国有共享卷烟第一品牌“大丰收”上市已近一年了，各区域销售状况可以说是如人饮水、冷暖自知。在“卷烟共享品牌大丰收意味着啥”和“大丰收想说爱你真的不容易”分别对市场阶段表现状况进行阐述后，近来又对市场信息进行收集处理分析，预测出“大丰收”品牌2007年将是行业阳光下的机遇之年、为此将从以下几个方面来阐述个人的观点，作为“大丰收”品牌作业前行的思想碰撞交流，首先我们先来回顾下：

 

　　一、“大丰收”市场顺应的产物：

 

　　在二十一世纪初，卷烟消费价格在国民经济的逐年增长下，卷烟这个特殊商品的消费能力也同比攀升上扬，然而卷烟工业企业生产计划数只是个计划性指标，是个计划性的产物，工业自身是不可调节和逾越的。各工业企业只能在自己仅有的生产计划指标中进行结构调控生产，尽最大化调节生产有利润高档品牌，以获得最大利润和赢取市场最大份额。各卷烟工业企业为自己在前行的路上更加稳健发展。从而就造成低档卷烟成了工业不再愿意生产的现实，加上行业一些因素的制约，造成低档烟市场出现脱销，影响国家利益和消费者利益。

 

　　本着行业树立国家利益至上、树立消费者利益至上明确的指导思想方针。经过国家局的研究决定，2006年6月上旬中国第一共享卷烟品牌“大丰收”终于在千呼万唤中出来了，它意味着困扰卷烟零售户多年来低端卷烟消费的一大难题随之得到改善，这共享统一的科学技术、共享统一的质量吸味、共享小康生活美好愿景的共享卷烟品牌也将以其物美价廉和其良性的定位来赢得广大消费者的捧场呐喊。

 

　　共享品牌“大丰收”在生产销售上，已不再是最初的花落谁家了，而是各家工业企业全面开花形成共享生产、共享销售了，这额外卖多少就可生产多少的额外指标，真正是卷烟工业企业的大福音；同时这样也意味着各商业公司都可以上柜销售，这在满足消费群体的最大所需中也使共享品牌“大丰收”体现了它的最大价值。

 

　　二、“大丰收”的喜与忧：

 

　　随着国产卷烟共享第一品牌“大丰收”首在福建市场陆续上市销售以来，“大丰收”已逐渐成为烟草行业一个不可缺少的低端调和品牌，各销售区域表现可说是喜忧参半。大丰收在前沿市场运行中哪共享科技、共享小康理念的同时，也遇到不少问题。可以说“大丰收”的市场注入是对卷烟市场进行宏观调控的一种手法，在维护国家利益、在维护消费利益中应运而生，品牌共享是做大的表现，是行业前行中必须面对、跨越的问题。但“大丰收”的市场注入反应则出乎了大多数人的意料之外。

 

　　原因在于“大丰收”（软）和各省市场的主打低档品冲突较重，“红三环”在安徽区域、“甲天下”在广西区域、“黄果树”在贵州区域、“芙蓉”在湖南区域等等，再则部份动销不畅销因素是多年的吸食习惯和品牌情节所导致。还有一个吸味一时很难全方位让这多的吸食群体所接受，从过渡到接受将是个坎坷之路。所以市场导入时，各地运行上摊操作也是多姿多彩，本来按理说这种价位卷烟上柜销售不应做物料激励上摊，但有些地方为了品牌顺利上柜都还是做了大量的活动，并采取购2条送肥皂活动等等措施，以作出大力覆盖低端市场，全面提高上柜率。同时为加快动销率还对市场同档价位品种进行一些运作调节，以推动“大丰收”前行的步伐。

 

　　现在市场反映来看，市场已大有好转，浙江局部市场而言，一个嘉兴市量好时也可以销售到160箱/月左右。安徽淮南全区今年开门红也卖了近185箱/月，但仍是任重道远。

 

　　三、行业阳光照耀大丰收：

 

　　1、卷烟工业企业计划生产浅析：

 

　　2007年上半年全国卷烟销售订货工作中，国家局为了两个至上的完美体现特别计划推出了低档烟和非低档烟的量化生产指标，意在保证满足低档品的供应需求，界河划定在不含税价19.3元/条，各家工业生产比例不一，都主要根据其主导市场各项指标来测定，如购买力高的地区广东中烟低档品生产比例划定在其上半年生产总量的17.92%、江苏中烟划定在16.59%、浙江中烟划定在17.29%、如购买力低的地区陕西中烟低档品生产比例划定在46.93%、河北中烟划定在55.04%、湖北划定在55.53%这些比例都从生产上使工业企业在自我仅有的生产计划指标中，核定生产上半年生产计划上不可必少的低档烟指标，这从生产源头上保证了低档品的市场供给。同时也意味着2元/包零售卷烟，工业不得不生产，并要按计划全额完成生产。（以上比例是各卷烟工业企业2007年上半年生产低档品计划数比例）

 

　　2、卷烟商业企业计划销售浅析：

 

　　和工业企业一样，国家局在各商业企业2007年上半年卷烟市场销售量上，低档品和非低档品也有了相应比例，如购买力高的地区广东商业低档品销售比例划定在其上半年计划销售卷烟量的16.5%、江苏商业划定在23.05%、浙江商业划定在17.9%、如购买力低的地区陕西商业低档品销售比例划定在42.14%、河北商业划定在49.76%、湖北划定在46.7%这些比例也相应程度上给各商业公司在拥有自己的利益格局时，也要尽大量和工业订好货满足低端消费群体的吸食需求。这从根本上践行了两个至上的行业理念。（以上比例是各卷烟商业企业2007年上半年销售低档品计划数比例）

 

　　3、大丰收成为恩宠：

 

　　19.3元/条（厂销售价不含税）是卷烟工业企业生产和卷烟商业企业销售低档烟和非低档烟的界线，也同时映射出市场零售价3元的卷烟是条界线，换个方式说工业的非低档指标的最低下限品就是3元价位卷烟。

 

　　针对工业生产源头而言，生产低档品和非低档品的比例制约了工业企业利用仅有生产计划指标创造更高利润的产品。19.3元/条的低档品和非低档品将成为分水岭，意味着工业自我增加利润品牌上将从零售价上5元的品牌大做拓展工作，毕竟这才是稳健的前行步伐，这样，从源头上3元/包零售价位的产品将是工业不愿生产的，因为工业正在双十的跑道线上，提升结构和增加利润才是重心之重，而低档指标是必须保证保量保质完成的，是个硬性指标，是每个工业企业都不敢逾越的高压线，哪么工业只能减少非低档指标的下限生产品牌，来取得适量的计划来生产中高结构产品进行市场扩张，但处于发展中国家的中国3元价位是不可缺少的，这样，从另个角度上看“大丰收”（盖）无疑是最好的填充品牌。就今年一月销售而言淮南市场就消化了“大丰收”（盖）100余箱，对其来说可说是个良好的开端。

 

　　结束语：

 

　　有人说，“大丰收”的共享其真意是为了整合低档烟市场，并夺回被假烟占领的低端份额。也有人说“大丰收”的共享是对高档品牌未来归档的一个试验，我想不论如何，从“大丰收”的成长中探讨中国卷烟出路，其前行的步伐是非常具有价值意义的。