又到一年粽飘香。今年的5月31日是传统的端午节。每逢端午，让更多中国人念叨的是“五月五，是端阳，门插艾，香满堂，吃粽子，洒白糖，龙舟下水喜洋洋。”去年，韩国将其“端午祭”申报世界非物质文化遗产获得批准，从而激发了国人对端午传统节日的保护，更让珍视和弘扬中华传统精神开始融入到商业文化的精髓。端午佳节将至，各类礼品市场再次升温，烟、酒等高档礼品都呈现出火热的销售势头。作为中国“文化烟”的代表，今年具有浓厚传统文化色彩和优秀品质的白沙“和牌”再次成为消费者关注的热点。“和成天下”、“和气生财”、“紫气东来”，和牌站在“和文化”的平台上，呈现出和牌品牌文化之博大精深与无穷的包容性。醇和不仅是和牌的特性，也是口感路线的主线。

 

　　品质：其实和牌更醇和

 

　　在“品牌时代”，企业是依靠产品升级和提升渠道能力展开品牌塑造，持续走强的。不单单是依靠产品渠道和品牌逐级竞争来取得累积优势。因此，和牌产品内质的全面升级是品牌创新的商业盛宴，谁掌握新技术，谁就掌握主流市场话语权。和牌有意识地建构了“醇和”概念。

 

　　从吸味上来讲，“和牌”与“芙蓉王”都力求体现烟草本香，烟香清雅飘逸，口味醇和纯正，余味醇厚悠长，口感与外加香型的高档卷烟有明显的区隔，这让传统烟草消费者非常易于接受。而668紫和是紫和升级换代的新产品。升级首先是在口味上，668紫和烟气醇和，无论是香气的品质、劲头的大小还是整体的谐调性都达到一个相当高的水准。

 

　　据烟草专家介绍，和天下、极品和更是每一片烟叶都要保证叶相金黄油亮，手感柔韧适度，置于恒温恒湿的窖穴，历时700昼夜天然醇化，自然生香。关键的制丝、加料、加香环节由国家级工程师全程把控，最后经技师手工卷制，众多环节均通过纯粹手工完成。在生产过程中经验丰富的调香师、品吸师在过程中逐支检测，确保了每一支产品的协调完美。

 

　　一份来自烟科所的检验数据显示，一般卷烟烟气ph值在6.0以下，和牌卷烟烟气ph值均达到6.3，与人体唾液ph（6.5－7）值最为接近。因此，口感更醇和、刺激性更低，这也就是和牌口感更为醇和的品质基石。

 

　　品牌：彰显文化气质

 

　　口碑的形成分为两个层次：第一是来自品牌或产品本身，即产品知识；第二则是由产品的属性所带来的。

 

　　早在668紫和上市前两个月，白沙集团就开始在省内大范围开展了一次产品口味测试沟通活动，以真正地适应市场的需求。经过反复调查与调配，长沙、衡阳等地接受测试的消费者对668紫和的认同和接受率高达到96%。由于其突出的口感以及特显高档感的产品包装，一时间，668紫和成为了省内各类宴会上礼品用烟的首选之一。深厚的文化内涵也决定了668紫和比同类产品更具竞争力的优势。668紫和，华贵、厚重的暗紫色，以一条亮紫光束贯穿，两者搭配显得落落大方，散发出醇厚的尊贵气质，同时充满着“紫气东来”的吉祥氛围。这使消费者普遍认同它为福烟。668，路路发的谐音，镶嵌了民俗文化的喜福意味。而“围棋盛事，和你共赏”的插卡活动使得这一品牌更为大众关注。

 

　　一位在上海经商的湖南籍人士李先生在极品和指定售点守候了2天，购买了十多条带去了上海。“我非常看重极品和的‘和气生财’四个字。我已经把这包烟列为今年我所有商务活动的专用烟，呵呵。”李先生笑着说道。而作为和牌系列最高端产品，无论是内在品质还是外观设计，和天下都代表了和牌系列产品的最高成就。和天下的条包采用市面少见的竖式结构，通过镭射冰花工艺处理。条包内部采用上下翻盖的形式，包装内部佐以“百家姓”的饰纹。

 

　　中国一位著名的设计大师对和天下的设计颇有见地：“在品质高度同质化的今天，消费香烟产品有一半消费的是品牌文化。一个成功的产品，就是要在消费者品味出众品质的同时，受文化沐浴，感受精神上、心灵上的按摩。”2006年春节前，和天下在长沙隆重面市，甚至还上演了消费者划拳定输赢抢购的现象，现在很多零售商以“和天下”为镇店之宝。

 

　　内和外王：礼品烟的市场头牌

 

　　醇和不仅仅是产品，也包括文化和心灵。668紫和成为了各类喜宴上的必备品。在长沙、衡阳、常德等地很多新婚夫妇特别喜欢668紫和的个性化定制。喜庆的紫色包装、668的吉利数字，加上一段根据自己喜好印制在包装上的个性化祝福语使668紫和声名鹊起，到各大售点咨询、打电话去白沙集团询问的人士络绎不绝。668紫和已然成为了这个吉年最耀眼的品牌。

 

　　定位于商务社交用途的文化烟“极品和”运用浪漫主义的手法把和气生财放在太和殿上，把高贵与世俗有机融和，产生奇妙的幻觉，表达一种美好的愿景，“极品和”就转换为具有象征意义的道具，是祈求发财的道具，这就像生意人每天都拜关公，棋手对局前要焚香净手，一定要有一个神圣仪式，“极品和”具有这样的功能。

 

　　作为湖南礼品烟市场新崛起的头牌，“和天下”则开辟了产品新的消费市场，使传统意义上的送礼变得更具丰富内涵。国人把“和为贵”作为待人处世的基本原则，极力追求人际之间的和睦、和平与和谐，“和”既是人际行为的价值尺度，又是人际交往的目标所在。据了解，随着端午佳节礼品烟市场的升温，像和牌、芙蓉王这类的高档香烟都呈现出火热的销售势头，出货速度和数量明显大于平常。“端午礼品市场火爆，和牌产品一马当先啊。”长沙平和堂烟柜服务员坦陈，目前湖南省内“和牌”已对芙蓉王品牌构成压力。

 

　　对于高档烟市场的这种“双子星座”现象，业内以“内和外王”定位。概括而言，“和牌”的消费群是一群“睿智、包容”的“智慧人”，他们有着良好的知识教养，与金钱相比，更强调的是一种东方式的生活品味与格调。正所谓：“天行健，致中和，天地君子，会通和合。”从“内和外王”的文化寓意来分析，“和牌”所承载的东方智慧更显示出日益深远的影响力。正如“礼之用，和为贵，王之道，斯为美”。

 

　　技术保障：微软十目科技享受个性

 

　　很少有一家企业的研发部门能将客户信息转化为根据市场需求有效设计、开发新产品，和牌则走在了前列。在市面上销售的“和天下”、“极品和”、“紫和”的包装右侧，都有一个小小的圆形认证识别编码，其下端标示着“微软技术支持”。在消费者通过手机读取编码信息的同时，还可以运用手机短信实现与编码后台支持系统的互动。这样，任何一条和牌产品相当于都有了自己的“身份证”，从而杜绝了假冒伪劣的可能性。此外，目前，该技术还能在“紫和”产品上实现明码个性化定制，即在“紫和”包装上印制自己指定的文字与图案。个性化制定，是白沙借助微软技术支持与十目编码技术，维护消费者权益、个性化增值服务的手段之一，使消费者充分享受“参与式个性化”消费。