3月12日，首批300家“全国重点保护品牌”揭晓，黄果树榜上有名，其中还包括红塔山、云烟、白沙、红河、利群、芙蓉王等烟草品牌也被入选。

 

　　近几年，黄果树在品牌建设方面的成绩有目共睹。2004、2005年度黄果树品牌连续两年被评为中国烟草行业十大影响力品牌，在2005年更是荣膺“中国名牌”称号。2006年，品牌产销量已突破133万大箱，而在2007年的发展规划中，黄果树品牌更是向150万箱的目标高歌猛进。

 

　　可以说，在近两年的烟草行业风云变幻中，“黄果树”以艳压群芳的发展态势，为我们展现出一个灿烂而雄奇的“黄马”风采，放眼望去——更使我们领略了中国名牌“黄果树”纵横山水、驰骋市场的奇迹，其“亮剑”的锋芒辉煌夺目。观此景象，“胜似银河落九天”，试其锐利，“刺破青天锷未残”，可以说，“黄果树”已具备了冲击成为“中式卷烟”品牌突出代表的实力。

 

　　想当初，贵州中烟顺应形势提出“纵横山水——黄果树”的品牌宣传语，开始了黄果树品牌的推广。它准确把握住了都市消费者生活的趋势和脉搏，迎合现代人的思想和生活方式，倡导出一种“回归自然，释放自我”的主题生活方式。该广告语一经推出，便令广大消费者眼前一亮，连续两年被评为行业“十佳广告语”之一。而如今取得了如此非凡的成就，不得不说这是品牌文化战略成功运作的典范。

 

　　一、山水文化的渊源

 

　　对于“纵横山水”宣传语，如果细分的话其实应该包含两个层次：第一，‘山水’是表象，是对贵州山水美景的概括。黄果树瀑布位于贵州西部高原，拜大自然‘鬼斧神工’所赐，闻名于世。负阴抱阳，背山面水，山环绕，水泻姿，别有洞天，形成远离人寰的世外桃源。素有‘涛声震天，十里相闻’之称。山，气宇轩昂，志向高远；水，灵气柔婉，荡气回肠；山水这两个字，就宛如一幅中国的水墨丹青。凡是到黄果树瀑布观光旅游的人，都不得不被大自然的鬼斧神工所倾倒，都不得不被黄果树瀑布那充满活力、汹涌向前、瀑声震天的雄伟壮丽所折服。第二，“纵横”是对“山水”的进一步延伸和加强，是内涵和精髓所在。自然天成的景物，反映到人的感官系统，无形注入了灵性感悟之后，从最初接触的‘悦形’到享受山水的‘逸情’，将获取的风景信息进行处理，赋予观赏对象一种人格或内涵，最后达到“物我相亲，情景交融”的‘畅神’境界。山水给人予感悟，人因山水而赋予灵性！人与山水融汇，“纵横”之活力油然而生。

 

　　二、山水文化演绎出的纵横精神

 

　　2006年贵州中烟公司重磅推出的“景象黄果树”，借助“多彩贵州风，倾情黄果树”全国巡演舞台让黄果树品牌的“山水”文化演绎通透，每个巡演城市，每个演出剧场大门前，都会彩球高扬，新产品“景象黄果树”的蓝调宣传与《多彩贵州风》的绚丽色彩相得益彰。这些都极大加强了黄果树品牌的知名度和美誉度。“纵横山水——黄果树”这句充满动感和激情的广告语也在广大消费者中间流传开来。

 

　　但这也多多少少让一些消费者仅仅停留在对黄果树山水文化的浅层次感知上，甚至认为黄果树文化所倡导的仅仅是游山玩水的闲适，而忽略了“纵横山水”之精髓，那就是：“纵横”文化。如果说“黄果树”品牌是人的话，那么‘山水’是品牌视觉符号，相当于一个人雍容华丽的外表，瀑布山水，自然风光，符合贵州公园之省的区域特色文化和黄果树瀑布给人的第一联想。而“纵横”是品牌性格，相当于一个人激情奋斗的精神。这才是犹为可贵的品质。纵横驰骋，激情飞扬，由黄果树瀑布奔流间给人的印象过渡到人的精神状态，契合消费者吸食香烟时纵情思维的心理感受，也符合贵州卷烟“创新、超越”的精神。山水是表象，由山水的旖旎引发对山水的向往，从而产生“纵横”的渴望和勇气，这才是目前贵州卷烟面对强势所需要的勇气与胆识。环顾四周，贵州卷烟工业不畏强势，发扬亮剑精神，鼓起纵横驰骋勇气，奋力搏杀，这才是黄果树之精魂所在。

