江南佳丽地，金陵帝王洲。南京，物华天宝，人杰地灵。这濒临长江，内纳秦淮，有着千年历史的文化古都，曾经照耀过吴国的明月，闪烁过五代的繁华富庶，铸造过大明王朝的鼎盛，流淌过晚清的脂粉流韵，也留下一座座民国的陈迹，一件件六朝的石刻以及战火的坟茔。南京，在历史的长河中创造了引人自豪的文化，培育了无数名流俊杰，留下了数不尽的人间佳话。诞生在这座城市中的中国名牌产品——南京牌卷烟，则是江苏烟草人用汗水和智慧浇灌出的一朵盛大开放、摇曳多姿的奇葩。

 

　　创造：激情岁月的艺术之花

 

　　时光的指针停留在1956年。当公私合营的风暴席卷全国，带着对中国工业企业进行彻底改造的激情，南京卷烟厂的前身——勤丰烟厂的设计人员，以突出时代特征和地域特征为主题，具有创造性的设计出一系列商标。怀着对南京城市的热爱，对南京特色的追求，他们吸收当时最新的商标设计手法，以城市名称——“南京”来命名即将诞生的新品牌。一个即将在未来大放异彩的品牌在这个激情燃烧的年代孕育而出。

 

　　浓郁的清香、饱满的色泽，朴素大方，简洁明快的包装设计，这一切构成了南京独特的气质和形象。一问世，南京品牌就深深吸引了以南京为自豪的人们的心，也为它的畅销创造了条件。盒面上中国人喜闻乐见的大红底色，底部配有代表着滚滚长江汹涌波涛的黄色波浪纹，通过艺术变形的圆形“南京”两字，都是最为引人注意的醒目的标识。

 

　　1968年，南京长江大桥的建成通车，使得南京这座古都在全国的声誉进一步提升。南京卷烟借助着这样举国欢庆的热潮，开始为更多的人所认识，所接受，其销售区域跨越南京，扩展到周围的好几个省份。南京品牌从而登堂入室，成为南京卷烟厂骨干品牌之一，和那些曾经留在人们记忆之中的卷烟一样，迎来了初步的发展。在多年之后，达到了它的鼎盛，步入了全国名优品牌行列，1984年，轻工部为它颁发了优质品牌的证书。

 

　　简洁朴素，大方端庄的商标设计，通过对地域元素的发挥，地方特色的阐释，形成了一定亲和力和视觉冲击力。带着浓郁的地域特色的南京品牌，在与区域消费深深结缘中，也许还没有预料到它以后波折的命运和辉煌的崛起。

　

　　辉煌：竞争时代的狂飙黑马

 

　　改革开放的春风，带来长江三角洲地区经济的崛起。

 

　　作为长江三角洲地区的重镇，南京再次以令人瞩目的姿态登上历史舞台，演绎着市场经济扬帆引航的战略地位。

 

　　与此同时，江苏以至整个华东地区，也成为全国高档卷烟最大的消费地。一时间群雄纷争，攻城略地，品牌混战。

 

　　面对变革的时代，南京卷烟厂在由计划经济向市场转型中却失去了应有的警觉和警醒，产量、产值、效益严重失衡，陷入破产边缘。产品严重滞销，亏损达到1亿多元。企业在以云南等为代表的全国名牌卷烟的冲击之下，难以立足，没有一个可以用来抗衡市场失陷的高档产品。

 

　　在企业危难之际，南京卷烟厂经过大量市场调研，对整个江苏卷烟市场进行了认真的可行性研究，并对业内市场旺销的卷烟品牌进行了分析，在重新审视了十多个品牌之后，目光再次聚集在“南京”牌身上。

 

　　此刻的南京品牌，如同一个蒙上灰尘的明珠，失去了往日的光彩。经过慎重考虑，事实求是地分析企业现状，深切把握自身的优势，寻找市场空间，南烟人决定让这个具有悠久历史的品牌承担起力挽狂澜的重任。

