白沙“和”：文化与技术之“和”
2006-02-27来源：东方烟草报作者：张红 李伟
2005年，白沙集团又打出了一张漂亮的“和”牌。
2005年12月19日，白沙的力作“和天下”上市。这款手工精选用料、专用生产线生产、包装大气、由微软提供防伪技术支持的卷烟产品，上市后受到了消费者的垂青。
带“甜”的“急”
正月初九，白沙集团长沙卷烟厂春节后上班第一天，记者来到该厂市场部采访，听到了有关“和天下”的趣谈：
没有任何轰轰烈烈的造势，2005年12月19日上午9：30，“和天下”悄然摆进了长沙市首批7家指定销售点的柜台。11：00，消息传来，这7家销售点的“和天下”卷烟已经告罄。
货源有限，让生产厂家有点急。急，主要是考虑要向消费者做好解释。春节长假期间，长烟有关部门负责人每天都要接到10多个求购电话，他们笑称：“这是带‘甜’的‘急’。”
文化助力推市场
据营销中心负责人介绍，“和天下”被消费者认为是品质、技术、口感上乘的产品。其包装设计也颇为讲究，在亚光色调的主背景下，著名的“乘云绣”图案隐约闪动，设计者还别具匠心地在其间嵌入了一段关于长烟“和”文化的隽永文字：
“和成天下
中华文化之品格，人生事业之格调，其根本者，和。
天行健，致中和，天地君子，会通和合。
宁静致远，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。”
与大规模生产的产品不同，“和天下”的核心工序是“吃小灶”，在厂科研所的实验线上完成，属小批量生产；由经验丰富的调香师和评吸员进行逐支检验；不少环节都是手工制作，为了避免指纹印上透明纸的里层，每条烟的外包透明纸的包装均由两名技术工人配合完成。
“和天下”等产品在各个细节上力争做到尽善尽美，再加上企业长久以来积蓄的文化力，都转化为强劲的市场营销力。一位顾客说：“我从心里欣赏‘和’的文化底蕴，这就是我买‘和天下’的理由。”
不难看出，“和”文化实际上是白沙集团继“飞翔文化”、“鹤文化”之后对品牌与企业文化的整合与提升。白沙集团总裁卢平说：“‘和’是赢，是多赢，是可持续发展。”白沙把“和”的力量变成一个品牌的力量。“和”牌从大俗大雅的“和气生财，紫气东来”，到大气、包容、自信的“和而不同，和成天下”，使“和”文化更具亲和力。尤其是“和天下”包装内部的“百家姓”纹饰，包涵着传统的吉祥寓意，是对“和”文化更生动的表达。
技术创新 和成天下
技术创新在“和天下”等产品上也得到了充分的体现。“和天下”、“紫和”采用全球首次使用的微软技术与十目商品认证编码，消费者对此也很看重。
这项信息技术十分人性化，通过一个附加在烟盒或条包上的约一平方厘米的编码图案，使每盒卷烟获得一个具有唯一性的编码，并具有物理防伪和查询防伪的双重功能，可以用手机读取编码信息，并通过手机短信实现与编码后台支持系统的联动，以此保障消费者的权益。
随着社会消费水平的提高，“和天下”等逐渐成长的中国卷烟品牌正在运作投入国际竞争，力争打造中国人的国际品牌。
“和”牌系列卷烟产品经过成功的品牌运作和持续创新，对市场起到了积极的拉动作用。继2004年“和”牌系列产品销量突破5亿支后，2005年“和”牌的销量持续攀升。对此，长烟提出，2006年要趁势而上，“做大‘白沙’”，“做响‘和’牌”，让两个比翼双飞的品牌越飞越高。
相关链接
◆２００５年，白沙集团长沙卷烟厂实现销售收入１３１．８５亿元（不含税）；企业产销总规模突破１８０万大箱；“白沙”品牌卷烟销量达到１５０万大箱，自２００２年以来连续4年实现全国卷烟销量第一，“白沙”品牌全球销量第五。
◆2005年12月1日，十目认证（中国）有限公司、白沙集团、微软（中国）有限公司联合举办“合作新闻发布会”，白沙集团正式与微软公司展开合作，进行高科技防伪技术的研发及应用交流，并与消费者进行互动。
白沙“和”：文化与技术之“和”
