老话讲“好戏连台”，“天子（中支）”的10000箱应该只是好戏的开场。

以破竹之势，“天子（中支）”在接近5个月的时间突破万箱，成为继“中华（双中支）”之后第二个万箱以上一类中支烟。按照这样的努头，“天子（中支）”今年大槪率突破25000箱。自去年11月上市以来，在上市之后第一个完整年度——如此短的时间——就能够实现超20000箱年销量，“天子（中支）”再一次实证了认认真真做一包好烟的意义。

这10000葙“天子（中支）”是什么概念?

· 全形态口径统计，位列同价位销量全国前6位；

· 在最近两年上市的一类烟新品中跻身销量前10位；

· 在排名前10位对等一类烟新品中，最快超过年销量10000箱；

· 以一己之力助推天子品牌进入中支烟全国前10位；

· 提供了天子品牌今年71.8%的增量贡献。

这对于重庆中烟的“三大战略”以及“天子”品牌的“两步定、 翻两番”，无疑是一个巨大的鼓舞和激励。

分析“天子（中支）”已经取得的成功以及可以预见的更大成功，首先是有产品力这个基本面。尽管“天子（中支）”没有夺目或者夸张的产品噱头，但这支烟的基本面很扎实，呈现出非常突出—不需要渲染——的高级感，再加上“天子（中支）”有着非常不错的柜台效果，非常吸引眼球，有些品脾上柜之后完全是买家秀、 卖家秀的反差。

消费者对于“天子（中支）”第一眼感觉往往是30元、40元甚至更高价格的判断，当确认最终价格的时候， 就会有物超所值、喜出望外的惊喜慼。再加上“天子（中支）”相对中庸的吸味风格，这样的“中庸”不是平庸，而是口味上极强的普适性，大部分地域、大部分群体都能接受的风格，先让你找不出毛病，然后再一步一步形成习惯。

所以，产品是1，营销才是后面的0，产品守住下限，营销拉高上限。

当然，“天子（中支）”的市场营销也支撑起10000箱以及一个又一个10000箱，前几年在“天子（金）”以及“天子（千里江山）”等积累的技术和经验有了更进一步的丰富与提升， 除了一如既往的“稳”，节奏感、进攻性有了更多的“进”，也就是他们期望的“加速度”。在存量维护的背景下，单纯的“稳”并不足以脱颖而出，品牌的企图心需要“进”的姿态。

以目前的市场布局、产品覆盖来看，“天子（中支）”在宽度与深度都还有“广阔天地”、可以“大有作为”。一个是扩大覆盖范围，从商业进入到终端占位再到消费贴近都还有很多的文章可做，这里面比拼的是执行速度和资源投入；另一个是市场打通做透，提高——路转粉、尝试消费转化消费惯性——“两个转化”需要的持之以恒的耐心与韧劲。

这里面有一个关键，尽管整个行此对于市场细分、细分市场有了新的认识，但面向全国市场整体的细分执行——包括细分规模、细分优势——到了具体的点上往往体现不出足够的规模和空间，商业渠道往往缺乏足够的信心和兴趣来支持需求满足、细分突破，这不只是天子品牌一家的问题，而是整个行业的共性课题，更是做出增量的必然选择。

我们注意到天子品髀到目前为止——“天子（中支）”——的增长和优势主要集中在普一类价区，这其中离不开过去天子品牌高端形象的势能承接与口碑呼应，但考虑到品牌价值升级的必要性和紧迫性，尤其自“天子 （传奇）”、“天子（软黄）”、“天子（小天子）”一段时间以来的价值走低与形象受损，天子品牌的形象重塑与价值重建极为迫切。

也正因为如此，天子品牌的“两步走、翻两番”就不止于规模本身的扩张，在一类烟跻身全国前10位这个大的方向下，高端离价——“两高”市场——将会更具战略性、决定性，也就是我所期待的高价值的十多个。从天子家传来的消息看，他们对此已经有系统的谋篇布局，这对于“两步走、 翻两番”以及天子品聛的未来都是极其重要的方向引领。

在这个意义上，“天子（中支）”就不是又一个或者下一个“天子（金）”，“天子（中支）”就是“天子（中支）”，绝不能只是“天子（中支）”。