“产品结构明显提升，市场竞争力明显提高，发展后劲明显增强”，江苏中烟工业公司蒋洪喜总经理在淮烟2007新春联欢会上以这“三个明显”表达了对淮烟的肯定。江苏中烟工业公司淮阴卷烟厂2007年开局良好，1月份实现税利5.23亿元，同比增长27.83%，2月份实现税利2.92亿元，同比增长53.57%，1-2月份销售卷烟90315箱，其中，销售“一品梅”83020箱，同比增加5831箱，销售世纪佳品“一品梅”9137箱，同比增加3401箱，增幅高达59.2%，销售精品、特制1906、特长、世纪红“一品梅”分别增加592箱、233箱、2236箱、475箱，增幅分别达到56.5%、20.4%、42.3%、27.4%，零售价每条100元以上的高档烟平均增幅达41.2%，呈现全面增长的喜人态势，为2007年一品梅品牌规模突破40万箱打下了坚实基础。

　　

    淮烟以江苏中烟工业公司2007年工作会议精神为指导，按照“按客户需求组织货源”和“两个跨越”的要求，精心组织实施一品梅新世纪工程，针对节日消费特点，抢抓市场机遇，采取科学的营销策略和先进的营销方法，突出“一品梅”品牌及其主导规格的市场培育和销售，强力拓展市场，强化市场终端建设，全力提高市场运行质量。为激发调动全厂员工的积极性，淮烟开展了“大干五十天，实现开门红”活动，全厂齐心协力促进市场工作成效的提高。

　　

    “一品梅新世纪工程”是淮烟从2006年开始实施的品牌发展工程，经过1年的成功运作，为“一品梅”注入了强劲动力，使品牌在新年市场里全面发力。为培育强势规格，淮烟经过16000多人次的市场走访，相继开发了世纪佳品、特制1906“一品梅”。面对节日旺季市场，淮烟严格按照稳步推进、调控到位的要求，准确把握投放节奏，实现了销量和市场运行质量的同步提高，世纪佳品“一品梅”在同价位卷烟中已形成了一定的竞争力，主导地位已经凸显，2007年预计销售4万箱以上；对特制1906“一品梅”，淮烟利用现代通讯网络技术，采用数据库模型，实时掌握市场动态，运行质量稳步提高。在新品成长为亮点的同时，精品、特长“一品梅”等成熟产品也大步向前，品牌战略取得阶段性成果。

 

    品牌的发展，市场是关键。淮烟加大市场调控力度，合理配置市场资源，在狠抓省内市场的同时，着力开拓全国性大市场。在省内，淮烟重点做好品牌结构的提升工作，使品牌规模和结构双突破；在省外，淮烟采取市场扩张与整合并举的经营策略，着力提升一品梅美誉度和影响力，建立新型“根据地”。泉州、漳州、厦门、青岛、烟台等地市场发展很快，浙江、安徽的高档烟市场增量较大，1-2月份，特醇红“一品梅”在山东、北京、山西等地取得了新突破，销量达11313箱，同比增加3576箱，增幅为46.2%。

　　

    随着订单订货工作的推进，淮烟把工作重心下移，加强对消费的引导，通过优质的服务加强销售终端建设，提高顾客满意度，把市场扎根于广大消费者中。在春节前掀起第三次针对目标消费群体宣传的高潮，通过真诚的服务，有力地提升了顾客对淮产烟的满意度。淮烟认真做好市场信息的统计、整理和分析，围绕市场的变化做好品牌维护，使顾客获得持续的满意。