品牌，让人感觉很亲切。品质上乘、包装华丽的“盛世典藏金圣”在春节前上市，给消费者多了一个高档卷烟的选择机会。

 

    在洪客隆百货总店，“盛世典藏金圣”横空问世，让业务主管章登红兴奋不已，却又矛盾不已。从经营来讲，她希望整条卖出；但因供应量小经常断货，又希望一包一包地卖，让更多的消费者能够评吸到这个高端的新产品。金圣有一大批忠实消费者，经常有顾客来问“盛世典藏金圣”，一些年轻消费者出于好奇会买包评吸。

 

    ……

 

    市场频频告急，南昌卷烟总厂市场营销中心负责人欣慰之余又深表歉意。“盛世典藏金圣”产量很小，因为要手工精选世界稀贵的烟叶，天然窑藏三年以上，生产工艺严谨精湛，再加上手工包装，精雕细琢，才能保证“盛世典藏金圣”的经典品质，所以只能限量定点供应。

 

    据了解，目前“盛世典藏金圣”指定的至尊荣誉经销点有8家：金圣名品超市、洪客隆百货总店、百货大楼、洪城大厦、锦峰大酒店、阳光春天大酒店、新东方大酒店、赣江宾馆卷烟大世界。因为是限量版，想一吸为快的消费者，可经常到这些经销点上逛逛，运气好或许能买到一条或一包。试销3天，“盛世典藏金圣”在南昌市场已卖出了100多条。

 

    口碑载道：锁定精英价值追求

 

    试销一鸣惊人，得益于“盛世典藏金圣”内外品质的完美。而此前一场“盛世典藏金圣杯”高尔夫球赛，更是先声夺人，在口碑载道中，营造了一种神秘高贵的气氛，让社会精英们对“盛世典藏金圣”满怀期待。一俟面世，消费动能便如井喷式释放。

 

    去年12月9日至10日，“盛世典藏金圣杯”高尔夫球联谊赛隆重举办。汽车制造业、中石化、房地产、银行等行业高管社会精英聚集一堂，在南烟和高尔夫的首次牵手中认识了“盛世典藏金圣”。

 

    高尔夫球运动，作为感受人与自然和谐、体验健康愉悦、挥洒卓越追求的一项高贵文雅的运动，倍受社会各界精英名流人士的青睐。而“盛世典藏金圣”是为社会精英量身定做的高档消费品，南烟在“盛世典藏金圣”问世前夕举办高尔夫球联谊赛，将高尔夫的生活方式与生活品质转移到“盛世典藏金圣”，使之与“盛世典藏金圣”品牌的目标消费者形成共鸣，可谓“功到自然成”，顺理成章。更何况南烟一直倡导健康生活，把“降焦减害”作为企业的社会责任。

 

    沉稳典雅、充满自信、挥洒自如、不断创新——这是“盛世典藏金圣”塑造的鲜明品牌个性，更与社会精英的价值追求相吻合。“盛世典藏金圣”将目标消费者定位于事业有成的吸烟男士，主要是企业家和社会精英。他们有频繁的公务和商务活动，讲究身份，他们在渴望卓越、寻求获得社会认同的同时，还有追求更大成就的内在动力，决不固步自封，不断自我超越。

 

    “盛世典藏金圣”，为成功人士量身打造的成功品牌，他的交际功能远远大于吸食功能。金圣针对产品的市场定位狠抓科技创新，打造出了适应这一消费层需求的“清甜、细腻、典雅、飘逸”产品品质，同时还以品质、管理、营销、服务中的价值创新赢得越来越多的高端消费者。

 

    金圣借助高尔夫比赛这一恰如其分的活动，将“盛世典藏金圣”所代表的高尚品牌内涵与高尔夫的运动魅力完美融合，让精英们从中体验到运动的尊贵感受。高尔夫球场上，社会精英们潇洒挥杆，挥杆出“盛世典藏金圣”的高尔夫文化，挥杆出一个金圣精英时代。

 

    与此同时，数千盒两包装礼品烟飞向全国高层人士和社会精英。这种针对目标消费群体的明确推介，不仅提升了“盛世典藏金圣”的高知名度，也让礼品接受者体会到了作为成功人士的自豪。“盛世典藏金圣”，一包看似没有生命却满载光荣与梦想的（成功）价值代表，显现着一种不凡成就。

 

    高端发力：江西名片闪亮京城

 

    捷报，早在试销前就频频传来。

 

    1月16日，全国烟草工作会、全国省会城市烟草营销工作会在北京召开。这是全国烟草行业的峰会，全国烟草专卖局高层领导、全国36个省会城市烟草专卖局掌门人及烟草公司老总们共150多人汇聚一堂，激情满怀探讨2007年烟草行业发展走势。而一支来自江西的“盛世典藏金圣”，在活跃会场气氛之余，也让烟草巨擘们领略到了高端卷烟市场又一新秀的独特魅力。