 

　　这是一个南京卷烟厂发展历史上的重大创举，灰暗下来的南京品牌被重新启用。被寄予厚望的南京品牌没有辜负南烟人的期望，在未来大放异彩。正是这一创举，使得南京卷烟厂的品牌命运得到了改写，南京品牌也因此开始了它全新的发展历程。

 

　　与其他消费市场相比，江苏市场是一个特殊而敏感的市场。它既是全国消费水平最高的市场，是高档消费品的晴雨表，也是理性化、目光挑剔、具有相对偏好的市场。消费者普遍追求的是清新、典雅、柔和、吸味适中且包装精美、具有强烈文化色彩的产品。谁能占据江苏市场，就意味着能够获得丰厚的回报。南京卷烟厂清醒地认识到，如果企业能够适应消费者的价值取向，生产出适销对路的产品，并充分发挥出专卖体制的作用，是一定能够获得成功的。为此，企业成立了由厂长挂帅的技术开发领导小组，成立了旨在专门研制新产品开发的企业技术处。

 

　　为了满足新产品对原料的要求，按新产品开发的需要，厂三级站和省公司二级站联手对全厂库存的烟叶原料进行了全面的理化指标检测和分析，从全国各地区的优质上等原料中选取所需烟叶。配方人员对原料进行反复多次的优化组合。博采众长，采用了大量国内外先进工艺。针对卷烟配方中普遍使用的化学香精的加工工艺，大胆采用了烟叶本身的香气加以中和，经过反复实验，形成了不加香精的独特工艺技术，在内在质量上保证了“南京”卷烟高雅、清新、自然的独特风格，达到了设计值在90分以上的要求。经过技术人员改造后的“精品南京”卷烟，具有不加香精的独特工艺、具有纯天然本色的特点，吸味纯正，香气饱满，细腻柔和。

 

　　在商标设计上，继承了南京原有的突出地域风格的特色，又增加了新的元素，更加突出南京的历史文化底蕴。底图上是南京人最喜爱的梅花，四周环绕全国保存最为完好，长度最长的南京明城墙，中间镶嵌了带着六朝文化特色的金色龙、虎、辟邪等构成的主图案。这些富有鲜明特色的元素和谐统一在一起，无不凸现着南京浓郁的古都特色，深厚的文化内涵。清新自然的独特口感与匠心独用的商标设计珠联璧合，使精品南京一问世就卓而不群，成为中式烤烟中充满自己特色的精品，代表着高档卷烟的新风向。

 

　　1995年精品南京正式投放市场。正如南京卷烟厂所预想的那样，它以优秀的品质和独特的风格，迅速畅销苏南地区，而且很快覆盖到了整个江苏省内，并逐步扩大到浙江、上海、广东、福建、湖南、江西、北京等地。高档精品“南京”的推出，极大满足了区域消费者的需求，并结束了南京卷烟厂没有高档卷烟的历史。精品“南京”被苏州、无锡等地消费者誉为“老板烟”和“身份的象征”。1996年，精品“南京”被国家烟草专卖局评为优质产品，声誉进一步扩大。

 

　　依据市场分层的需要，南京卷烟厂抓住市场机遇，又适时的推出了具有不同特色和价位的“佳品南京”、“特醇南京”、“绿南京”，满足不同消费者的需求，使“南京”品牌系列化。不同规格，不同价位，不同风格的南京卷烟，形成了一个从低到高的价位梯次，整体统一又各具特色，充分满足市场的不同需要，释放出了巨大的市场能量。南京犹如一匹黑马，在市场经济的大潮之中狂飙突进，一跃成为带动南京卷烟厂实现二次创业的龙头，成为南京卷烟厂焕发生机的支柱。继进入中国名优品牌之后，2004年，成为中国名牌产品。在南京品牌巨大的品牌效应带动下，南京卷烟厂以每年效益增长30%的速度快速崛起，跨入行业发展前列。1995年，“南京”系列仅为2.3万箱，99年达到了14.7万大箱；

