岁末年初之际，安徽烟草隆重开展了“黄山双百”工程，所谓的“双百”就是指“黄山”品牌的销量达到100万箱，销售额达到100个亿。此次活动的开展、实施标志着安徽烟草品牌整和达到了一个全新的阶段，工商之间的配合高度协调一致表明了新型工商关系的确立。此次“黄山双百”工程的目标确立及顺利实施将对安徽烟草今后的发展有着非常重要的意义。随着“黄山”双百工程的深入实施，“黄山”品牌面临的问题也逐渐显现出来，下面笔者就这些问题及解决方案谈一些肤浅认识。

 

　　黄山品牌的历史小结

 

　　1958年，黄山品牌卷烟诞生。1993年，“特制黄山”横空出世。2000年，“一品黄山”闪亮登场。2005年，安徽黄山卷烟总厂成立，把黄山品牌卷烟产品风格定位于“中国香，中国味”。一举推出黄山一品（新）硬盒、黄山金醇和两个品牌，并在短期内迅速占领市场，获得了巨大成功。

 

　　黄山品牌在一开始并不为广大消费者所熟知，它的名气甚至不如同厂同期的“渡江”和“东海”。“黄山”真正挤身中国卷烟名牌始于“特制黄山”的横空出世，使安徽卷烟有了叫得响的高档卷烟产品。随后的一品黄山，也取得相当不错的销售成绩，凝聚了一定的名气。特别是“一品黄山，天高云淡”的产品理念的提出推广，使得“黄山”成为当时屈指可数的几个具有产品文化特征的卷烟品牌。随后的几年里，黄山陆续推出了“新概念”“中华红”“锦绣黄山”“红一品”“神州绿”等产品。“黄山”家族迅速扩大为拥有20多个牌号的大品牌。但问题是，曾经辉煌的“特制黄山”、“一品黄山”却似乎成了昔日风光，新推出的规格少有被市场宠爱的产品。不断换脸又没有明显的独到之处的“黄山”新规格使得客户和消费者感到无所适从，于是，飘忽不定的“黄山”经过多年打拼尽管积聚了一定的知名度，却苦于没有拳头产品难有作为。而同时期，同省的“皖烟”和“迎客松”却异军突起，在省内占据了大部分的高档卷烟市场份额。外省的一些品牌也迅速成长成为全国性的大品牌，势头咄咄逼人。一时间“黄山”陷入内不能安家外不能攘敌的地步。

 

　　后“黄山”时代品牌的形成与格局

 

　　“黄山”品牌先前之所以迅速打开局面成为全国知名品牌根本原因在于“特制黄山”与“一品黄山”推出的相继成功。“特制黄山”使“黄山”成为当时为数不多的高档卷烟品牌之一，“一品黄山”的推出则对“黄山”品牌形象的树立与巩固功不可没。但随后推出的“黄山”新产品却再也没有能够乘续这种辉煌。究其原因，笔者以为主要是随后推出的新产品没有鲜明的产品特点和精确的市场定位所致。我们知道，在市场的早期阶段，由于同样或同价同质的产品品牌较少，所以产品较为容易打开局面迅速提高品牌知名度。许多品牌就是抓住了这个时期而成为名牌。“黄山”也是得宜于当时高档卷烟产品稀少市场门槛低而成功的。但是随着市场和消费者越来越成熟，消费者对产品的要求也越来越苛刻，除了产品的基本功能以外，还要求产品具备鲜明特点的附加功能，使之能够满足消费者对产品的不同需求。如：被尊重的需求、被信任的需求、被理解的需求、时尚的需求、文化认同的需求等等。很明显，后期推出的“黄山”系列并没有满足这种需求，没有充分尊重市场的成长、成熟期对产品细分作出的要求，失之产品成为无的之矢。与此同时，“特制黄山”与“一品黄山”在随之而来的烟草品牌的浩浪中没有守住城池，最终销声匿迹。

 

　　这种情形一致到了2005年。安徽烟草工业企业整和重组成立安徽中烟，“黄山”品牌被再次确立为安徽卷烟品牌整和后第一品牌。安徽中烟集中了各大烟厂的优势，全力打造了“黄山新一品、和”黄山金醇和“两种规格产品。同时期的一些同价位的地方强势品牌如”光明“”五福红三环“退出了市场。为”黄山新一品、和“黄山金醇和”的上市提供了空间，安徽烟草商业也给予了大力的推广支持，工商联手为“黄山”品牌的再次辉煌打造了良好的生存发展空间，使得这两个品牌在短时间内就成为省内同价位中最为抢手的卷烟产品。

