白沙品牌30年，就在于认识自我而不迷失；30年立身之本，就在于用品牌、实力、人才说话。——卢　平

  前言

  从1975到2005，一只轻灵的白鹤越过世纪的交接。

  ……

  没有历史的沉淀不能称之为品牌，忘却历史的人不足以创造历史。重温和回眸，不仅是为了纪念，更是为了继承，不是把过去简单地再现，而是让生命在扬弃中重生。

  白沙，一个力图谱写历史的品牌。它经历了时代的变迁，目睹了若干的沉浮。当品牌有了厚度，它何尝不在传递时代的强音？

  荣辱任去留，历史的最大价值是让后来者踏在它的肩上，不再重复同样的高度。白沙品牌30年，让我们来勾画其成长的座标，并挖掘品牌发展进程中闪耀的精神财富。

  白沙年轮

  1975  生命的雏形

  图　谱

  烟支长度：70mm，无嘴，价格：0.56元/包。81年改为81mm，85年改为mm，从1975到1983年的八年间，产量规模基本徘徊在千箱以内。

  意义指数　★★★

  1975年，“白沙”的问世打破了长沙卷烟厂无甲级烟的历史，当年产量仅16箱，在总产量中仅占0.02％，在历年产量的累积中简直可以被忽略不计。然而，30年后它扩张了7万多倍。因为今天的壮大，使得最初的弱小有了值得咀嚼的意义。

  故　事

  七十年代中期，过滤嘴烟还没有完全普及，国内也只有广州、上海等老工业城市才有，我省完全是一个空白。现年60岁的老一代白沙员工童辰祥向我们讲述了他亲身经历第一支过滤嘴白沙烟诞生的难忘经历……

  第一支白沙过滤嘴烟诞生记

  1978年年初，厂里派我和其他几位同志一起去广州烟厂学习过滤嘴烟装接机技术。我们既兴奋又感到责任重大。

  年中，当我们陆续回厂，厂里为生产第一批白沙过滤嘴烟的新车间建好了，崭新漂亮的白沙过滤嘴烟的商标纸印刷好了，设备安装调试好了，可谓万事齐备，只欠东风。78年6月上旬的一天，厂部决定试制白沙过滤嘴烟。这可是厂里的一件大事，员工个个奔走相告。我们试制小组的人员早早地来到了车间，作好了开机前的准备。八点整，随厂里上班铃声一响，老师傅按下了机器的按钮，一支支未接嘴的白沙烟送进了过滤嘴装接机，机器开始运转起来，可非但未生产出过滤嘴烟，而且出现严重的乱烟、乱嘴头的现象，废烟、废嘴头，将机器塞得满满的。第一次试制白沙烟就这样被迫停下来了。

  我们又纳闷又难受，为什么同样的机器人家开得好好的呢?那一向我们吃饭睡觉都在琢磨……。有一天在食堂吃饭，无意中看到食堂大师傅用漏斗将大桶油转入小桶内，油一滴也没有滴出来，我们恍然大悟：机器说明书要求我们平行调整两根轨道的说法只是理论上的说法，不符合这个“漏斗”原理。过滤嘴和烟支在两条平行的轨道中是无法稳定运行的，机器高速运行时，就可能因不稳定运动而乱蹦乱跳，阻塞机器。得出这个结论后，我们兴奋不已，马上研究如何将这个“漏斗原理”应用到机器上去。经过反复的调试、实验，经过半个多月的时间，我们终于找到了规律，制住了烟支、嘴头乱蹦乱跳的现象。就这样，我们赶在78年7月1日以前生产出第一批白沙过滤嘴烟，向党的生日献上一份衷心的贺礼。

  1984  变革的春天

  事　件

  1984年7月1日，45岁的肖寿松厂长上任长烟，这位有着强烈创新意识与开拓精神的厂长将白沙带入了一个历史转折点。他雷厉风行地开始了“抓住科研，整顿管理，保证质量，拓展市场”的系列改革措施。1984年底，长烟实现税利4274万元，不仅弥补了上半年亏损的82万元，还盈利269万元。    1985年“白沙”经过配方改良后，一跃成为畅销产品，并作为拳头产品开始大批量生产。产量逐年递增，91年突破10万大箱，94年突破40万箱。

  意义指数　★★★★★

  长沙卷烟厂从此由蹉跎之年走向了生命的春天：税利逐年以两位数的速度递增。肖厂长提出的“上为国家作贡献，下为职工谋福利”的治厂方针兑现成活生生的现实。难能可贵的是这种加速度从此以后成为白沙的一种势，至今增长二十年余年，稳健飞翔成为白沙的重要发展特征。而同时，肖厂长励精图治、身先士卒，不畏千辛万苦，率领白沙走发展之路的实践，给企业积淀了最为宝贵的精神财富。

