在众多卷烟品规挥桨竞渡、百舸争流的态势中，“贵烟”品牌近年来的表现可圈可点。

  以“贵烟·国酒香”系列产品为代表的“贵烟”品牌，市场美誉度和影响力稳步提升，产销量快速增长，商业销量和批发销售收入进入“双十五”之列；“贵烟”爆珠系列高速增长，产销量和增幅跃居行业第一，成为“发展爆珠卷烟的独特典范”；“贵烟”细支系列卷烟表现出良好的成长性，“贵烟（跨越）”被评为“2015〜2017年度行业十大优秀卷烟新产品”。

  时针转动不停，“贵烟”品牌稳中有进、稳中快进的势头在2018年依旧强劲：1月份起，“贵烟（细支国酒香30）”“贵烟（魔力）”引领跨界融合新高度，向细分市场发起新的强有力冲击；3月份，“贵烟（跨越）”排名升至行业一类细支卷烟销量第一名，“贵烟（行者）”跃升至行业短支卷烟销量第一名，这对实施差异化发展战略的贵州中烟无疑是一种巨大的肯定。

  高潮总有铺成，成功绝非偶然。通向行业一流的道路充满挑战，“贵烟”品牌的良好发展仅仅是迈出了坚实的一小步，无论是从发展历史看，还是单纯以规模衡量，“贵烟”都算不上强大。正因如此，“贵烟”所取得成就背后蕴藏的付出和智慧才更加值得探究。

  人以正为贵,家以和为贵，“贵烟”何以为贵？贵州中烟人持续努力奋斗追寻着答案。

保持专注性：坚持做企业、做市场从未改变

  在“贵烟”品牌的发展长河之中，2012年9月20日绝对是计入企业发展史册的一天。

  这一天，贵州中烟工业有限责任公司倾心打造的“贵烟·国酒香”品类在北京揭开面纱，“中式卷烟品类构建与创新的突出代表”“卷烟品牌创新的典范之作”“跨界第一香”等赞誉接踵而来。以此为标志，“贵烟”开启了产品差异化、特色化、个性化之路，品牌发展脱胎换骨。

  卷烟品牌做大做强，当然离不开叫得响的拳头产品，但仅仅如此吗？发展总是交织着矛盾和困惑，很多时候，表面的喧嚣并不像显现得那么简单。

  贵州中烟营销中心总经理刘卫阳表示，很多人只看到“国酒香”系列产品对于“贵烟”品牌发展的意义，这是表象，贵州烟草事业多年来“大而不强”，不是单靠一个概念或一款产品就能扭转，深层次的原因在于贵州中烟持之以恒坚持做企业、做市场的目标从未改变。

  刘卫阳说：“贵州中烟党组统领全局，提出了企业发展必须有长远战略规划，不能只是简单以落实省委省政府要求或完成税利指标为目标，企业总体战略同一城一池的得失和一时的发展相比，孰重孰轻一目了然。”

  回顾历史，贵州卷烟工业整合后，是发展颇具名气的“黄果树”还是规模很小的“贵烟”，人们的意见并不统一。选择两者一起发展，势必会造成资源分散，无法有效形成合力的局面，结果只能是顾此失彼。目标不清，就难谈发展；人心不齐，就没有未来。“黄果树”是贵州中烟的“吃饭”品牌，不可能一丢了之，但要把充满可塑性的“贵烟”推向更广阔的市场，集中资源做大做强，那就不简单了。

  正是基于长远考虑，贵州中烟聚焦发展“贵烟”，没有简单地把一部分“黄果树”贴上“贵烟”品牌标签，盲目追求一时数据的亮眼，也没有急于推陈出新，用新品占领市场，而是将工作的重心调整到抓基础、抓市场、抓内功等方面上来。

  在刘卫阳看来，这可以归纳为两点：一方面“大练内功、筑牢根基”，下大力气在原料保障、烟叶加工、工艺设备、技术研发等方面抓精抓细，不断解决各项管理中的难点和薄弱环节，同时着力在企业范围内统一思想、凝聚力量，着力营造团结奋进、一心干事、公平竞争的氛围。

  另一方面，“与时俱进、自我革新”，利用为浙江、湖南、云南中烟加工合作生产的契机，学习行业先进企业管理经验和做法，全面推进企业新旧动能转换，站在发展的角度实现企业发展模式的自我革新。