 

　　从“黄山”剔除原系20多个牌号与规格只保留“黄山新概念”这一重大举动可以看出，安徽中烟是下定了决心要使“黄山”再次腾飞。为了这个宏伟的目标，安徽中烟忍痛只保留“黄山新概念”一个原系产品，随即开发了“黄山新一品”和“黄山金醇和”两个品牌，在取得成功后迅速推出“黄山软红”和“黄山新硬红”两个牌号，以巩固成果，扩大市场份额，并将产品风格定位于“中国香”“中国味”。不久，又将蒸蒸日上的两个本省品牌“皖烟”和“迎客松”纳入麾下，形成母子品牌的关系。同时，安徽中烟表示还将继续研发每条百元以上的“黄山”新品。

 

　　2006年末安徽中烟乘势而上，提出了“黄山双百”的战略目标，力争进入两个“十多个”。并就具体的实施制订了相当详实周到的计划与安排。然而，在为安徽中烟这项重大而正确的决策感到欢欣鼓舞的同时，笔者以为要想实现“黄山双百”进入两个“十多个”并非易事。还有相当长的路要走，还有许多待解的难题。

 

　　难题一——“黄山”是否能够有效整和吸收“皖烟”和“迎客松”的品牌资源

 

　　据《黄山品牌的整合规划》，从2007年1月1日起，皖烟、迎客松将与黄山品牌进行整合，建立母子品牌关系。整合后的产品将做到“一个改变，四个不变”。“一个改变”就是品牌名称统称黄山系列品牌，即“黄山金皖烟”、“黄山红皖烟”、“黄山新制皖烟”、“黄山国宾迎客松”、“黄山贵宾迎客松”和“黄山嘉宾迎客松”等：“四个不变”即口味不变、包装风格不变、价格不变、生产厂家不变。

 

　　可以看出曾经是“黄山”强劲对手的“皖烟”和“迎客松”被纳入到了“黄山”旗下，成了“黄山”的子品牌。现在的“皖烟”和“迎客松”与以前的区别仅仅是在外包装上加了不太明显的“黄山”两个字而已。可见“黄山”与“皖烟”“迎客松”之间的是一种比较松散的组合，相互之间并不对品牌资源实施共享。在品牌的整和之前，每个品牌都有自己独立的系统资源，如市场资源、产品资源，渠道、网络等。而对于整合后的品牌资源也是最关键的——产品资源仍由原厂家来掌握，这样一来势必影响安徽中烟对这两个品牌资源的有效整合利用，也难以进行有效的管理和控制，同时增加了品牌的管理成本和运营成本。造成这种难题的原因是他们的品牌实力原本就相差无多，并且在同样的市场环境下运行，这中环境包括档次、结构、地域、消费习惯等。所以短时间内相互之间难以吸收融合，势必造成相互间的摩擦排挤。

 

　　难题二——“黄山”是否能够有效整和吸收“皖烟”和“迎客松”的品牌内涵

 

　　再看品牌内涵。我们知道每一个品牌都是经过长时间不间断的培养孕育后形成自己特有的风格，从而具有区别与其他品牌的内涵，这是品牌具有的内在本质。比如“一品黄山，天高云淡”黄山品牌追求的就是宁静而致远，淡然飘逸的境界。“迎客之道，了然我胸”“迎客松——友谊之树常青”。“迎客松”追求的是客我之间，朋友之间的从容自信，表现出为人处世的睿智与豁达。“皖烟——安徽人的骄傲”“皖烟”则是要凸现安徽人对于家乡的认同与归属感。此外，这三个产品的包装都有自己独特之处，无论何种“黄山”的包装，它的正面都是以黄山的风景作为背景。“迎客松”的外包装醒目位置必定会有一枚类似安徽电视台台标的迎客松图标。“皖烟”外包装则是以安徽省简称“皖”的第一个字母英文“W”为商标特征。可以看出，这三个品牌都有着不同的品牌内涵与理念。每个品牌的系列之间无论从外包装还是从口味特点上都有着严谨的秉承性、关联性。而整合后的“黄山”为了市场的平稳过度采取“四个不变”从而保留了“皖烟”和“迎客松”的原有包装风格。新投放的“黄山”和原系列的“黄山”则是传统包装风格。这样一来，仅“黄山”的包装就五花八门七零八落，产品包装上所承载的企业文化、产品内涵等信息互不关联各自为政，加上和新投放的“黄山”原系列“黄山”口味上的差异，消费者根本就无所适从，不知道究竟该怎样认识“黄山”该接受一个怎样的“黄山”。