 

　　2001年，生产销售21万大箱以上，到了2003年，“南京”系列达到了30万箱以上，占企业累计总产量的56%以上，2004年则基本达到40万箱，并向50万箱的目标迈进。产量连年增长，库存月月为零。借助“南京”品牌，南京卷烟厂产量也从1995年的14万箱，增加到了2006年的63万箱，税利从1995年1.79亿元上升到了2006年的69亿元，实现利润从1995年0.25亿元猛增到了2006年的23亿元。

 

　　正是怀抱着兼容并蓄，博采众长的胸怀，南京品牌融合了诸多产品的优点，在市场经济大潮中脱胎换骨，从小家碧玉出落为大家闺秀，在区域市场的叱咤风云，保持了年均30%的高增长速度。在江苏市场演绎着一出出的品牌传奇和增长神话。

 

　　突破：高端形象的谋求

 

　　中国经济如同一条激烈奔驰的火车，在自己的轨道上一如既往地保持着急速行驶的姿态。经济的高速增长，带动着投资向消费转型。卷烟消费就像是追浪的船只，越涨越高。

 

　　时光进入了21世纪。作为新兴的大众消费市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮；消费的不断升级，就预示着临界点的出现，此时就是产业升级的到来。产业升级，需要企业实现品牌升级，跳跃式发展。

 

　　要实现品牌升级，就必须赋予品牌更多的内涵，更多的特质。南京卷烟厂很早预感到市场的变化，抓住市场变化的机遇，开始了主动式的体质升级战役。从内在品质和外在保障上加强对“南京”品牌的维护，对“南京”卷烟进行大的改造，加大卷烟的技术含量，注重产品的推陈出新。为了达到世界为生组织提出的减少卷烟有害成分的要求，维护消费者的切身利益，南京卷烟厂积极响应国家烟草专卖局的号召，加大技改投入，不断提高科研水平，降低卷烟的焦油含量，使“南京”系列的焦油含量从17毫克逐步下降到14毫克，达到了国家烟草专卖局对名优产品焦油含量的严格要求。同时，不断对配方进行改造，优化结构配方，改善产品的吸味，更加突出南京卷烟以一贯之的本色自然的特征，使南京卷烟的自然清香的本色更加突出。

 

　　南京卷烟厂经过大量的市场调研和同类卷烟的样本分析，依据高档卷烟市场的需求特征，吸收了同类卷烟的优点，开始在高端卷烟发力。2001年，推出了价位在每条300元左右的“金牌南京”。金牌南京秉承了“南京”烟至尊至醇的特点，采用多种新工艺，其香气更加细腻、丰满。包装首次采用了中国红做为底色，整个包装在红色之中镶嵌辟邪图案，典雅、庄重、气派。金牌南京为南京烟进入高端市场进行有意的尝试。

 

　　2003年南京卷烟厂金国精心筹划，针对旺盛的市场需求，又推出了价位在每条500元的珍品南京。珍品南京再次强化了自然烟香，延续了独特的加香加料风格，突出了以烟草自然本香为主题的协调香气。以优质云贵烟叶配以部分优质进口原料，精心调制而成的烟叶配方为卷烟的品质打下坚实基础。独特的加工工艺和水松纸预打孔技术的应用，降低了焦油和一氧化碳的量，使产品的安全性大大提高，形成了“柔、绵、津、甜、醇”的特点。其商标设计庄重、大方，以玫瑰红为底色，以龙、虎、辟邪、城墙为主图案，古典与现代的结合，凸显卷烟自身的非凡气质与高贵品位。包装采用最新超亮薄膜纸，激光镭射内衬纸，加上多种印刷工艺的综合使用，使整个包装具有鲜明的时代特色，并具有较高的防伪性能。珍品南京的问世，直接拉升了南京品牌的形象，使其在高端卷烟市场赢得了声誉。

