截至2019年5月15日，“天子（中支）”上市7个月，累计销量突破1万箱。“天子（中支）”，作为重庆中烟在中支烟领域的发轫之作，以不俗的市场表现，散发出夺目的光彩。

近两年来，中支烟颇受消费者追捧，市场呈现较快增长态势，使其成为继细支烟、爆珠烟、短支烟之后，又一个引发市场关注的细分品类。各大卷烟工业企业迅速跟进，陆续占位，以期在这片“蓝海”中分一杯羹。

在2018年10月之前，重庆中烟还未推出一款中支烟产品。尽管没有先行一步，但是重庆中烟谋定而后动，大有后来者居上的势头，“天子（中支）”在问世半年多的时间里，小步快跑，奋起直追，努力奔跑，跑出了自己的节奏感，也跑出了发展的“加速度”。

道路明晰领方向

“不积跬步，无以至千里”。“天子（中支）”销量突破1万箱，在排名前10位的一类烟新品中，是最快突破销量1万箱关口的一款烟；“天子（中支）”以一己之力助推“天子”品牌进入中支烟销量全国前10位。

“天子（中支）”迈出品牌发展的一小步，但对于重庆中烟的“三大战略”以及“天子”品牌“两步走、翻两番”的目标，无疑是一股巨大的推动力。

2019年，重庆中烟新一届党组明确提出，大力实施“追赶、集聚、数字化”三大战略：“从重庆中烟当前所处的时空方位看，我们要做一名追赶者，追赶就是加快速度向前赶、向前跑。”

作为“追赶者”，在新时代的“奔跑”路上，需要驰而不息地接续奋斗。当发展的接力棒交到手上，重庆中烟新一届党组发出最强音：“要从大局中找准自身定位，要从大势中抢抓难得机遇，要从大变革中赢得竞争优势。”

消费升级时代，创新型卷烟产品频出，“细支烟、短支烟、中支烟”为代表的新品类不仅满足了广大消费者的多元化需求，也开创了卷烟消费的新潮流，成为推动品牌发展的新动能。

通过走访调研，中支烟在市场上的风头正劲让重庆中烟认识到，必须把中支烟作为支撑企业发展的新增长点来培育，使其成为助推企业高质量发展的新引擎。

找准前行的方向，办好自己的事情，在探索走一条特色发展的新路上，重庆中烟决定重点聚焦中支烟，丰富中支烟类型，形成系列产品。谋定而后动，蹄急而步稳。目前主流中支烟新品，主要定位于300元/条以上的价区，重庆中烟则紧紧盯住定价“空白区域”，将“天子（中支）”定位在250元/条，积极抢占普一类市场。

瞄准市场做产品，近年来，“天子（金）”的强势崛起、“天子（千里江山）”持续向好，积累起丰富的技术和经验，为重庆中烟认认真真做一包好烟打下了坚实的基础，也为“天子（中支）”新品发展积蓄了强大势能。

大浪淘沙，出水者玉。“天子（中支）”虽然规模小，“年纪轻”，但只要明确发展目标，在“三大战略”正确导航下，发展蓝图将绘得更美、更出彩。

精雕细琢铸品质

尤其是在日益激烈的市场竞争环境下，最质朴的制胜道理就是：只有用过硬的产品质量赢得消费者的认可，才能立于不败之地，卷烟产品亦是如此。在“天子（中支）”的研发上，重庆中烟深谙此道，并且严格遵循这一质朴的产品逻辑。

从市场中来，到市场中去。“我们多次深入市场一线，组织不同层面的消费群体进行多轮产品测评。”重庆中烟技术中心产品研发室主任周胜介绍，此外，还通过建立微信群、发送网络调查问卷等方式，广泛收集零售户和消费者的意见建议。

认真倾听市场声音，努力适应并引领消费者需求，在“天子（中支）”的研发各环节上，重庆中烟围绕市场、消费者进行了大量而扎实的前期调研，根据市场反馈信息进行了具体的改进优化。在历经千余次单料烟评吸及叶组配方调试、上万人次消费者评吸测试后，经反复修改完善，“天子（中支）”方才问世。

作为“天子”的首款中支烟，从原料、吸味到包装、工艺，与“天子”产品应有的品质水准一脉相承。“天子”传统色彩为底，蛟龙、祥云、海浪、波涛为纹，“天子（中支）”延续了“天子”品牌一贯的风格气质，颇具辨识度。

始于颜值，终于品质。对于卷烟消费者来说，检验产品的最终标准还是要归结到“好不好抽”，因此，好的产品必须要有过硬的质量支撑。

从产品研发到生产制造，重庆中烟对“天子（中支）”的质量实行全过程把控。值得一提的是，在涪陵卷烟厂，以“系统化设计、精细化加工、智能化控制”为目标的“天子专线”为“天子（中支）”的优秀品质保驾护航。

“在实行专库养护、专人精选、专线制丝、专机卷接的基础上，为全力保障品质稳定、风格一致，我们还增加了人工选杂、选梗环节。”重庆中烟技术中心工艺材料室主任周学政介绍，严格执行配方标准、优化工艺参数，有力保证了“天子（中支）”的标准化生产。