 

　　品牌的整合绝对不是简单的捆绑，品牌的规模效应也绝对不是简单的数字相加。产品是品牌的载体，它的文化、包装、口味、特点等在整个品牌体系中都具有一脉相承的秉承性。如果不能够对这三个品牌的资源、内涵、系列及之间的关联进行很好的融合，“黄山”品牌的凝聚力、影响力与号召力将大打折扣。我想，对于“黄山”品牌如何有效整合兼容将是安徽中烟今后工作中所要解决的首要问题。

 

　　难题三——整合后的“黄山”产品结构问题

 

　　整合后的“黄山”规格主要有十一个，依次是“黄山新一品”（45元/条）、“黄山嘉宾迎客松”（55元/条）、“黄山金醇和”（64元/条）、“黄山软红软盒”（90元/条）、“黄山新硬红”（90元/条）、“黄山贵宾迎客松”（92元/条）、“黄山新制皖烟”（122元/条）、“黄山红皖烟”、（160元/条）“黄山国宾迎客松”（180元/条）、“黄山金皖烟”（240元/条）。“黄山新概念”（270元/条）。“经典软皖”（540/条）可以看出整合后的“黄山”定位为中高档卷烟品牌。整合后的“黄山”系列除了“黄山新一品”、“黄山金醇和”、“黄山软红软盒”、“黄山新硬红”、为新研制投放的外，原“黄山”基本只保留了“黄山新概念”其他七个规格则是直接移植过来的“迎客松”和“皖烟”系列。问题是，这样一来，“黄山”的子品牌“皖”系和“迎客松”系则占据了高档卷烟部分最为重要的122元/条——540元/条的价格位置。“黄山”的高档卷烟位置几乎被她的两个子品牌占满，“黄山”母系反而无处下脚。那么仅拥有“黄山”原系的“黄山新概念”和零售价10元以下的其他四个规格的“黄山”母系又该是什么样的地位？究竟谁来主导“黄山”？没有主导价位、被子品牌占据了半壁江山的“黄山”母系能够主导的了吗？这样的产品结构还是“黄山”吗？显然，目前的产品结构绝非安徽中烟所愿。

 

　　据安徽中烟在《烟草在线》上的消息称：“他们还将通过研发每条百元以上的高品质黄山新品，适应不同层次的消费需求，努力拓展省外市场空间，寻求和发展黄山品牌新的增长点”。这样一来“黄山”母系与子系之间的产品在价格上必然出现雷同，为了避免冲突与资源上的浪费和有效利用，安徽中烟在对“黄山”的母系与子系之间的产品概念、市场细分与目标群体的定位必然有着严格的分工和区别。即要突出母系与子系之间的鲜明特点，又要保证母系与子系之间的协调和谐，还要体现出母系与子系共同的品牌理念与价值。如何处理协调好这些错综复杂的关系是对安徽中烟驾御市场驾御品牌及管理能力的严峻考验。

 

　　实现了“双百”之后的“黄山”该如何驾御她的两个子品牌其实，“双百”只是“黄山”的一个短期目标，这个目标并不遥远，重组后的安徽中烟只有一个目的，就是做强做大安徽烟草。重组后的安徽中烟的实力也今非昔比，年生产计划213万箱，企业规模位列全行业第五，“皖烟”、“迎客松”这两匹烈马的加入使得“黄山”进入了高速发展的快车道，完全有能力在2007年实现“双百”目标。可以预料的是，实现了双百目标后的“黄山”品牌体系将是一种由母系与子系并驾齐驱的组合。母系与子系仅从销量上看难以区分谁的优势明显更为明显，我想这绝非安徽中烟整合“黄山”的初衷。“黄山双百”仅仅只是一个不难完成的简单任务，那么，在实现了“双百”之后的“黄山”该如何驾御有着牢固基础的“皖烟”和“迎客松”这两匹烈马呢？我想可以从以下三个方面入手：

 

