2017年，国家局局长凌成兴在不同场合多次表扬内蒙古昆明卷烟有限责任公司的“冬虫夏草”是行业提结构的典范；2018年，蒙昆公司的“冬虫夏草（和润）”又被评为2015～2017年度烟草行业“十大优秀卷烟新产品”。这一切，都见证了这些年蒙昆公司的厚积薄发。

  “冬虫夏草（和润）”自上市之日起至2018年1月23日，实现商业销量39998箱，逐年呈现出高速增长态势。其中2015年329箱，2016年8558箱，2017年24782箱，2018年只用一个月的时间就赶超了2016年全年的销量。

“二次创业”忙“打造”

  了解蒙昆公司发展历程的人都知道，“曾经‘卖血’求生存”（出让卷烟生产计划指标）的经历让他们吃够了没有“拳头产品”的苦，所以持续优化和稳步提升“冬虫夏草”品牌结构是蒙昆公司“二次创业”的必经之路。

  “冬虫夏草”品牌创立于1999年，品牌积淀较深。“冬虫夏草”卷烟搭载冬虫夏草药材的知名度和美誉度，具备独特的品牌文化，历经十几年的市场培育，品牌竞争优势逐步显现，价值进一步沉淀，各规格产品深受消费者认可，市场知名度高、美誉度好、具有忠实的广大消费群体，在区内区外市场均奠定了良好的发展基础。

  经蒙昆公司的技术研发团队仔细分析，2014年，细支卷烟已经逐步发展成为行业的一大热点，风头正劲，有广阔的市场空间和发展后劲。而且当时蒙昆公司也处在“提结构、增税利”的节点，结合对卷烟消费市场相关数据的对比，他们感觉一定要有一包细支烟产品“适时研发、顺势而为”。

  随着人民生活水平的不断提高，广大消费者愈发注重自身健康。在保证卷烟品质的前提之下，基于此点考虑，研发团队决定研发一款5mg的低焦高香细支卷烟。该卷烟的圆周为17mm，烟支长度为97mm。经过研发团队对叶组配方的一次次调整，三纸一棒的一次次调试，从2015年1月开始进行“冬虫夏草（和润）”的研发，历经一年之久，蒙昆公司隆重推出这包堪称艺术之作的卷烟产品。据零售终端反馈，消费者普遍认为“冬虫夏草（和润）”烟气丰满而醇厚，香气优雅而圆润，吸味津甜而留香，真可谓是一款兼具入口柔、出鼻顺、烟气细、香气醇、回味甜的匠心之作。

  “冬虫夏草（和润）”属于一类卷烟，指导零售价500元/条。2015年8月上市投放后，市场反响空前热烈。蒙昆公司的营销团队认真分析了“冬虫夏草（和润）”的成功因素，除品牌积淀、细支烟总体的发展趋势外，“冬虫夏草（和润）”上市前，在高一类细支卷烟中，共有6个在销规格，分别是“南京（雨花石）”“黄金叶（天香细支）”“娇子（龙涎香细支）”“白沙（硬细支和气生财）”“人民大会堂（蘭香细支）”和“真龙（海韵细支）”，当时只有“南京（雨花石）”和“黄金叶（天香细支）”形成销量规模，所以能量的长久积蓄给了它进一步发力的可能。

  蒙昆公司的营销人员坦言，该细分市场属新兴细分市场，市场需求旺盛，正处于快速成长阶段，从2013年“南京（雨花石）”上市投放后的状态就能窥其一斑。而“二次创业”背景下诞生的“冬虫夏草（和润）”这个“拳头产品”正赶上了这个“风口”。

“产品领先”拼“智造”

  “冬虫夏草（和润）”的研发是蒙昆公司坚定走“产品领先型”企业发展战略的贯彻和落实，是大力发展自有品牌的重大举措。

  但不容否认，想要走得长远，不仅要知道“风口”到来的时机，还要具备适时“起飞”的能力。对于蒙昆公司而言，科技力量的储备就是他们能不能“飞起来”的决定因素。

  “冬虫夏草（和润）”继承了冬虫夏草系列卷烟奶香浓郁、醇厚清甜、芳香四溢的家族香气特征。为了进一步彰显“奶甜香”风格，蒙昆人积极打破旧思维、开创新工艺。

  “冬虫夏草（和润）”的制丝生产有如烹饪，加工过程环环相扣、精准控制，要求火候把握十分到位，最终造就“冬虫夏草（和润）”独特的“奶甜香”风格。为此蒙昆公司对现有的生产线深挖潜力、不断创新，在探索中逐步形成了一套独有的特色产品加工工艺。