 

　　不可否认，“纵横山水——黄果树”，我们对于山水文化的开发已经达到了一个高度，而在于对“纵横”文化的开发上却略显单薄，其实，山水文化只是表象，而“纵横”才是山水文化的延伸和主旨，才是黄果树文化的精髓所在。

 

　　什么是纵横精神？所谓的纵横精神就是一种面对挫折永不放弃的决心；一种面对困难豪气顿生的胆识；一种面对强敌敢于‘亮剑’的勇气。在你人生的旅途中，在你积极行动的过程中，你一定会遇到许多问题和困难，只有坚持永不放弃的精神，不断自我鞭策，自我激励，将困难踩在你的脚下，铺就成功的阶梯，最终实现宏伟的目标。古人云：好男儿志在四方。无论我们身在何处，心总是在梦想的地方游荡；无论遭遇多少痛苦与挫折，执着的信念将伴随我们抵达理想的彼崖，超越现实，超越自我，超越一切陈规与束缚，纵横才是人生最好的注脚。

 

　　三、风云变幻中的纵横驰骋

 

　　作为贵州中烟来说，面对烟草行业的风云变幻，同样需要“纵横”的勇气，同样需要坚持自己的信念。市场之大，要纵横谈何容易？巍峨飞瀑，岖峰险兀，要纵横自如，其勇气何来，力量何在？这就需要信念。通过这种理念的传达，消费者才能真正感觉到我们的“黄果树”品牌是从围绕消费者，关注消费者这个人性化的角度出发，赋矛品牌人的性格，使它有思想有主张，从而变得鲜活生动，达到品牌与消费者之间建立互动关系，你中有我，我中有你，在消费者中产生强烈的共鸣。

 

　　可是，尤其前几年“黄果树”品牌的宣传无论是在网络、纸制媒体还是电视媒体上的出现率都低于其他知名度与销量相当的卷烟品牌。在其他众多品牌都不遗余力地用广告轰炸、冲击消费者听觉、视觉的时候，黄果树的宣传就显得低调了些。

 

　　反观湖南中烟“白沙”的宣传，千年的白沙古井，优雅高贵的白鹤，这些处处透射着千年楚湘文化底蕴的符号，都是白沙品牌长期积淀下来优秀的品牌资产。站在千年巨人的肩上，我们看到了“飞翔”，看到了千年不变的“飞翔之梦”赋予新的“飞翔”涵义的机会。“鹤舞白沙，我心飞翔”的理念视觉化表现为三道蕴涵无限张力的轨迹围绕着中心光明之点旋转，抽象地提炼出螺旋式上升的企业发展势头，更展示了飞向深邃，飞向无限的人类之梦，把白沙品牌带到了一个高度。多年来白沙人也把这种理念深深的溶入了自己的企业文化当中。

 

　　而我们的“黄果树”品牌文化更有着先天优势，所以在“黄果树”品牌的“事件营销”策划中，应多选择那些能体现“纵横勇气”和“亮剑精神”的大事件来进行营销，让品牌、事件、消费者三者之间有机地结合起来，使消费者与产品产生真正的互动。更何况，时不我待，随着《烟草控制框架公约》的逐渐生效，留给烟草行业大肆宣传的时间已不多矣，在这有限的时间里，尽可能抓住机会宣扬黄果树的“纵横山水文化”。

 

　　让更多的消费者领略到“纵横山水”的惬意与气魄；体会到纵横是一种力量，纵横是一种勇气，纵横是一种信念。在山水中纵横，我们忘却自我；纵横在山水中，我们赢得世界。这样，就使消费者真正进入到“黄果树”的品牌世界。每当消费者在燃起一支“黄果树”卷烟时，在那氤氲的烟云中，仿佛已置身到了“飞流直下三千尺”的飞瀑，在那里尽情地漂流，尽情地穿越，尽情地享受“纵横山水”带来的超越现实，成就梦想的喜悦。