　　1、注重“黄山”品牌的塑造坦率的说，“黄山”的双百工程仍然是一种产品营销，目的是通过量的提高使“黄山”具备规模效应，为“黄山”的腾飞打好基础。实现“双百”后的“黄山”必然从产品营销转变为品牌营销。品牌是一种文字、图案或者它们之间的组合，以区别其他产品或服务，它必须具有鲜明的特色，具有鲜活灵动而又旺盛的生命力。品牌的塑造首先必须要确立品牌形象。现阶段的“黄山”品牌形象并不明朗确定，主要是整合后的“黄山”原系、子系、和新系提出的“中国香，中国味”之间的品牌形象含义相互之间并不统一，关联也不紧密，使得“黄山”的品牌形象模糊松散。尽快塑造“黄山”统一、严谨、牢固、稳定的品牌形象是“黄山”品牌做强做大的根本保证，也是“黄山”品牌可持续发展的内在要求。“黄山”品牌形象的重塑将成为安徽中烟实施品牌战略最为重要的一步。

 

　　2、提高“黄山”品牌的凝聚力，融合力。

 

　　“黄山”要想成功的驾御她的两个子品牌，必须要具备海纳百川的容量与磅礴气势，要有超然于子品牌之上的品牌魅力，能够有效吸收兼容子品牌的文化气息与特质。还要有强大的凝聚力与融合力作为连接两个子品牌的纽带，使之不但能够对两个子品牌进行有效的管理与控制，还能够给予他们充足够纵横驰骋的发展空间。

 

　　3、强调“黄山”品牌的平台地位与功能在整个“黄山”品牌体系中要分清主次，不但母系与子系之间市场细分、目标群体、产品特点、功能、价格、结构等要有明确的定位分工，产品与产品之间也要有明确的主张与区别。在全力打造核心产品的同时，要充分利用好“黄山”子系的资源优势与市场基础做好产品扩张和品牌扩张。要突出“黄山”的品牌平台地位与功能，使母系与子系之间产品与产品之间连接成为一个完整严密的价值链。通过对这个平台的不断改进与完善创造一个和谐、共进的品牌运行环境。

 

　　对“黄山”的产品体系与定位的思考我们来认识一下“黄山”新系的四个产品“黄山新一品”。它的价位是零售价5元/包，在整个“黄山”系列中是最低档次的牌号。然后是“黄山金醇和”市场零售价7元/包。这个两个产品是最早投入市场的“黄山”新系，上市之初，由于产品吸味、价格、利润空间、包装的精美一致（两者只是颜色上的差别，图案一致），产品形象新颖独特又不乏浓厚的文化气息加上投放的时机、地点、宣传等都恰倒好处而大受市场的欢迎，取得巨大成功。这两个产品之所以能够在竞争激烈的这两个价位中后来居上，迅速打开局面赢得认可，就在于产品鲜明的特点和精确的市场定位。可以说这是“黄山”脱胎换骨后打的最为漂亮的翻身仗，“黄山”的品牌形象得以重新确立，也更加坚定了消费者和安徽烟草人对“黄山”品牌的信心。

 

　　然而，另笔者不解的是，随后而来的两个产品“黄山软红”和“黄山硬红”两个产品却没有承袭前两个产品的包装风格，“黄山软红”上甚至连“黄山”的基本图标（迎客松、山峦、云海组成）都没有。“黄山硬红”的包装也反映平平。在产品的宣传、目标群体、市场定位等都并没有明确的细分，产品的特点并没有明确的界定。更为不解的是，这两个产品的市场零售价是一样的，同为10/包，与“黄山”子系的“贵宾迎客松”同一价位。那么，这同一品牌的三种同一价位产品该如何确定它们各自的目标群体，又该如何以各自不同的特点满足消费者不同的产品功能需求呢？遗憾的是安徽中烟并没有在产品的推广宣传当中给予明确的答案。

 

　　笔者以为“黄山新一品”和“黄山金醇和”的产品特点较为鲜明，目标消费者群体较为明确。外部拓展空间巨大。而“黄山软红”和“黄山硬红”要想取得好的成绩，首先，必须要与它的兄弟产品“贵宾迎客松”在产品的特点和文化特征上有明显的区别。要紧依“黄山”的母体品牌平台，突出“一品黄山、天高云淡”的超然境界，然后，凸显“中国香、中国味”的浓厚文化底蕴和“新高度，新突破”的产品品质。可以赋予“黄山软红”绵长柔软、游刃有余：“黄山硬红”喜庆欢快、简明爽朗的品牌内涵。前者的目标群体是性格温和、处世圆润的人。而后者是性格洒脱、淡然得失的人，并可就包装的色彩来迎合中国人对红色的偏爱成为喜庆用烟。

 

　　再讨论一下“黄山”即将推出的百元以上的产品。

 