  从原料开始就有二次醇化的增香技术，到有序上料、叶丝混配的混香工艺，再到分步加料的提香工艺，柔性加工的锁香工艺，长时贮存的固香工艺，最后到密闭贮丝的保香工艺，特别是独有的冬虫夏草中药萃取加香工艺，每个环节都让这支“拳头产品”充满“和”的魅力与“润”的精髓。

  制丝工艺的成熟，为产品的品质提供保障，特有的“奶甜香”让人印象深刻，品质风格难以忘怀。在卷制包装过程中，蒙昆公司同样专注产品内涵，精雕细琢每一道工序。

  优化卷烟机喂丝量，降低卷制过程烟丝碎丝量，使烟丝结构更合理、烟丝填充更均匀、烟支重量更均衡，确保消费者每一口烟气品质相同；高效的二次风选梗签剔除技术，实现了对来料中混入的梗块、梗签的有效分离，避免了卷烟成型时烟支刺破，抽吸时爆花、掉头等不良现象，极大地增强了消费者抽吸的愉悦感。

  包装成型到位，严丝合缝，做工精致，小盒翻盖百折不变形。密封优良，透明纸包裹严实不漏气，强化了保香效果，让特色“奶甜香”持久不散。

  冬虫夏草集天地之精华，聚日月之灵气所成。虫与草的结合自然和谐，浑然天成，实为天作之美。特色工艺铸就优质产品，工艺细节决定品质再现。蒙昆公司通过打造特色加工工艺提高了卷烟加工工艺技术水平，提升了品牌认可度与知名度，增强了企业竞争能力，走出了一条发展独特“奶甜香”风格和口味特征的中式卷烟产品新路子，为行业技术进步贡献了自己的力量。

“和润你我”共“创造”

  “冬虫夏草（和润）”属于全新的品规，是蒙昆公司在“冬虫夏草”品牌基础上的丰富与延伸，是对“奶甜香”风格卷烟的又一次增补，是对“冬虫夏草”品牌价值的充分挖掘。“冬虫夏草（和润）”细支卷烟的研发，凸显了“冬虫夏草”品牌规格的差异化。同时，“冬虫夏草（和润）”的研发填补了蒙昆公司“冬虫夏草”品牌系列价位与差异型规格的空白。

  蒙昆公司总经理王旭东曾经说过：“好的产品不是卖出来的，应该是买出来的，我们一定要打造出让零售客户可以盈利的产品”。换言之，他花大力气打造了“冬虫夏草”这个品牌的内涵，增强科技储备，但是他也深知，在“酒香也怕巷子深”的新形势下，营销方面的工作同样不容忽视。

  2017年，蒙昆公司共开展品牌宣讲近400场，宣传“冬虫夏草（和润）”卷烟特点、卖点，扩大市场影响力。充分利用各类商会、企业年会等高端平台，开展消费品鉴活动，培育消费群体。建立“高端要客”档案，充分发挥其在各行各业中的引领示范作用，培养意见领袖。

  从省内到省外，从东北到深圳，每个有潜力的市场都有他们营销团队的身影。一路下来，不仅商业企业欢迎，消费者也对他们竖起大拇指，对“冬虫夏草（和润）”的评价就是四个字：物有所值！正所谓“和”你我，“润”无声。

  在未来的时间里，蒙昆公司将按照“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求，对照实际找经验、找优势、找差距，千方百计抓维护、抓创新、抓培育。蒙昆公司会一如既往地贯彻落实“产品领先型”企业发展战略，一如既往地大力发展蒙昆自有品牌，一如既往地发扬勇气、智慧、变革、担当的精神。展望未来的新产品研发，蒙昆人立志不断深入“奶甜香”品类构建，为丰富中式卷烟品类作出贡献。希望蒙昆公司每一包上市卷烟都能得到市场的检验、能够深受消费者的喜爱，为“立四海之业，成百年蒙昆”开辟一条特色发展之路。