解读“西湖”卷烟之魅力所在
2007-03-21来源：浙江江山烟草作者：王舟生
“某某客户，您好！我是烟草公司的某客户经理，现通知你我公司刚组织到一批红西湖卷烟货源进行投放，希望你在今日订货时增加该卷烟的订单”，“怎么，有红西湖卷烟供应？是不是真的？！，那我可一定要哦。”
这就是笔者在本周对零售客户宣传红西湖卷烟货源投放时的一段对话，话虽然不多，但是从中所反映出零售客户对红西湖卷烟，准确的说是西湖系列卷烟的销售热情就“不言而喻”了，而之所以会出现这种情况，本人以为主要有以下几种原因：
1、西湖卷烟特定的历史背景，造就了该卷烟的历史文化。记得自己在日常对客户进行走访了解时，经常会听到一些上了年纪的老人讲起，当年的“青西湖”卷烟（注“就是当年没有过滤嘴的蓝西湖卷烟）的”风光“，如果在那时对于一般的普通人来说，要想得到”青西湖“卷烟那可是”可望而不可及“的事情。因此，对于西湖系列卷烟在消费者心目中更多的是一种难以取舍的情怀。
2、有着比较广泛且忠实的消费群体。自从西湖系列卷烟面市以来，不管以前的”老版西湖“还是目前即将退出”舞台“的明珠西湖、红西湖卷烟，所面对的都是农村广泛低消费的群体，再加上该卷烟独特的省产卷烟口味，促使该卷烟能得到当地消费者的喜爱。
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