“利群”(西子阳光):实“市”求“势” 以质取胜

2018-03-16来源:东方烟草报

  苏堤春晓,被誉为“西湖十景”之一。如今,这一美景被作为主题图案用在了一款产品的包装上。

  包装作为消费者与产品接触的重要媒介,其“颜值”的高低对于消费者来说很重要。

  素雅的淡黄主色调、水墨画冷烫工艺,传达出阳光、自然、神怡的产品内涵。

  这款产品,便是“利群”(西子阳光)。

  面对细支烟市场井喷式发展态势,2013年,浙江中烟工业有限责任公司紧跟市场需求,在“大品牌、大市场、大企业”发展战略引领下,着手研制“利群”首款细支烟。

  作为“利群”进军细支烟市场的“首秀”,“利群”(西子阳光)宛如身姿曼妙的江南少女,甫一露面便以高品质圈粉无数。

  2013年,细支烟市场已初具规模,产品质量也发展到较高水平。“利群”(西子阳光)要想突出重围,必须以更高的品质作为保障。“当时设计这款产品,我们的压力非常大。”回忆起“利群”(西子阳光)的研制过程,浙江中烟技术中心的徐清泉感慨道。

  “利群”的品质深受消费者认可,“阳光系”产品的市场反响也不错。在此基础上推出细支新品,既要传承“阳光系”产品的风格特征,又要新颖独特,创新难度可见一斑。

  围绕材料、配方、香料、工艺等环节,浙江中烟紧抓消费需求,反复开展系统设计和优化试验,最终通过创新选用新型丝束规格、协调控制滤棒压降、精心研制高品质本香原味配方等,攻克了一系列技术难题。

  “我们的产品上市后,很多消费者反馈,虽然焦油量只有5mg,但口感、吸味都比预想的要好。”技术中心市场研究部的王骏介绍道。

  为了进一步满足消费和流通渠道的潜在诉求,浙江中烟还在烟支规格上开展创新设计。

  在烟支长度上,“利群”(西子阳光)没有选择多数细支烟常用的97mm,而是选择了常规烟的84mm。精致小巧的烟支设计既满足了消费者彰显个性的需求,又便于随身携带。

  质量是产品的生命线,但一款新品要在市场上茁壮成长,还离不开合理的产品布局策略引领。

  “利群”(西子阳光)高端细支产品的定位,顺应了消费升级的市场趋势,符合“利群”品牌结构“只往上走”的战略要求,是推进“利群”品类创新、布局细支市场的重要一步。上市三年多,“利群”(西子阳光)已经闯出了一片属于自己的天地。

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