一、战略思想

 

　 以科学发展观统领芙蓉王品牌建设，坚持实施“归核化”战略，以市场为取向，以技术进步为原则，巩固品质基础，优化营销管理，精细市场运作，系统构建品牌形象工程，着力战略化市场布局，合理进行品牌定位，优化配置资源，增强品牌核心竞争能力，推进芙蓉王品牌全面、健康和富有活力的发展，为湘烟品牌竞争力的提升、中国烟草品牌整体实力的增强做出新贡献。

 

　　二、战略目标

 

    “2231”战略目标：到“十一五”期，确保卷烟品牌规模达到200万箱以上，品牌年度收入200亿元以上，企业年度利润30亿元以上，力争在新的变革中，占据优势企业地位，进入行业一流企业。

 

　　未来战略目标：全球经济已成为一个不可分割的整体，常烟的发展不仅要立足国内，而且要放眼世界。要以200万箱力争300万箱的品牌规模为目标做强高端，壮大中端，优化低端，整合资源，实行能快则快的发展，努力向行业一流，世界十强的目标进军，这是常烟面临的发展大局。

 

 

　　一、战略定位

 

 　 1994年9月30日，常德卷烟厂花费数年时间，精心研制的名牌精品战略产品——“芙蓉王”品牌卷烟顺利面世。

 

　　作为品牌的发展战略，“芙蓉王”锁行业高端市场，立足社会成功人士消费群体，着力进行定位区隔细分。“芙蓉王”品牌始终牢牢坚持这一战略定位，在市场投放上，坚持以销定产、稳价控量的原则。

 

　　随着社会经济不断发展，人们收入不断增加，消费者对于高档产品的价位期望与实际需求也在不断增长。“芙蓉王”品牌顺应时代潮流，在牢牢锁定市场定位的基础上，不断在定位方向上持续创新，为品牌注入一股股新的血液与力量。

 

 　 二、营销传播

 

　  “芙蓉王”品牌亦不断探索、加强与强势媒体、强势栏目合作，使媒体与品牌共振，推动品牌文化的传播。中央电视台一套专题节目《当代工人》中，播出了江总书记了解“芙蓉王”卷烟研制情况的画面；建国50周年庆典活动中，冠名建国50周年海外华人大型音乐会；冠名湖南卫视“背后的故事”栏目、凤凰卫视“风云对话”栏目、“冷暖人生”栏目等，通过媒体、栏目阐释“芙蓉王”品牌文化内涵，传播品牌价值影响。

 

　　“芙蓉王”品牌热忱支持公益事业，以多种形式回报社会，累计捐助1亿多元。“芙蓉学子”奖励助学公益活动已届8年，对每年应届高考的优秀学子进行鼓励，对贫苦的学子进行帮助，累计投入上千万元，已使四千多名学子受益；对家乡湖南的体育事业也一再支持，累计出资上千万元冠名、资助体育湘军。

 

　  三、科技创新

 

 　 2004年2月，国家烟草专卖局局长姜成康、副局长李克明一行视察常德卷烟厂，高度评价“芙蓉王是中式卷烟的典型代表”，即真正具有烟草本香、拥有自主核心技术、能够满足中国广大消费者需求的行业经典代表作品。

 

　　“芙蓉王”品牌内在风格定位于：香气醇和、高雅飘逸，浓度、劲头适中，余味舒适，强调卷烟圆润感和生津感，与沪烟和云烟或者烟气浓郁，或者重香气质的产品风格清晰区隔，形成了“芙蓉王”品牌的独特吸味特点。对消费者吸食习性的客观科学把握，创新的口味风格设计，造就了“芙蓉王”自己的风格标准。

 

　　在配方上，“芙蓉王”的配方开发采取传统的横向配方与竖向配方相结合的模式，并结合等级、年度、地域、烟叶类型等多种因素，创造性地赋予配方理性的成份。对于蓝色系列的“芙蓉王”，辅料上更精益求精，危害更低。在手段方式上，“芙蓉王”品牌采用了计算机辅助配方和生态配方等手段，配合人工配方程序、提高了配方的精确度和卷烟质量的稳定性。

 

　   四、品牌维护

 

　  “科技赢得尊重，创新引领市场”是“芙蓉王”的科技观。只有不断的技术创新，才能保持“芙蓉王”品牌的核心竞争力不断提升。“芙蓉王”品牌在科技创新的过程中，始终坚持以市场为导向，把握高端消费趋势变迁，坚持“为成功者度身定做打造成功品牌”，至诚至信，追求最好。