“工欲善其事，必先利其器”。在卷包环节，由于中支烟设备与常规卷烟设备存在很大差别，为了保障“天子（中支）”顺利生产，重庆中烟提前开展设备引入、改造、调试工作，为稳步提升中支烟生产效率创造基础条件。

在传承中创新，在创新中发展，在发展中超越。凝结共同智慧、集体劳动的“天子（中支）”，经历了不断雕琢，不断改善的升华过程，源于重庆中烟技术人员对细节的严苛要求，对精品的执着坚守。

积极布局拓市场

一切围着市场转，始终盯着品牌干。

对于重庆中烟而言，销售资源有限的实际决定了不能全面出击、遍地开花，只能先急后缓、先主后次，在市场上重点用力、寻求突破。选定重庆作为“天子（中支）”首发上市地区，重庆中烟精准选户、精准投放，走好产品上市“第一步”。

“‘天子（中支）’上市之初，经历了4轮扩点后，我们在重庆39个区（县）重点选择了8000余户有较强品牌培育意识的零售户进行精准投放。”重庆中烟营销中心人员介绍，重庆中烟协同商业企业开展市场活动，积极为零售户明晰产品卖点，指导其做好终端陈列，做好新品推荐。

立足重庆、四川两地市场的基础，2019年，“天子（中支）”开始积极进军全国市场。“天子(中支)”实现较快发展，正是得益于较快的布局推进，自今年年初开始在区外市场陆续上市。据悉，截至6月7日，已实现27省份141个地市的布局销售，布局快速精准。

从当前的销售数据来看，除川渝市场之外，今年上半年，“天子（中支）”在其他省份销量持续上扬，区外“天子（中支）”的销量占总销量近三成。不俗的市场表现，既源于新一届党组进军全国市场的决心和勇气，也来自于重庆中烟开拓沿江、沿海两大市场，布局特色、潜力两类市场的战略格局。

自“天子（中支）”上市以来，重庆中烟按周监控评估、按月分析形势，每周跟踪“两率一面”指标，采集市场价格、库存、动销、消费口碑等信息，适时指导投放策略调整优化。

“在坚持精准投放、精准调控的基础上，我们设置了订货率、订足率的下限指标，确保基础和市场状态持续向好。”重庆中烟营销中心重庆区域主城三区大区经理季刚说，抓住产品持续向好的机会，为零售户提供更精准的个性化服务。

位于重庆市南岸区南坪正街77号的福贵烟酒，作为首批订购“天子（中支）”的零售户之一，王福贵很有发言权：“在业务人员耐心地指导下，‘天子（中支）’上柜半年多来，深受消费者青睐，我也受益不少。”

用品质赢得认可，以市场引领需求。从稳扎稳打到势如破竹，“天子（中支）”迎着中支烟消费的新风口而上，抢抓产品价位优势，抢抓中支烟消费先机，用实打实的成绩印证了对中支烟发展的预判和决策，取得了重大市场突破。而且，从目前的市场布局、产品覆盖情况来看，“天子（中支）”还有潜力可挖，还将大有作为。

对于下一步的发展谋划，重庆中烟将在7月中下旬，借“天子”品牌系统化升级的契机，推出最新研发的多款中支烟产品，作出更系统的谋篇布局，加快实现“天子”品牌“两步走、翻两番”目标。

记者手记

从0到10000

从0到10000箱，是“天子（中支）”迎头赶上、奋起直追的赶超。

这其中有追赶者的不屈，也有奋斗者的勇毅，伴随着每一个数字的攀升，无不透露出重庆中烟在中支烟领域后来居上、后发赶超的强劲势头。

“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时”。虽非先行者，重庆中烟却以抢抓机遇的敏锐意识，站上中支烟风口，乘势而入，借机而上，努力打开市场，使“天子（中支）”以过硬的品质和口碑深入更多的消费者心中，短时间内创造了风生水起的生动局面。

从0到10000箱，是重庆中烟凝心聚力、奋力奔跑的诠释。

自上市到破万箱，7个月的时间，可观的销售数据背后凝结着重庆中烟上下的努力和付出。我们都知道水泥地上长不出超级稻，要让一颗好种子在残酷的竞争中脱颖而出，前提是必须构筑一个良好的生态，发展品牌亦然。

为了给“天子（中支）”这颗好苗子提供合适的环境和条件，手握“三大战略”金钥匙，重庆中烟人立即动起来、迅速跑起来，把心思集中到战略实施上来，把力量倾注于狠抓落实之中，下大气力提升产品质量、拓展市场空间，倾力打造“天子（中支）”产品。

没有过多夸张渲染的新品噱头，打磨产品质量才是“重头戏”。如果把产品开发看作悉心育苗，重庆中烟在后续的市场培育中，更加精心培植使“天子（中支）”“成材”。既找准了市场发力点，又扩大了产品覆盖面，较为完美地实现了从产品到商品的惊险一跃和从技术到市场的势能转化。

从0到10000箱，是“天子”品牌身披荣光、再创佳绩的起点。

“来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也”。站上突破万箱的新征程，位于品牌升级的关键点，“天子（中支）”将继续大踏步奔跑，扩大市场布局、产品覆盖，同样需要深度思考，挖掘中支领域新特色，谋划细分市场新突破，以新作为、新气象成就新的梦想与荣光。