和气生财，紫气东来！

 

    作为中国烟草综合竞争力第一品牌，正在冲刺200万箱的白沙，早在年前就通过举打“和牌”来发力中高档品牌市场。继白沙和牌畅销十亿支之后，今年8月，一款新品白沙“紫和”又悄然问世。

 

    早有分析：举打“和”牌，尽快做强这一中高档品牌，是白沙集团选择未来布局中既定的关键一步。

 

    发力“紫和”、再推“和道”。在时下国内烟企新品策略陆续出招的风口浪尖，销量冠军白沙的这一次谋定而后动，是否代表着这一强势品牌希图引发的行业洗牌？“紫和”的加入，又将把白沙的“和牌”计划导向何方？

 

    和，白沙在如何选择？

 

    亲和诠释文化主张

 

    常言道：“紫水黄云传圣哲”。水色变紫，紫气东来，这些历来都被民间认为是天降祥瑞，是大吉的预兆。

 

    时尚、经典、中西融合。白沙紫和此番出世，最突出的特点即选用了华贵、厚重的暗紫色包装，以一条亮紫光束贯穿，两者搭配尽显其尊贵气质，不仅承继“和牌”一直以来的“文化烟”感觉，更加入了“紫气东来”的吉祥寓意。可以说，其“礼品功能”大大增强。

 

    与此同时，秉承太和殿为其文化表现的形象符号，紫和在原有和牌的基础上，还优化了吸味。在白沙和牌举打“十亿支”而正高歌猛进之时，白沙紫和的这一问世，无疑代表了白沙又一步关键选择：让白沙“和”文化更具亲和力，更多传统色彩。

 

    一个企业在文化上的自觉，必然促使其不断增强向社会、市场和消费者诠释文化主张的能力。

 

    依托文化的亲和力量而贴近市场和消费者，是白沙一贯的策略。他们要致力达到的目标就是：向所有关注白沙企业和品牌文化的人们显示“亲和”。

 

    有人说，在这个崇拜个人成功和拥有财富的年代里，白沙文化却很少渲染什么“成功”、“财富”概念，有些过于“阳春白雪”。其实，这恰恰表明了白沙集团在文化追求上的“格调”的纯正——他们不愿意迎合某类消费者而藐视或牺牲其他的消费者。

 

    人们只要一联想到“我心飞翔”的广告词，就会想到这个企业，更让人折服于这个企业积极向上的文化追求。

 

    也许正是因为白沙集团过去数年的时间里在传播“飞翔文化”理念方面聚集了过于强劲的势能，当他们推开“和”文化运动之后，有人表达了疑虑——怎么会推出与主品牌核心价值与内涵不完全一致的一个品牌？他们甚至认为白沙“和”牌目前的市场成功是中国卷烟市场当前非完全市场化之下的成功，是运气和偶然。这显然是对白沙品牌文化战略缺乏深度了解所致。

 

    白沙之所以会发起“和”文化运动，决不是脱离白沙文化的主流精神而另外倡导一种文化精神。使“飞翔文化”落地，正是“和文化”在白沙文化体系里举足轻重的关键之义——借助“和文化”强大的亲和力，让更广泛的人群获得与白沙文化的沟通。

 

    白沙之和所蕴涵的深意在于：宏扬中国主流文化，融汇中国五千年“天地人和”的文化思想，契合中国当代“共同构建和谐社会”的时代脉搏，结合中国烟草行业“共同构建和谐烟草”的主旋律。“和”是强者文化，是可持续的文化，是多赢的文化。“和”是一种态度，更是一种能力。

 

    细心的人们会发现，在白沙推出以“和”为概念的品牌文化系统之际，也有以“福”、“喜”为概念的品牌文化先后被“运动”起来，“福”“喜”“和”均是中国传统文化体系里具有广泛亲和力量的重要范畴，涵盖着中华民众对宇宙、人生的理想和体认。

 

    业界已经将这种散发着浓厚中华传统文化气质的品牌，“定义”为“文化烟”。至于“和牌”推出一年多，就适逢鼎沸中国的“和谐社会”、台海对话带动的“中国和”，等等一系列以“和”为主题的社会大事件，这种“运气”的背后，实际上正立足于白沙“和”对烟文化乃至中国传统文化的深刻理解。

 

    因为亲和路线，一直是白沙文化营销的追求。

 