　　可以确定的是，“黄山”的母系绝对不会只有原系的“黄山新概念”和新推出的四个牌号，它必定要完成它的产品结构组合，新推出的四个牌号市场零售价均在100/条以下，原系的“黄山新概念”的产品价位300/条。做为高档卷烟最为重要的100-300元价位却是空缺。所以，“黄山”百元以上产品的研发成为势在必行之举。只有这样，“黄山”母系的产品档次结构才能说是完善的。问题是该怎样来确保即将研发、投放市场的百元以上产品能够在市场的浪潮中扬帆远航而不至于成为侧畔沉舟呢？首先，要以“黄山”这个品牌为本，让产品与品牌之间的关联更为紧密，产品形象要比子系与母系之间更加贴切、更能体现黄山品牌的品质特征。其次，要凸显“中国香、中国味”的浓厚文化底蕴和“新高度、新突破”的产品品质。要让“黄山”的消费者即能感受到品质、文化上的一脉相承，又能感受到成长创新中的“黄山”带来的新高度新突破。最后，是要让每个新产品在产品体系和市场中都有一个科学、合理、明确的定位。要有精品意识，要让每一款新产品都成为精品，有鲜明的个性与主张，能够给消费者留下深刻的难以磨灭的印象，要让他们不离不弃难以割舍。

 

　　“黄山”母系与子系之间的市场定位与区分尽管母系与子系都是共享“黄山”这一品牌平台。但“黄山”母系与子系之间应该有明显的市场定位与区分。“黄山母系”的产品定位为“中国香、中国味”，品质特征为“新高度、新突破”这两个特征较为明显，并取得巨大成功。但是个别产品却因为具体的市场细分和定位并不明晰使得相关的广告策划和宣传没有针对性而成为无的之矢。“双百”后的“黄山”母系首先要确定的就是具体的市场细分与定位的问题，要解决这个问题，首先要转变营销观念，从生产观念、产品观念转变到营销观念并最终完成社会营销观念的转变。其次是要找到进入市场的切入口，这个切入口就是要对市场进行科学的细分。母系与子系之间要依据投放的历史习惯、人文环境、消费观念、地域等不同特征做出准确的市场定位。要划分各自的范围，什么的市场条件投放什么样的产品，要有一个明显严格的区分。此外，母系与子系之间的产品定位也要清晰，要有明显的区分，避免重复，避免不必要的资源浪费和内耗。产品的品质特点也要避免出现同质化。然后是确定具体的目标群体，针对不同群体的需求特点把产品建立在消费者的需求之上。最后是要有一套完整的营销手段来推动产品与目标群体的有效衔接，要有配套的、针对性的、持续性的广告宣传策划，保证产品的导入期使目标群体能够对产品有充分的了解和接纳；在产品的上升期能够有足够的市场拓展空间；成熟期能够保持市场份额，达到产品的规模效应并树立良好的品牌形象。

 

　　对于“黄山”子系，目前看，暂时没有再出新产品的必要。它要做的就是紧紧依托“黄山”这个品牌平台，把握自己的特点优势，先巩固市场份额在省内提升产量规模，协助“黄山”完成双百目标。再找准方向，把现有的产品推广出去，实施“走出去”战略，跳出区域性品牌的圈子。“黄山”子系要走出去，首先要做的也仍然是精确的市场定位，从品牌的传统地域分布上看，“皖烟”和“迎客松”的主要分布区域是省内江淮之间和长江以南地区。在省内子系有着很好的历史人文基础，推广起来相对轻松。这两个子品牌的任务应该是注重省内，完全占领省内市场，以求固本，具备实力以后再进军省外市场。而母系则是注重省外市场，这样一来，母系与子系之间都能有明确的发展方向，相互之间不干扰，避免内耗，才能够集中精力与资源在各自的区域内有良好的表现。总结一句话就是：分清主次、确立方向，内外兼修、齐头并进，相互配合、协调发展。

 

　　“黄山”母系与子系的文化兼容与连接品牌都会有自己的文化内涵与特征，有的是在确立品牌的同时由它的创造者所赋予的，有的是在品牌的成长过程中逐步确立成熟的。“黄山”和她的子系一样，都有着自己的独特品牌文化内涵。那么“黄山”母系该如何兼容她的子系品牌文化呢？

 