  故　事　摆地摊

  创业的30年历史中，谁都无法忘记这样一笔：1984年，为改变消费者对长沙烟厂产品的认识，肖厂长亲自带队，所有中层干部、销售业务员和班组长赶赴全省各地摆摊设点，在株洲、湘潭、衡阳等地方，他们介绍产品，倾听烟民的意见，累了靠一靠，饿了吃个盒饭……

  1995  跨入品牌战略时代

  事　件  

  精品白沙问世

  1995年5月，白沙系列品牌的第一个延伸产品：“精品白沙”诞生，这是白沙从单一产品向结构梯次化布局的开端，也是长烟把握市场、抓住机遇、品牌战略调整的一个极为成功的范例。“精品白沙”在原“白沙”烟的基础上，通过科学独特的配方和加工工艺，运用生物生化技术成果，以优良的品质和精准的定位，迅速占领市场，并覆盖全国内陆所有省份和直辖市，成为行业内精品卷烟的先行者与强势品牌。截止当年年底，仅“精品白沙”一个品牌，就给企业带来8个亿的利税增长。

  意义指数　★★★

  思路赢，全盘皆赢。思路先，先机尽得。“精品白沙”的成功，使长烟的名牌战略顺利进入纵深阶段，使企业提前完成了由生产规模效益型向质量结构效益型的转变。

  1999  植入文化的基因

  如果说之前白沙烟盒上的那两只翩然仙姿的白鹤是作为白沙品牌图腾的意义而存在，那么经过了近两个轮回的考验，在踏入二十一世纪的前夕，它把自己飞翔的魔法郑重交给了白沙。那就是文化的生命力。

  文化图谱

  ◎    1999年，鹤舞白沙，我心飞翔的品牌理念诞生

  ◎    2000年，提出“3A•HOT”二次创业指导思想和原则

  ◎    2000年，简单管理思想诞生

  ◎    2002年，白沙文化“和”的理念核心形成

  ◎    2004年，“鹤为形，和为神，飞翔之道，简单管理”的文化理念整合

  ◎    2004年，白沙飞翔公益基金会成立

  ◎    1999－2004年，白沙经典文化活动：穿越天门洞、飞越太湖桥、携手金鹰节、支持北京申奥、支持神五飞天

  意义指数　★★★★★

  今天当我们说：“文化是企业的灵魂，是品牌的气质”，没有人会否认。环顾时代，文化之潮已呈席卷之势，而白沙当年弄潮，竟是一叶孤舟孑然独行。说是直觉也好，说是幸运也好，这背后逆流而上的坚持有着一般人所难以体会的艰辛。今天，当白沙品牌因为文化而丰盈而特出，我们所庆幸的不仅是我们验证自己走对了路，还有我们对自己的坚持，在寂寞与风雨中的执着坚定，在我心飞翔背后的脚踏实地。

  故　事　谢谢您，厂长

  2005年6月24日上午，孙海平——刘翔的教练来到白沙。那是一个不平凡的人和一个不平凡的团队的品格碰撞和心灵交汇。沟通会的细节在此无法展开。此时，想诉说的是在沟通会上听到一声声发自肺腑的谢谢。现场主持人代表员工感谢卢平厂长，掌舵白沙的她用敏锐、智慧和勇气带领白沙穿越迷雾和风浪，把白沙人带到一片广阔的海洋，才能遭遇如此精彩的世界和人生；湖南经视的一个策划人，他参与策划和制作了白沙以刘翔为主题的系列文化传播广告片。躲在屏幕之后的他被沟通会的生动气氛所感染，情不自禁主动走出来表达自己，他说，他也很感谢白沙，感谢卢平厂长，使他有机会、有平台与中国最有影响力的人们联系在一起，并被感动着。

  白沙的感恩日是卢平厂长提出的，她代替白沙感受了最多前行中的痛楚，风雨中的呵护。只知仰承天地的甘露之恩，不知道回馈，是一种内心的贫乏。而今天，聆听人们不自禁言谢，旁坐的我聆听到的竟是白沙文化春风化雨而来滴落大地的声音。倘若没有文化的引力，白沙不会成为今天这样一个精神的领地。当我们用一颗平和、平等的心感受与接纳世界的博大丰美，那是因为我们自己不经意间已经站在了这样一个对话的高度。

  2001　代言绿色烟草

  事　件

  2001年10月，绿色烟草在香港国际烟草博览研讨会上首次公开亮相，成为行业内首倡绿色烟草的标志性事件。此后沿着这一方向，白沙对整个产品价值链进行了全方位的探索与实践，并不断转化为现实的生产力。

