新品“黄山”系列中的主打牌号“黄山一品”甫一推出，立即在市场上引起了轰动效应。一时间，长城内外，大江南北，人们奔走相告，额手称庆，“黄山一品”瞬间成了一烟难求的香饽饽。在当前卷烟产品市场严重过剩、竞争日趋白热化的今天，“黄山一品”上市所呈现的“反常”现象立即引起了业内人士的高度关注。解读“黄山一品”如此火爆的原因，概括以来不外乎二个字：“特色”。

 

    何谓市场？市场＝人口＋购买力＋购买欲望。消费者的购买欲望是千差万别的，没有特色的品牌只能是明日黄花。过去短缺经济时代的那种一包烟“通吃”所有消费者的时代已经一去不复返了。如今的市场是要抓住目标消费群体，通过“特色”来赢得消费者的心。

 

    何谓市场经济？从产品层面解释，市场经济就是特色经济。纵观当今卷烟产品，一千多个牌号中绝大多数都是“有共性，无特色”的大路货或者是克隆品，因此，造成“各领风骚三二年”现象亦就不足为怪了。

 

    “黄山一品”的特色首先体现在产品的技术含量上。她是黄山卷烟总厂成立后倾旗下最优秀的研发人员的集体智慧精心打造而成，融合了具有自主知识产权的“板块配方”、“分组加工”、“叶组配方”等多项专利技术铸成的“中式卷烟第一烟”。完成了由传统的吸食风格向“中式卷烟”风格的嬗变。同时，优质的原料保障、精细的过程控制、完善的质量共保体系为她的品质提供了坚强的保障。

 

    其次，“黄山一品”的特色体现在她的吸食风格上。“中国香、中国味”的实质就是“中式卷烟”。业界专家认为：以“焦香、圆润、甘甜”为代表的皖籍“中式卷烟”将成为继“云烟”、“沪烟”、“湘烟”之后的第四大主流风格，并且有后来居上成为领跑者的趋势。

 

    第三，“黄山一品”的特色在于“永远为客户谋利益”的精神。黄山卷烟总厂的企业宗旨是“奉献社会”。为了体现对消费者的关怀，提高客户的让渡价值，5元价位的“黄山一品”采用的是高于其价位的产品配方，广大消费者的评价是？？“物超所值”；同时针对营销通路的各个环节，充分兼顾了各方的利益。

 

    第四，“黄山一品”的特色在于她的营销推广创意。一是采用了“新黄山，什么味”的悬念式宣传策略，激起了消费者的好奇心；二是采用了“适度投放销售法”，造成了产品进入市场后的供不应求；四是采用了“定点投放”的策略，使产品得以有计划地稳步推进；五是采用了“陆海空”三位一体的立体式传播手段，使产品得以迅速传播到目标消费群体；六是目标消费群的选择正确，“黄山一品”的目标群锁定为工薪阶层、小商品经营者、出租车司机等中低收入消费者，真正做到了目的性强、针对性强。

 

    第五，“黄山一品”的特色还在于她的卓尔不群的包装。流线型的包装、金属质感的材质、颇富中国传统色彩的一品红色块、三维定位防伪烫金技术、徽派版画艺术的精雕细琢，处处彰显出她的尊贵、高雅、恬静。往柜台中一摆，在琳琅满目卷烟品牌中立即跳跃出来，怎不让人怦然心动？

 

    最后，“黄山一品”的特色还体现在她遍布全国各地的完善的服务体系；体现在把“顾客最优先的合力经营”作为行为准则的经营理念；体现在新形势下厂商新型战略协作伙伴关系的建立；体现在黄山卷烟总厂企业文化中的那种敢为天下先、永不服输、誓死捍卫“黄山”品牌声誉的经定信念！