近年来，国内细支烟市场可谓风起云涌，各家工业企业纷纷出实招、亮奇招、见真招，抢滩细支烟市场，希望能够在卷烟市场进入新常态后分得一杯羹，寻求品牌的突围转型之机。

  在众多上市的细支卷烟产品之中，云南中烟红云红河集团推出的“云烟（细支珍品）”市场表现亮点频频，深受零售客户和消费者好评，甚至在不少地方出现预约购买、“卖熟不卖生”的现象。

  “云烟（细支珍品）”，因其外包装设计上环绕一条金色的彩带，如同一条金色的大腰带，寓意“及第金腰带”，又被众多消费者俗称为“金腰带”。

  “金腰带”缘何这么受市场欢迎？“金腰带”含有哪些“成功密码”？

  带着这些问题，记者在多地市场进行了调查。

  一

  “‘金腰带’让我卖出了自豪感，感受到了零售客户卖烟的尊严。”近日，云南省昆明市北京路金沙小区附近一位李姓零售客户兴奋地说，“原来卖烟是买方市场，有一种求人买烟的感觉；现在‘金腰带’简直是市场‘爆款’，消费者要买到烟都要提前预定。”

  尽管语气有些夸张，但是这位零售客户的评价并非个例，有着一定的代表性。作为云南中烟红云红河集团积极践行供给侧结构性改革，适应并引领消费潮流的一款高性价比卷烟产品，“金腰带”已成为不少零售客户、消费者心中当之无愧的“硬通货”。

  网友“1，2，3木头人”留言：“喜欢‘金腰带’朱砂红的包装，喜庆，特别是烟盒中间的那条金色腰身是那么的光彩夺目。前不久出差到济南，看见当地已经投放了‘金腰带’，果断买了一包，一如既往的烟草本香，没有一丝杂气，总体上是比较出色的一包烟。”

  “‘大云’杠杠的，‘金腰带’妥妥的，拿出去分发给朋友有里有面。”黑龙江省佳木斯市消费者刘桂平有着典型的东北人豪爽性格。据他介绍，“大云”是当地人对“云烟”品牌的昵称，“云烟”多年来深受当地消费者认可，“金腰带”不仅没有让他们失望，反而让他们收获了一份物超所值的惊喜。

  广东省广州市海珠区零售客户黎碧玉对“金腰带”同样赞不绝口，“包装新颖又古典，过来咨询和购买的人很多；也有一些顾客在闲谈中会担心是否改变了‘云烟’独有的口味，但在尝试后很快喜欢上了。”

  “现在越来越多的顾客来找我买这款烟，卖得太好，价格坚挺，我经常向客户经理抱怨这款烟不够卖，希望多配送一些。”山东省济南市历下区零售客户乔木抱怨之中难掩喜色，“山东人讲究礼节、偏好讨喜，‘金腰带’将华贵朱砂红、及第金腰带融入设计，巧妙地将品牌文化和文化传承联系在一起，首先在心理上就赢得了消费者的认可。”

  ……

  良好的市场口碑，自然带来了不负众望的市场成绩。

  截止到目前，“金腰带”上市4个月，累计销售已逾5000大箱，成为众多新品中一颗闪亮的“明星”。

  二

  “金腰带”为何如此之火？

  “就在于它擎起弘扬传统文化的大旗，是一款文化烟；更在于他亲民的高性价比。”作为“金腰带”的“娘家”，云南中烟红云红河集团相关负责人介绍说。

  ——原料优中选优。“金腰带”依托云南最好的烟叶品质，传递自然生香。云南优越的自然环境培育出国内最优质烟叶品种之一的“红花大金元”，入选“金腰带”主配方。苛求环境，坚守品质之源。生产环境影响烟叶品质，虽然云南无与伦比的自然条件本身就是烟叶的生长天堂，然而，红云红河集团为了获得更为优秀的原料，不断精挑细选烟叶产区，这些地区出产的烟叶成为“云烟”品牌系列产品最好的品质背书。

  ——工艺精益求精。香烟，烟为其表，香为其里。为了把烟叶的香气发挥到极致，红云红河集团提出“四级调香”体系，将卷烟调香分为田间调香、烘烤调香、陈化调香、工艺调香四级，分别应用于烟叶种植、烟叶烘烤、烟叶陈化和制丝线加香加料这四个卷烟生产的主要环节，建立具有中式卷烟特色的调香体系。和“云烟”家族其它规格一样，“金腰带”在传递烟草本味的基础上，香气更加细腻纯粹。

