当今的社会是品牌营销的时代。

 

　　致力于品牌的壮大和发展，是烟草行业品牌的奋斗之路。在国家局提出“大市场、大品牌、大企业”的战略方针的指导下，卷烟百牌号的颁布，使得烟草行业品牌市场烽烟滚滚，各大品牌竞争激烈，206年同时国家局提出“双十战略”后，品牌竞争的激烈性更趋白热化。在市场化的环境下，我们如果将品牌兼并之路与企业联合重组之路结合，可以使烟草行业的品牌核心竞争力和现代企业竞争力相结合，加快行业资源的整合和竞争力的形成。

 

　　一、新版红塔山和石狮（沉香）给我们的启示

 

　　1、2005年，云南红塔集团专门针对江苏的消费者，开发出一款新品红塔山，从而揭起行业内根据区域消费者定身量做卷烟产品的先河。卷烟消费品的区域性可见一斑。

 

　　2、石狮和沉香是厦门卷烟厂的两个品牌，2005年进行了品牌兼并，成为石狮（沉香），石狮（沉香）成为石狮品牌中的一个规格，在市场引起良好的反响。这种企业内部的品牌兼并为我们提供了很好的范例。

 

　　二、卷烟消费的区域性和相对固定性

 

　　烟草行业有其行业特殊性，烟草消费品也有自己的特殊性。卷烟消费品由于长期的区域垄断和地方特点，在各地形成了有特色的卷烟风格。在这种情况下，消费者对于卷烟的消费，具有相对固定的消费吸食习惯，对于卷烟的选择也是根据地理位置、天气、饮食口味、喜好、香味等等，形成了相对固定的卷烟品牌选择，大多数卷烟消费者往往为习惯型消费，忠于一种或几种卷烟品牌，对这些品牌非常熟悉、信任，注意力稳定，体验深刻，往往不需要经过比较就成为购买的第一选择，并经常性的重复购买，形成非常高的品牌忠诚度。

 

　　总之，一个卷烟品牌的成长有其适合成长的环境，可以说是消费群体的集体选择，也就是说消费者选择品牌，消费者成就了区域品牌。现在保留下来的卷烟百牌号内的品牌可以说都是经过千锤百炼、风雨洗刷的强者，虽然规模有大有小，都有固定的消费群体和制造风格，失去哪一个都是对消费者的损失和对行业的损失。

 

　　“消费者利益至上”是烟草行业价值观“两个至上“之一。从维护消费者的角度来说，能够保留住原有的品牌是对消费者的一种尊重。然而区域品牌的形成的区域垄断性对于行业大品牌的打造是一大障碍，但是我们换一种角度来看，如果采取品牌兼并的方式，那对于打造大品牌，区域性的品牌成为大品牌的最好、最快的助力。

 

　　三、品牌兼并的可能性

　　

　　品牌兼并是市场竞争的一种形式，它与企业兼并同时存在并活跃在市场竞争的环境中。国外许多知名品牌进入中国，就采取过品牌兼并这种方式，快速有效，同时还留有品牌替代的后招。

　

　　现阶段，烟草行业品牌兼并的时机已经成熟，一些成熟的品牌和企业已经具备了品牌兼并的实力和野心，行业进行大规模的企业联合重组，组建现代化大企业，同时在兼并企业的同时也应该兼并品牌，这是行业增强核心竞争力，打造大品牌的一条捷径，也符合国家局提出的大品牌、大市场、大企业的战略方针。并且行业的企业联合重组的成功模式也给品牌兼并带来了福音和指导。品牌兼并的第一阶段，既不改变卷烟的配方，也不改变卷烟的品质，只是在原有品牌的基础上进行合并，把两个品牌整合为一个品牌。如石狮（沉香），适合不同地区和消费者的需求，有助于品牌的发展，也对品牌的淘汰和更换提供更好的形式，

 

　　四、品牌兼并的好处

 

　　品牌兼并有很多好处：

 

　　一是可以减少进入市场的阻力。被兼并的品牌在“自己的地盘”的知名度和美誉度很高，被当地的消费者认可，通过品牌兼并的方式，“借鸡生蛋”，使得卷烟品牌可以迅速的扩张并占有市场。可以一步到位达到本地化的目的；

 

　　二是节省成本。不浪费原有的品牌资源，也可以节省大量的成本，减少宣传的成本。开发适合每个地区的新品牌，要投入大量的科研经费，需要重新对新地区的消费习惯、吸食口味和消费者结构等进行调查，这样会消耗大量人力物力和宝贵的时间，同时新品牌投入市场，宣传成本很高，被消费者认知和接受也需要一定的时间和资金的投入，同时也必然伴随着不被认可和接受的风险；

 

　　第三，可以使大品牌战略的实施步骤加快。兼并品牌可以加强主导品牌的竞争力和综合实力，加快大品牌的进度。

 

　　第四，减少当地卷烟企业和消费者的阻力。不采取品牌兼并的形式，开发的新品牌进入市场，当地的原有卷烟企业（如商业企业）和品牌必然会奋起抵抗，从而面临惨烈的竞争，同时消费者也不一定接受；

 

　　第五，在非市场化情况下淘汰的品牌产生的卷烟怀旧的情结，使得卷烟制假分子有了可趁之机，但是品牌兼并可以很大程度上避免这个问题的出现。如此的好处还有很多，不可一一例举。

 

　　第五、品牌兼并要注意的一些问题

 

　　品牌兼并是大事，不可随意为之，要全盘考虑，要慎重，要周全。

　　

　　首先它要符合国家局“双十战略”的部署。品牌兼并要在国家局的指导下，综合考量，平衡好各方面的利益，并且要保证品牌兼并的有效性，在事先要作出品牌兼并的市场调查和可行性方案，在国家局的许可下进行。

 

　　其次，品牌兼并要考虑到适应性。在同档次、相似口味和价格的平台上，品牌兼并的生命力最强。跨度不能太大，如果一个3元钱的低档烟品牌兼并一个30-50元的高档品牌，那相差太悬殊，消费者的心理也难以接受，这样会影响到品牌的形象和发展前景，形成两败俱伤的局面，这样的品牌兼并是不行的。

 

　　第三，品牌兼并要按照市场化的模式来进行。在合约的基础上，兼并收购品牌，同时还要对被兼并的品牌量身定做，重新包装，在保持原有的口味和价格等因素下，尽可能适应主导品牌的整体风格和发展模式，当然也不能太过于浓厚，否则对消费者的接受能力是个考验。

 

　　第四，品牌兼并要注重文化兼并，能融合彼此的品牌文化最好，将主导的品牌的文化理念和被兼并的品牌良好的结合，形成合力，以主导品牌为主，被兼并的品牌为主导品牌的衍生品牌（规格），如白沙（和）、石狮（沉香）。如果不能，则要考虑改造被兼并的品牌的文化内涵，适合主导品牌的发展战略和思路，文化整合的好坏对品牌整合的成与败有很大的影响。

　　

　　第六、品牌兼并只是起点，不是终点