    可以说，在“烟气”里洋溢出和气，是烟与茶、酒一样的流行于世间的真正动力。在中国，即使到了今天，你能见到几个人会吝啬到不与人共享烟、酒、茶？可以推定，当占据着形而上的话语地位的学者、文人和官员们以“和”的概念来织就中国传统社会的超稳定结构时，最广大民众则用一种近乎恬淡的生活态度，诠释了“和”的真意。在烟文化的骨子里，人们总是能读出“和”的人生意味。

 

    此次“紫和”的推出，意味着白沙正在“更世俗”的层面，导入中国人形而上的思考文化。正如同“我心飞翔”所流露的，这种寓意吉祥的文化感觉，淡淡而来、飘逸间透露着一丝古典浪漫的色彩。

 

    “万物负阴而抱阳，冲气以为和。”如果说黑色包装的和牌，最能表达一种特立独行的偏好取向的话，“紫和”则表达出了一种中国中庸文化的极致主张，友好而具有广泛的亲和力。

 

    正因为这样一种努力，具有“和”精神的品牌令人惊讶的市场表现，才更具有启示未来的产业意义。

 

    理想引领产业潮流

 

    其实，在产销量不断攀升、品牌话语权不断强化的背后，是白沙人逐渐深刻的产业自觉。

 

    中国烟草业正面临着重大转折，全国卷烟市场一体化进程进一步加快，大企业、大集团竞争的势头初步显现，行业发展的内外部环境正在变化，品牌营销和连锁专卖正成为最热门的两个词语。

 

    而在中国的文化语典里，有所谓“和则一、一则多力”的主张：在一个组织内部，人们和谐相处就能取得一致，取得一致力量就会增多，力量增多组织就会强大，组织强大就能战胜万物。

 

    “和”文化事实上是白沙集团整合并提升“飞翔文化”之后，对品牌与企业文化的“集大成”，不仅如此，其间还蕴涵着一个飞速成长的民族企业更多的理性追求。

 

    《论语》有言：“君子和而不同”。在和文化体系里，和与同是对立的，“和而不同，同则不和”，五音调和，则成其为音乐；五味调和，才成其为美味。用整体的协调抵消局部的冲突，这种意味，可谓一只“看不见的手”——和的本质在于统一体内多种因素的差异而达到完美的协调。

 

    事实上，这也正是白沙构建和牌所基于的产业理想：用中国民众最认同的文化精神，来代表一种最中国化的中式卷烟；用“和”来承载“中式卷烟”的产业背景。

 

    什么是“中式卷烟”？《中国卷烟科技发展纲要》描述：中式卷烟是一个抽象概念，是一个宽泛的范畴，是所有中国卷烟的统称。中式卷烟的品牌创意既充分蕴含了深厚中国民族文化的精髓，又能融合和吸纳世界优秀文化的精华。中式卷烟既产生于中国烟草的几百年历史，又完善于中国烟草的发展未来。白沙和牌的主体风格是“醇和”。在卷烟的降焦方面，也一直处于领先，而所有这些技术上的进步，均未影响烟味的口感。比如他们提出的“醇、香、甜”概念，将技术创新融入到品牌的文化张扬中。“和牌”=醇＋香＋甜。“醇”：在加工工艺上，白沙改变设备决定工艺的传统流程，设备的配置以满足醇和工艺要求为前提；“香”：选用上等烟叶，进行独特叶组配方、添加和谐的上等天然香精香料、分等级加工；“甜”：烟气在舌尖呈现微微甜感、散发沁入心脾的烟草本香，一般卷烟烟气PH值均在6.0以下，和牌卷烟烟气PH值达到6.3，与人体唾液PH值（6.5－7）最为接近。

 

    西方对烟草的研究早，他们构建了以焦油含量为标准的世界烟草体系，而我国关于焦油的研究起步晚，因此国外不承认中式烤烟型为主导型产品。让中式烤烟型成为国际主导型产品，其实是一个争取制空权的问题，其间具有“标准之争”。

 

    当一些企业仍然在上述“标准”之外一筹莫展之际，白沙集团已经全面完成了技术升级，其和系列产品全面达到了最新技术标准。

 

    一个简单而真切的“和”字，白沙人在中国烟草产业界书写着他们理想的“和而不同”的发展境界。从技术标准、中式口味到文化诉求，一款“和牌”传递着中式烤烟时代来临的信息。也难怪在圈内乃至在一些公开的媒体上，白沙这种“中式文化＋中式技术＋中式口感”的发展路线，被认为是中式卷烟的代表。人们甚至不惜以“中国的万宝路”来冀望白沙集团及其品牌。