遇见『徽商』,开启高价细支价值判定新时代

2023-05-11来源:掌上决策参考作者:长弓

2023年,高价烟市场在经历规模化增长之后,步入“质量提升”时代。一方面,高价烟依然保持规模增长的态势,但增速逐渐趋缓。另一方面,以黄山(徽商新视界细支)为代表的高价烟新势力集中涌现,持续冲击消费市场,给高价烟消费带来一系列新特征。

第一,高价烟迎来全方位创新引领时代。

随着品牌竞争的逐渐深入,烟支形态创新已经不足以打动消费者。高价烟需要由内而外的技术创新、品质升级、文化塑造,才能带给消费者以全新的感知体验。

第二,细支成为高价烟增长主力军。

近年来,高价细支的热度、曝光度大幅提升,成为高价烟规模化之后新的增长点。当下,消费者愈发注重身体健康。高价细支“抽少一点,抽好一点”的优势被放大,成为满足消费者美好生活、品质消费需求的重要载体。

第三,社交功能凸显,价值判定成为核心因素。

随着社会经济逐渐走向复苏,高端社交场景、社交需求快速恢复,高价烟的社交礼赠功能再次凸显出来。对于消费者而言,高价烟不仅是“悦己型”的消费品,同时也是社交往来的工具、价值判定的载体。

近年来,以“徽商新视界细支”为代表的高价烟新势力正在走向成熟。2022年,产品实现商业销量增幅65%以上,成为高价烟市场上一颗冉冉升起的新星。

剑指商务市场,高端社交多一点“甜润”

在消费升级的浪潮下,消费者的审美力、感知力在不断提升,传统高价烟大品牌在规模化发展之际,同样面临着味觉迁移、审美疲劳、价值矮化的挑战。

“徽商新视界细支”以“商务用烟新伙伴”的定位,剑指高端商务用烟。

在包装设计上,“徽商新视界细支”以棕红色为主色调,搭配金色线条,给人以沉稳、雅致的视觉体验。石斛爆珠的加持,充分激发了焦甜香烟叶的香,同时又带给消费者以甜润的感知体验。

最为重要的是,“商务用烟新伙伴”的价值定位,精准抓住了高端商务人群社交礼赠需求,以甜润的社交文化激活商务市场,以甜润梦想共同铸就合作基石,带给消费者以由内而外的甜润感知。

甜润营销,树立“徽商”高端价值符号

正如劳斯莱斯、马爹利蓝带、LV等奢侈品都喜欢通过圈层活动来彰显身份价值一样,高价烟也是构建圈层壁垒、获得身份认同和价值判定的重要载体。

近年来,安徽中烟通过“甜润的徽烟”沉浸式感知体验活动走向全国,与高端消费人群交朋友,以甜润的感知体验和文化内涵,在高端人群中构建“徽商=商务用烟新伙伴”的共识,树立起“徽商=高端”的消费认知。

同时,“徽商新概念细支”的规模化发展所产生的“溢价效应”,以巨大地声浪席卷高端市场,为“徽商新视界细支”的增长奠定了基础。

不仅如此,随着产品在商务市场的高端突破,“徽商新视界细支”成功切入婚庆市场,不断提升产品的曝光度和占有率,向“一专多能”的多面手转变。

可以预见的是,随着高价烟市场的规模化发展,“徽商新视界细支”将抓住高价细支的增长契机,以甜润的感知体验、甜润的社交文化,给高端商务市场带来一股甜润的气息。

“徽商新视界细支”,正在以独有的“甜润”气质,开启高价细支发展的更多可能。

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