  对于至关重要的品牌发展，贵州中烟不谋求“杀鸡取卵”式的“一飞冲天”，而是更加关注对于消费需求研究和市场状态把控能力的提升。无论市场上“贵烟”增速是提升还是降低，税利指标能否完成，贵州中烟都不会给片区下达销售任务指标，不会向商业企业、客户经理、零售客户传导压力，不会开展降低产品形象的促销活动。虽然这样做可以推动“贵烟”销量增长，但着眼长远，一味靠压任务和考核的方式，无法培育出真正强势的卷烟品牌。

  贵州中烟看重市场状态，稳步推动“贵烟”拓展甚至理性到“谨小慎微”的程度。“贵烟（国酒香30）”“贵烟（跨越）”甫一上市就受到消费者追捧，市场发出“烟这么好，为什么不给货”的呼声，贵州中烟没有被溢美之词冲昏头脑，投放初期每一箱烟发货都需要刘卫阳本人签字，坚持稍紧平衡，避免一时供不应求、一时又供过于求的波动，始终保持品牌发展张力。“箱箱签字”一直持续了半年，直到产品深入人心才不再签字发货。

  “新生的婴儿，再怎么血统重整、基因优良，也要遵循成长规律，不能急着吃营养品让他成长。”刘卫阳感慨，发展路上有寂寥、有诱惑，但不能有迷茫，一个优秀的企业要走向最终的成功必须时刻保持定力。少了急于求成的浮躁，多了冷静审视的专注，“贵烟”品牌自然一步一个脚印，敦行而致远。

重视系统性：依靠全面进步才更加长久

  梳理“贵烟”品牌发展历程和取得成绩，引起几许好奇：时间流逝，为什么“国酒香”飘香如故，“贵烟（国酒香30）”供不应求，如同陈年老酒越久越醇；卷烟新品泉涌，很多始于生机勃勃、终于默默无闻，“贵烟”新品推出频率不快、数量不算多，但开发成功率为什么高；当近几年品牌发展普遍遭遇困难，“贵烟”怎么做到逆势而起？

  “关键在于品牌建设”——个性鲜明、风格突出的“贵烟”带来与众不同的体验，一系列产品量价齐升，消费者说好、零售客户说好、烟草公司说好，这里面充满系统性的力量。

  不妨从卷烟包装谈起。贵州中烟是少有的把产品包装设计放在营销中心的工业企业，“贵烟（跨越）”推出的最后时刻，包装的黑色基调仍充满争议，因为此前没有哪一包烟是黑色的，颠覆性的黑色打破“贵烟”传统的形象和颜色运用，与主流色调的格格不入可能会“糟糕之极”。

  而从入市时间看，2016年细支卷烟市场已不乏先行者，有商业企业一度不看好：时间窗口错过，作为后进者的“贵烟（跨越）”能走稳就不错了，跨越不可能。

  “每一款产品都有其特性，面向消费者、以消费者为中心并不意味着必须迎合需求，而是应创造需求、引领需求。”贵州中烟营销中心品牌部部长黎志红表示，不是贵州中烟看不到市场发展趋势，也不是没有能力做细支卷烟，之所以“后知后觉”推出“贵烟（跨越）”，在于贵州中烟认为细支卷烟不是简单把粗变细，从外在的包装到内在的满足感、燃烧性都充分考虑，直到一切就绪才进入市场。

  黎志红认为：“做品牌、做产品有其逻辑性，如果为产品而产品，东一榔头西一棒子，靠卖点甚至噱头支撑发展，往往会乏力。”“贵烟（跨越）”体现了真正的创新，用系统性思维开发产品，包装、工艺、科技都有显著的独特性，充分让产品说话，口碑爆棚使“跨越”大获成功。

  “产品就是作品”，采访中，一个观点被反复提及：“贵烟”赶超进位不是某方面做得好，而是源于全面系统进步，体现在方方面面。

  科技创新注入活力，10多款新技术集成新品、300余项授权专利、10余个独有创新技术强化了“贵烟”品牌的差异性和特色化；营销创新增强保障，聚焦消费者深化营销模式，用创新的手段和互联网思维提升“贵烟”影响力和美誉度；管理创新精益求精，全力推进“精造工程”，围绕生产制造全环节构建全方位工艺质量保障体系，铸精铸强“贵烟”，等等。

  品牌发展是一项系统工程，相对于单一突破，全方位进步更能激发品牌发展的持久活力。基于系统性力量推动，“贵烟”品牌发展变得更具质量和效率，一个市场新贵呈冉冉上升之势。