  绿色烟草概念

  围绕吸烟与环境、吸烟与健康，从烟叶种植、研发设计、生产制造、市场营销到环境建设，全过程贯穿“绿色”概念：在种植环节中，减少农药、化肥、重金属含量，从每一片烟叶的生长开始降低危害；在研发设计上，运用先进技术手段，降低焦油、一氧化碳等含量，提高吸食安全性；在生产过程上，减少资源浪费，像生产食品那样严格工艺流程和操作程序，关注健康与环保；在市场营销上，关注消费者潜在和显性需求，充满人文关怀，提倡服务营销；在环境建设上，建立和谐简单的人际关系，营造相互欣赏、彼此激励、为强者喝彩的人文环境。

  意义指数　★★★★★

  白沙的绿色烟草，包含了烟草伦理与烟草科技双重价值观，不仅使白沙占领了科技制高点，同时，也揭示了白沙在维护消费者利益、在烟草产品价值取向上的深层次思考与前瞻性探索。今天，当整个行业大力倡导“国家利益至上、消费者利益至上”的价值观时，白沙已经走在前列。

  2002   品牌位势的跨越

  事　件

  白沙品牌全国销量第一

  意义指数　★★★★

  02年、03年、04年，白沙品牌销量居全国第一的消息在一个又一个春天不期而至。发仞湘江之滨的白沙品牌经过岁月的历练与洗礼，积跬步而致千里，成长为享誉中国、拥有广泛消费群体与影响力的全国性品牌，并以其醇和的特质成为中式卷烟的代表性品牌。白沙的风格历来是多问耕耘。此时，更多的是一种得天时地利人和的感恩之心，是一种民族卷烟品牌如何崛起的忧患之思，是创造财富的同时提升社会价值与精神力量的和谐之路的探求。

  2004  增长模式转变

  事　件

  2004年7月23、8月30日，长沙卷烟厂郴州卷烟分厂与吴忠卷烟分厂先后挂牌成立，长烟的生产规模由此达到150万箱，一厂控制、多点生产的格局逐步形成，为白沙品牌的进一步发展奠定了坚实的基础。

  意义指数　★★★★

  大品牌、大企业、大市场，在行业深化改革的风起云涌中，白沙又一次迎来新的发展机遇。

  白沙以优势品牌为纽带，不断做大做强，顺利实现白沙单品牌100万箱的跨越，并发展到120万大箱。

  2005  重新认识自我

  事　件

  新环保节俭运动

  2005年，白沙品牌用一种无法复制的方式迎来了它的而立之年。没有常规思维中的歌舞升平，却是从内部引发一场暴风骤雨般的自我反思与新的变革，在生命划出完整年轮的史诗般的时刻，把枪与匕首对准肌体的病灶，在今天活得好的时候，谋求明天的核心竞争力。  

  意义指数　★★★★

  30年栉风沐雨而成其大，然而不为自己“叫好”反而向自己“叫板”的却是鲜见。其实纵观白沙，也许恰恰是这种逆向思维成就了一个不落窠臼、常保青春的品牌生命——因为它始终奔跑并思考着，痛并快乐着。

  故　事　我给厂长写封信　讲述者　喻名正

  今天，白沙新环保节俭运动作为强身健体的一个重要举措，在企业全面铺开，并将乘势建立环保节俭的长效机制。此刻，我想到了去年初，我写给卢厂长的一封信。当时，我在辅料仓库清点整理呆滞料，准备年复一年的“辅料报废”工作。望着那一层层、一摞摞尚未开封、印制精美的辅料即将被扔掉，心里总不是滋味。晚上回到家里，辗转于床，我即奋笔对这种浪费黑洞上书给卢厂长，只是想对最高层反映一下这个情况。想不到，几天后，就收到了卢厂长的亲笔批示，对于这种浪费现象表示“切肤之痛”，并要求相关部门认真反思与整改。

  我想，今天的“白沙”之所以能“立”成这样的苍劲大树，不就是因为我们始终能客观地面对自己，因为我们的团队不因一时的得失而迷途吗?

  风正帆扬，白沙的明天会更好!

  1984年，肖寿松厂长上任，为白沙带来了变革的春天。

  退休员工周超群保存了30年来白沙品牌每一个版本的烟标，这是他收藏的70mm的白沙烟标。

  “鹤为形，和为神，飞翔之道，简单管理”，14字凝聚了白沙30年来的发展历程。

  白沙最早倡导绿色烟草，并不断转化为现实的生产力。

  郴州与吴忠分厂的先后挂牌，为白沙品牌的进一步做强做大奠定了坚实的基础。

  05年的新环保节俭运动，白沙把过去归零，重新认识自我。

  未来    新角色

  白沙品牌是一个长寿的品牌，白沙品牌是一个能够给消费者、给合作伙伴、给政府、给员工带来价值的品牌，一个有着飞翔特质的、能够负责任地让消费者选择的品牌，一个很好地解决了吸烟与健康、吸烟与环境问题的品牌，同时它也是新一代中式卷烟的代表。