　　黄山作为世界自然遗产和历史文化遗产，本身就散发着无穷无尽的魅力，“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的历史盛名、一处世界地质公园与三处世界历史文化遗产完美的呈现出了人与自然的和谐、统一，也展现出了黄山人文历史的久远悠长。把黄山做为一个品牌，很自然的就可以承接黄山自然与人文上的独特魅力。可以把这种魅力做为一个很好的品牌平台，来包容接纳她的两个子系“皖”与“迎客松”。

 

　　“迎客松”与“黄山”的融合不难。首先他们之间有着较为紧密的关联，迎客松是黄山的一道奇景，伴随黄山存在了千百年，既沧桑又常青，再登高望远了然于胸，与“迎客松”的品牌内函“友谊之树常青、待客之道，了然我与胸”相吻合。其次“客至远方来，诚信迎宾朋——诠释中华文化五前年之精髓，展现礼仪之绑的传统美德”也从文化与黄山的历史人文特征有了很好的衔接。

 

　　皖，原有美好、明媚的意思。西周时天柱山一带册封过一个由皖伯作领主的皖国，据《清史稿》记载：清初以前，安徽、江苏（包括现在的上海市）是一个省——江南省。到康熙六年（1667），清政府为了减轻“吏事繁冗”，把江南省一分为两，设安徽、江苏两省。后安徽省也就简称为“皖”。

 

　　皖烟问世以来，连续几年获得感观质量和综合质量第一名，之所以能够快速占领省内高档卷烟市场，就取决于其超然的品质。但遗憾的是，皖烟在品牌的塑造与培育方面却差强人意，缺少鲜明的品牌特征和完整浓郁的文化内涵。所以，尽管在产品质量上赢得高分，但是在品牌的知名度上却一直被局限在了一个狭隘的范围。

 

　　了解皖烟这个品牌的历史、特点是为了寻找她与她的母品牌“黄山”之间渊源，从而使两个品牌之间能够更好的融合，但遗憾的是，难以找到她们可以紧密连接的接点。但这并不表示她们之间就无法融合，我们可以另辟路径。还是要回到皖烟这个品牌本身。皖烟的产品特点是，“生产工艺严格精细，质量稳定，品质高，品质设计起点高，立足于成为安徽名烟。产品包装，烟盒采用现代高技术磨沙材料，基调色彩金黄、高贵、典雅，正面图案设计具有鲜明特征，简洁、大方、明快。品牌特点：”W“是”皖“的第一字母，”WORK“（工作）的第一字母，”WORLD“（世界）的第一字母，具有动感的”W“，形同展翅飞翔的鲲鹏，象征着拼搏，寓意皖烟在辛勤工作培育下，走向世界”。通过皖烟的这两个特点，我们可以把整和后的黄山子系——皖烟的品牌定位为开拓、进取、拼搏、创新的新安徽形象，从而与同一片天空下的安徽历史名胜“黄山”在文化精神和前后的历史跨度上有了一个完美的承接。同时也对“皖”的现在与将来进行了很好的诠释与展望。

 

　　总结与归纳综上所述，可以把“黄山”及她的子系有了一个全新、明确、系统的定位。

 

　　“黄山”品牌定位为品牌平台，要让这个平台有着完善的体系与各项功能。包括品牌的融合功能；品牌运行环境的打造与维护；产品流通渠道的建立拓展；完整有效的产品营销、品牌营销体系；品牌文化的建立与维护；品牌的宣传推广；品牌资源的调配与分布等。保障“黄山”各品牌的有效运转，打造好各品牌的内外部运行环境。目标是——只要有烟民，就有“黄山”。

 

　　“黄山”新系在继承衔接“黄山”品牌的品质和文化内涵的基础上，推陈出新、继往开来，既要保持“黄山”的纯正，又要有所创新与突破。品牌文化内涵是淡然超脱、怡然自得，浑然于世，唯醒黄山。目标市场定位为个人品吸，馈赠礼品。目标群体定位为胸怀宽广博大、思想广溢、品德高尚，性格睿智、豁达之开明通达人士。

 

　　“迎客松”

 

　　背靠“黄山”的品牌优势与魅力，展现其“”友谊之树常青、待客之道，了然我与胸“”客至远方来，诚信迎宾朋“的特有品牌内涵。目标市场定位为亲朋相聚，联络友谊沟通情感。目标群体定位为普通人群，适用人群为善于沟通联络、有组织能力有亲和力的人。

 

　　“皖烟”

 

　　依托“黄山”平台，展现新安徽开拓、进取、拼搏、创新的时代精神。市场定位为社交往来和商务往来。目标群体定位为具有此类精神有一定事业基础的成功人士。