  ——匠心孜孜不倦。“金腰带”的研发团队可谓“星光熠熠”，集合了行业众多一流专家。他们在丰富科学研究的经验基础之上，不断突破创新，注重运用各种先进技术，并将一些具有自主知识产权的科研成果应用到产品研发和生产过程，一批能够突显产品风格特征、提升产品品质和市场适应能力的技术有力支撑了“金腰带”的内涵。

  值得一提的是，“金腰带”外包装设计采用的华贵朱砂红、及第金腰带、吉祥云暗纹等元素，传递出吉祥如意的寓意，有力契合了消费者面临喜事时的消费诉求。比如，在不少地方，都将其作为喜庆用烟。

  “刚上市时，正巧遇到销售人员推介‘金腰带’，毫不犹豫地选择它作为我的结婚用烟。因为需要的量比较大，跑了好几家零售商店才买齐。”今年国庆节结婚的网友“文刀明志”说，“喜庆吉祥的包装和供不应求的市场状态，好多参加婚宴的亲朋好友都夸选的好。”

  三

  俗话说，根深叶茂。如果说消费者良好的口碑是看得见的“树叶”，那么“云烟”品牌近60周年的丰厚积淀无疑是其不断突破市场业绩的“深根”。“云烟”品牌每一点滴的进步，每一毫厘的成长都离不开往昔岁月的磨砺、今时的奋进和对下一秒的矢志追求——

  1958年，“云烟”成功面市，全国首创唯一使用云南烟叶单一配方制造的甲级烟。当年3月，中央在成都召开会议，云南省委带了两箱“云烟”到会场，获得毛主席的赞扬，并号召与会人员前来购买，这使云烟一出生就风华正茂。

  1959年，“云烟”商标正式向云南省工商局申请商标注册，当年产量为182大箱，价格与“大中华”持平，迈步而入中国高级卷烟行列。

  1977年，“云烟”无嘴烟改滤嘴烟获得成功。

  1997年，“云烟”系列产品“云烟（红）”、“云烟（ 醇香）”相继推出。

  2001年，特制“云烟（珍品）”问世并迅速赢得市场认可。

  2004年，在云南烟草业引起广泛关注的“云烟”系列高端产品“云烟（印象）”上市，被推崇为“云南烟草复兴的代表品牌”。

  2007年6月，“云烟（硬珍品）”亮相，标志着“云烟”系列产品在高端市场的竞争实力进一步增强；

  2017年，“云烟（金腰带）”隆重登场，开启行业“中式卷烟”新时代。

  ……

  可以说，从第一包“云烟”诞生开始，“云烟”就没有停止创新超越的步伐，不断用崭新的成绩撰写着品牌的传奇。

  “作为一款文化色彩浓厚的高档细支产品，‘金腰带’是对‘云烟’品牌在内涵和外延上进行的一次系统性的升级、创新。”红云红河集团相关负责人表示，“金腰带”是集团紧跟市场步伐、秉持“守正出奇”市场战略的一款集大成之作，在传承传统文化的基础上，不断满足消费者对于高档细支产品多元化、扩大化的需求。

  “守正”，是对内在品质“清甜香润”的坚守。“金腰带”原型为“云烟（软珍品）”，这是一包2002年问世，至今销量已近600万箱的“云烟”品牌系列当家规格。行销十五年来，“云烟（软珍品）”已成为同档次卷烟评价的标尺，更成为行业内外专家、消费者心中卷烟品质、口味和包装评价判断的标杆。“金腰带”正是继承了“云烟（软珍品）”的纯正血统。

  “出奇” ，是外在包装将经典文化以更加时尚更加丰富的样式进行体现。“金腰带”的出现，是“云烟（珍品）”推出的首个细支卷烟产品。“云烟（金腰带）”以“朱砂红”“如意”作为基本设计元素，有效弥补了细支烟品类中传统经典文化缺失的遗憾，让细支烟的细分更精确，文化意义更深远，对目标群体来说有着莫大的吸引力。

  在当下的细支烟阵营中，“金腰带”有着强势规格和品牌背书，有着中国经典文化的传承，更经受了品质上的重重考验，被行业不少专家誉为“最有文化的细支烟”。在社会各领域越来越重视产品所蕴含的文化内涵大背景下，与其说“金腰带”是一次积极探索“中式卷烟”产品创新方向的尝试，毋宁说彰显出了大品牌应有的责任和担当。