2006年卷烟工业将继续举着重组的大旗奋力前行，大品牌、大市场、大企业会更加明显，卷烟商业的网建也是不断升级、完善、尽管这些道路是那样的曲折，代价是如此的高昂，但是，我们仍然可以欣慰，我们抵御外敌的堡垒正在逐渐屹立。

 

　　市场在松绑：从今年下半年全国卷烟订货上看：协议订货、及时合同，都是朝着货源订单采集的方向前行、虽然各区域都有着地产品的压力，但仍挡不住前行的步伐，市场反映来看：湖南和湖北市场都出现本省产品供小于求的现象，并基本锁定是中高端品种，湖南市场是5元/包的盖白沙、8元/包的精品白沙、23元/包盖芙蓉王、32元/包的蓝盖芙蓉王缺货，可见货源订单采集前协议订货、及时合同的效果，让一些封锁严重的市场逐步放开，也才造成一时省外产品需求过大，为争取省外来之不易的空缺，只能先让品牌流向省外，省内的市场货源跟不上，这同时也表明了市场在逐渐放开之向。

 

　　品牌利剑：都说一流企业做规则、二流企业做品牌、三流企业做服务、四流企业拼价格，我认为，烟草行业可说是全方位都在做，为啥呢？一切为了市场呗。

 

　　在社会越来越平实健康发展的今天、越来越理性消费的今天、越来越明明白白消费的今天，国人的消费与生活方式正逐渐被享受和自我发展所取代，追求时尚与形象，可说是展现自我风采、个性正成为新一代消费者的愿望和需求。

 

　　在中国，吸食卷烟是一种习惯，并非是国外所说的哪些不良生活作习，同时也是作为接人待物的润滑剂，有助于建立和加强社会关系。俗话说：请人办事，烟开路、酒开道吧、再则也是种自我风采的展现，中国作为全球最大的卷烟生产国和消费国，国产卷烟品牌如何能在市场上翘首屹立，品牌宣传活动行之有效，活动效果更加放大而实呢？将是个不可马虎的课题。

 

　　品牌集中度：目前市场上卷烟品牌大多属于一种阵型进行市场攻略，这就是所谓的一字长蛇阵，一字长蛇阵用于行军和追击的一路纵队，机动能力强但战斗力弱，我们同样也是，卷烟品牌战线覆盖面太大，高中低档不等，多而杂，不能突出，现在就“白沙”有达150万的销量，但其品牌从4元/包到100元/包不等，仅湖南市场就销达其10个规格，其余企业大多如是，要想达到国家年销300万箱单牌的指标，除非大面积跨省重组，全面放开市场才能实现那么大的销量，再看外面的世界，不说国外，就国内香港特别行政区，有关资料定格在1999年显现：香港卷烟市场基本为世界几大著名烟草跨国公司占领，菲莫公司占61%，英美烟草公司占18%，雷诺士公司占13%，乐富门公司占2%，香港烟草公司（HO）和南洋兄弟烟草公司（Nanyang　Brothers　Tob.　Co.）占4%。

 

　　卷烟消费市场牌号集中度较高，在官方数据年消化120000大箱的市场里，万宝路单牌号消费就占领了50%市场份额，虽说量小，但不可忽视的是其的市场份额，我们呢？当放开市场，我们还能拥有哪扎根的市场份额吗？于是品牌就成为每次摆在每期卷烟营销工作会议上一大课题，一天不停唠叨的就是如何建高端品牌。

　

　　工商双方互铸品牌：可说是市场上最快捷最成功之道，就2005年看，重庆市场在工商双方两家合作上“宏声”销量达到37万大箱、比上年上升29%、“龙凤呈祥”达5万大箱，比上年上升15%，这些迹象表明，工商双方携手而作，对双方都很有利，值得说的是，目前工商双方互铸品牌只是停留在片面上，还未真正下潜。

 

　　双方协作上：如在一品牌宣传中，其实我们从零售商上可用：渠道实物激励（工业提供实物）、季度销售明星激励（评星级户条件）加上市场人员合理引导而成，并可在公司进行全员考核量化指标，以达到目的，公司接待用烟首选此品。

 

　　作业中工业要大力配合加强市场拉动工作，和零售户联手开展购烟赠礼活动，对各企事业单位、政府机关部门等协商其接待用烟首选该牌，以对产品进行扩大宣传。但卷烟工业现在主方向是大力提升结构、而商业则是量上为主格调，在市场上低档品供小于求的情况下，两者不在一途。

 

　　烟草品牌传播上：都不大放开手脚，虽说是广告上受限制太多，曾有人说，在电视上看到一些看不懂的广告就是烟草广告，似乎言之有理，戴着枷锁跳舞的烟草，真是步步为艰。

 

　　我想，就卷烟而言，火机作为卷烟的一大常用促销品，也是卷烟牌子的广告展现，我们可以让广大消费者很快就能通过火机来识别卷烟品牌，我们甚至可以向广大零售终端客户赠送大量或是批发有自身品牌形象的火机来完成品牌的扩张。

 

　　看过“天下无贼”吧，那上面的手机广告不错吧，诺基亚这种广告宣传方式不错吧，是否我们可以借鉴，甚至烟草文化可以与品牌延伸相结合，品牌核心价值的提炼也要和品牌宣传同行。

 

　　当然促销物料的制作和品牌的形象要匹配，不可差别太大，更不能宣传这牌用那牌的宣传物料，以致目标混淆，有品牌稀释之嫌。

 

　　品牌管理上：不能跟着感觉走，品牌的规化将是个有短期目标和长期战略的培育维护工作，市场信息更不能来虚，订给市场一线人员的各方填写表格，要具有可操作性，不要让自家作业都对其先退缩。据多方调查：一些企业要求一线人员清点零售终端客户所有销售卷烟的周购进，周销量，周库存，并周周相扣好检查，试想，我是位终端户，我会每周都费时让你查我库？问我销量我也是凭感觉说，为了你的烟，我不做生意了。我再从客户经理那了解到，他们也是在其购货量和品种上取其数而已，因为根本没哪位终端户会花大量时间来配合你完成这项工作。我个人认为，在拟市场信息时，应重视市场分析和公司的销售数，因为它比较真实。