 

　　2005年，高端卷烟市场更是异军突起，硝烟弥漫。在激烈的竞争之中，南烟人以战略家的眼光抓住机遇，主动出击，又一次进行产品的提升和改造。经过近一年多时间的悉心研发，不断完善，向超高端卷烟市场做出了自己的选择——推出了价位在600元“至尊南京”。该产品采用优质的津巴布韦、巴西、云贵烟叶，不加香精，突出自然烟香，香气高雅绵长，烟气柔和细腻，全面体现了高端产品的柔、绵、醇、厚。在商标设计上，进行创新和改造。放弃了沿袭多年的辟邪图案，而选用了琥珀色琉璃玉玺为吉祥物。因为在先民眼中，琉璃具有记忆和传承功能，可以保佑拥有者“居家则致千斤，居官则至卿相”。符号化的意象与至尊南京的高端定位相契合，达到了完美结合。古雅的篆体南京印章与金色南京题款正是相互呼应，在毛泽东大气磅礴的七律《人民解放军占领南京》书法底纹映衬下，使得整个设计既有时代的沧桑，历史的深度，也体现出历史与现代的结合。至尊南京目标锁定在成功人士和商务招待上，以高雅端庄的形象，赢得了江苏市场的青睐，使得南京品牌具有了更加多元的诉求和内涵，南京卷烟厂在超高端卷烟市场占据了一席之地。

 

　　以“精品南京”为基点，向高端市场的不断挺进，随着市场的转型提升产品形象，塑造南京高端市场领跑者的谋求，正在江苏烟草人的努力下成为事实。南京品牌，秉承着超越每一天的企业精神，跟随着市场经济的飞速发展，内涵在丰富，在延续，在扩大。南京在吐纳豪情中，演绎出鹰击长空的凌云壮志。

 

　　梦想：进入“十多个”品牌的努力

 

　　富有创造精神的南烟人从来不缺乏梦想。

 

　　当南京品牌首次进入行业名优品牌的时候，南烟人就渴望着南京品牌能够成为南京这座城市的名片，被更多的人所结识、所接受。经历了前期筚路蓝缕的艰苦开拓，南京终于从上百个品牌中脱颖而出，成为江苏区域市场的最具影响力的主导品牌。南烟人没有满足，没有停步，依旧渴望着超越，渴望着突破。2004年，南京品牌顺利地进入了国家一百多个品牌名录，随后又被评为中国名牌，登上了品牌的最高奖台。

 

　　如今，随着烟草行业大品牌、大市场的构想逐步演变为现实，成为整个烟草行业的主流。在烟草企业为“十多个品牌”的竞争在摩拳擦掌，精心筹划之际，南烟人也为了实现这样一个宏大的愿望在进行准备，进行着设计。主动调整产品结构，把有限的生产计划资源向南京品牌进一步集中，促进南京品牌进入规模化发展的道路。

 

　　南烟人在对南京品牌的未来怀抱着巨大的希望，对南京品牌的发展怀抱着新的畅想。

 

　　因为他们完全有理由畅想：

 

　　经过使多年的努力，2006年，南京系列产销量首次达到了43.31万箱，占到企业总产量的69.72%，在江苏同类卷烟中产销量遥遥领先，产品销售的区域更加广阔，覆盖了华东、东北、华南等几个销售大区。单箱税利继续保持着全国一类卷烟前列地位。2007年，有望达到50万箱的规模。以如此之高的规格，又达到如此之大的规模，在全国还很少有其他品牌可以匹敌。这就是南京品牌最大的优势，最有说服力的证明，自身价值的真正体现。

 

　　毫无疑问，如今的南京品牌，早已经不是限于区域市场的主角，而是有能力搏击全国市场的一只雄鹰，它正展开翅膀，迎着市场经济带来的疾风在翱翔，向着更加高远的天空搏击，她到底能飞多远，能飞多高，谁也不能准确地预测出它的走向。