细分特色是一种思路，更是一种能力。

全面拥抱中支烟的「天子」，找到了细分特色、创新发展以外的更多意义。在中支烟这条赛道上，「天子」为自己赢得了更多关注、更多尊重，以及更多机会、更多空间，也为区域优势、创新特色、潜力释放提供了积极的探索和借鉴。

继2019年首次突破20万箱之后，今年的「天子」再接再厉、更上层楼，前8个月即超过2019年全年，1-10个月商业销量突破25万箱，同比增幅位居重点品牌第2位。

在即将如期实现「两步走、翻两番」第一个翻番目标的背后，在有很多让人振奋的注脚：

一类烟位列全国第11位，非「双15」品牌的最高排名；

中支烟位列全国第8位；

一类中支烟位列全国第4位；

「天子（金）」位列同价位第1位，一类烟第14位；

「天子（中支）」位列同价位中支烟第1位，一类中支烟第3位；

「天子（中国心）」位列同价位中支烟第3位；

省外销售比重达到78%以上，位列重点品牌第4位。

这份亮眼的——「天子」自己眼里的「五年考」——成绩单，还原了他们在过去两年围绕高质量、立足差异化、坚持加速跑的不懈努力和丰硕成果。

1、找对了方向。在资源配置、基础条件、外部环境不占优势——准确地说，有很多先天不足——的前提下，做正确的事，正确地做事，对于「天子」品牌而言，有着非比寻常的战略性、全局性。稍有差池，就不是跑偏掉队的压力，而是淘汰出局的风险。

企业层面的「三大战略」，品牌落地的「两步走、翻两番」，有着清晰的方向布局、路径设计，专注做一类烟，专注做中支烟，专注做「天子」品牌，这三个专注奠定了企业的特色发展和品牌的差异经营，既体现出有所为有所不为的勇气，更确立了All in中支的决断。

2、做足了特色，「天子（中国心）」主打家国情怀，「天子（C位）」意在女性市场细分，「天子（重庆印象）」借势网红城市，刚刚亮相的「天子（观天下）」展现了格局视野，现象级大单品「天子（中支）」则体现出充分而直接的越级感。

这些中支产品，有准确的产品定位，有独立的特色风格，有多样的形态组合，为「天子」的中支战略提供了最重要，也是关键的产品支撑。尤其值得一提的是，「天子」的产品风格普遍具有很强的普适性，有着朴实无华的亲近感，也赢得了更为广泛的群众基础。

3、塑造了声势，从2019年「重庆看中支」到2020年「中支看重庆」，以多场全国性发布会和大范围、高密度的线上、线下传播活动，「天子」在这两年持续输出新战略、新形象、新产品，深刻地塑造了一个鲜活而立体的新天子。

表面上看，「天子」这两年的增长集中体现在普一类烟，但显然不是就普一类烟做普一类烟，只是还原到、体现在普一类烟。正所谓「功夫在诗外」，「天子」这两年强力品牌塑造、积极品牌输出、持续产品出新，为普一类烟的率先破局奠定了基础、提供了助推。

4、抓住了机会。从发现中支机会，到确定中支战略，再到付诸中支行动，「天子」决心大、动作快、力度足。如果说去年突破20万箱，中支烟进入前10位，还有一些意外和惊喜，今年完成第一个翻番目标，一类中支烟进入全国前4位，就更多了几分认同和欣赏。

特别是疫情过后的消费分级，对普一类烟形成了一个外在的激发和发展的提速，叠加上个性化、多样化的消费需求，提供了一个十分难得又稍纵即逝的宝贵机会，「天子（金）」的重新激发，「天子（中支）」的节节攀高，让「天子」成为普一类市场的增量明星。

接下来的挑战，或者说下一步的期待：

一是在资源配置不占优势的前提下，如何更好地支撑品牌长续发展。随着品牌规模的不断做大，战线的拉长对于后勤补给的要求和难度呈几何倍数增加，这是以前没有进入、没有经历的更高层次、更高水平，也是决定「天子」未来走多远的决定因素。

二是突破高端瓶颈的慢不得与急不来。面对高端市场、市场需求的深刻调整与原有产品的疲态尽显，普一类能够守住品牌发展的下限，却也影响到未来的上限，「天子」的下一个翻番目标离不开高端突破，还需要从产品力到品牌力的系统提升、全面发力。

三是中支战略的深化与升级，随着中支烟不断地主流化、普及化，当中支不再作为市场细分、形态差异之后，中支烟的去细分化对于「天子」来说是即将到来的全新挑战，从看准时机、撕开口子、另辟蹊径到步步为营、稳扎稳打、正面作战，将会是品牌的淬炼与升华。

就在本周二，「天子」举行了盛大的高质量发展推进会并发布了高端形象产品「天子（观天下）」，对于圆满完成「五年考」的他们而言，这是奋力赢在十四五的全新起点。