 

    与会的一位女同志也不甘示弱地细细品味着“盛世典藏金圣”。“好烟！”慧眼识真金，一包让巾帼精英都称赞的好烟，更何况那些驰骋烟草行业多年的各路领军人物。

 

    当场，北京、山东、山西、广东、深圳、海南等烟草公司的老总们纷纷要求签订供货合同。不少销售精英们表示，与同类千元以上的卷烟相比，“盛世典藏金圣”性价比更高。“中式低害”的最新产品，科技含量高；烟味极致清甜、细腻、飘逸、透发性极强，加上华丽典雅的外包装，上市一定会很抢手。高端产品一般都比较稀缺，又赶上春节需求量大，因此，这些烟草公司老总对能订到多少“盛世典藏金圣”心中没谱，热情寻求南烟支持时也都表示理解。

 

    北京的“江西人”纷纷要求订货，他们说“盛世典藏金圣”代表了江西经济发展水平，作为春节礼品用烟，可提升江西形象。九江、上饶、景德镇、宜春等地区的烟草公司也希望“近水楼台先得月”抢着要先期定点销售，唯恐盛世典藏金圣“肥水流入外人田”。

 

    走进北京机场所在地顺义区，会给烟民们一种到了南昌的感觉，“金圣”品牌在这里极受欢迎，当地政府部门把“金圣”作为礼品接待用烟。因此，“盛世典藏金圣”在这里一露面，就被担高到1500元一条，仍然供不应求。经过南烟“特批”，1月22日，100条“盛世典藏金圣”紧急空运到北京。

 

    好消息一个接一个传来。更让金圣人振奋的是，“盛世典藏金圣”将成为人民大会堂接待用烟。据透露，人民大会堂管理局与金圣初步签订协议，愿为江西名优品牌提供展示平台。“盛世典藏金圣”将成为江西的一张名片，走进万众瞩目的人民大会堂。

 

    这是南烟人的骄傲，也是江西人的骄傲。“盛世典藏金圣”不仅提升了南烟的品牌形象，也将成为江西形象的一张闪亮名片。

 

    标杆效应：成就品牌升华理念

 

    “盛世典藏金圣”，金圣12年品牌积淀的又一科技创新成果，“中式低害”领军品牌，为我国高端消费从品质到品牌形象都树立了一根标杆。

 

    1月23日，“金圣”中式低害最新科技成果暨盛世典藏金圣荣耀上市新闻发布会隆重召开。江西中烟工业公司党组副书记、副总经理、南昌卷烟总厂厂长郑伟感慨万千，“‘金圣’品牌整整走过了12个春秋。12年，在人类历史的长河中也许是短暂的一瞬间，但对于一个面临困境的企业，对于一个品牌的成长来说，却是一段艰苦创业、求新思变、持续创新的艰辛历程。12年来，‘金圣’品牌始终致力于坚持自主技术创新，成功实现了金圣品牌从另类到品类、从品类到主流的大步跨越，实现了从省内市场到省外市场、再到国外市场的有效扩张，实现了累计产销达到62万箱，累计实现税利突破100亿元的巨大效益，并获得了国际发明金奖、国家发明金奖、国家专利、中国驰名商标和‘中国烟草十大梦想品牌’等众多殊荣。这些成绩的取得，关键得益于‘金圣’品牌技术上的持续创新，得益于核心技术上的不断突破，得益于我们持之以恒、永不满足的不懈追求。”

 

    “金圣”品牌的诞生，特别是“盛世典藏金圣”的问世，使人们更加清楚地认识到卷烟消费，远远超出了满足人们的生理需求而达到了追求心理需求的层面。品质和品位作为首选，醇和的吸味与华丽的品牌形象既满足了消费者的生理需求和心理需求，又展示了消费者的身份与地位。消费理念的发展带来了中国烟草思维的变化，形成了中国烟草发展的新思维。

 

    郑伟认为，金圣品牌之所以能不断发展，并不仅因为品牌的成长环境极为有利，是因为南烟始终立足于品牌修炼来提升金圣的品牌价值。在高度重视高新技术创新的基础上，不断追求价值创新，极大地提高顾客的消费价值。金圣的“蓝海战略”在为自己开辟出广阔发展空间的同时，也推动着我国广大卷烟消费者消费理念的升华，并创造出良好的市场穿透和辐射效应。因此，在“金圣”品牌风靡市场的背后，我们看到了这样一种可贵品质的根本，正是这种可贵的品质，才使南烟人有了昨天的辉煌和今日的盛况。