2005年12月19日，白沙的力作“和天下”上市。这款手工精选用料、专用生产线生产、包装大气、由微软提供防伪技术支持的卷烟产品，上市后受到了消费者的垂青。
带“甜”的“急”
正月初九，白沙集团长沙卷烟厂春节后上班第一天，记者来到该厂市场部采访，听到了有关“和天下”的趣谈：
没有任何轰轰烈烈的造势，2005年12月19日上午9：30，“和天下”悄然摆进了长沙市首批7家指定销售点的柜台。11：00，消息传来，这7家销售点的“和天下”卷烟已经告罄。
货源有限，让生产厂家有点急。急，主要是考虑要向消费者做好解释。春节长假期间，长烟有关部门负责人每天都要接到10多个求购电话，他们笑称：“这是带‘甜’的‘急’。”
文化助力推市场
据营销中心负责人介绍，“和天下”被消费者认为是品质、技术、口感上乘的产品。其包装设计也颇为讲究，在亚光色调的主背景下，著名的“乘云绣”图案隐约闪动，设计者还别具匠心地在其间嵌入了一段关于长烟“和”文化的隽永文字：
“和成天下
中华文化之品格，人生事业之格调，其根本者，和。
天行健，致中和，天地君子，会通和合。
宁静致远，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。”
与大规模生产的产品不同，“和天下”的核心工序是“吃小灶”，在厂科研所的实验线上完成，属小批量生产；由经验丰富的调香师和评吸员进行逐支检验；不少环节都是手工制作，为了避免指纹印上透明纸的里层，每条烟的外包透明纸的包装均由两名技术工人配合完成。
“和天下”等产品在各个细节上力争做到尽善尽美，再加上企业长久以来积蓄的文化力，都转化为强劲的市场营销力。一位顾客说：“我从心里欣赏‘和’的文化底蕴，这就是我买‘和天下’的理由。”
不难看出，“和”文化实际上是白沙集团继“飞翔文化”、“鹤文化”之后对品牌与企业文化的整合与提升。白沙集团总裁卢平说：“‘和’是赢，是多赢，是可持续发展。”白沙把“和”的力量变成一个品牌的力量。“和”牌从大俗大雅的“和气生财，紫气东来”，到大气、包容、自信的“和而不同，和成天下”，使“和”文化更具亲和力。尤其是“和天下”包装内部的“百家姓”纹饰，包涵着传统的吉祥寓意，是对“和”文化更生动的表达。
技术创新 和成天下
技术创新在“和天下”等产品上也得到了充分的体现。“和天下”、“紫和”采用全球首次使用的微软技术与十目商品认证编码，消费者对此也很看重。
这项信息技术十分人性化，通过一个附加在烟盒或条包上的约一平方厘米的编码图案，使每盒卷烟获得一个具有唯一性的编码，并具有物理防伪和查询防伪的双重功能，可以用手机读取编码信息，并通过手机短信实现与编码后台支持系统的联动，以此保障消费者的权益。
随着社会消费水平的提高，“和天下”等逐渐成长的中国卷烟品牌正在运作投入国际竞争，力争打造中国人的国际品牌。
“和”牌系列卷烟产品经过成功的品牌运作和持续创新，对市场起到了积极的拉动作用。继2004年“和”牌系列产品销量突破5亿支后，2005年“和”牌的销量持续攀升。对此，长烟提出，2006年要趁势而上，“做大‘白沙’”，“做响‘和’牌”，让两个比翼双飞的品牌越飞越高。
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◆２００５年，白沙集团长沙卷烟厂实现销售收入１３１．８５亿元（不含税）；企业产销总规模突破１８０万大箱；“白沙”品牌卷烟销量达到１５０万大箱，自２００２年以来连续4年实现全国卷烟销量第一，“白沙”品牌全球销量第五。
◆2005年12月1日，十目认证（中国）有限公司、白沙集团、微软（中国）有限公司联合举办“合作新闻发布会”，白沙集团正式与微软公司展开合作，进行高科技防伪技术的研发及应用交流，并与消费者进行互动。
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