云产卷烟重点品牌销售趋稳、全国市场份额重回20%目标线以上，单箱结构持续提升、一类卷烟增长由负转正，工商库存明显下降、市场状态不断向好，多款新品发力市场、新品培育成效初显……

  今年特别是二季度以来，拥有近千万箱市场体量、占据全国五分之一市场份额、对行业发展举足轻重的云产卷烟品牌，正在逐步走出“品牌销量下滑、结构提升乏力、工商库存高企”的困境，呈现销售企稳回暖、结构稳中有升的积极变化。

  对此，云南中烟工业有限责任公司党组书记、总经理朱绍明指出：“今年以来，在行业上下共同关心支持下，我们积极调整品牌发展思路，通过加强经济运行调控、产品研发创新、营销体系创新、推进产销研联动等一系列举措，初步实现了云产卷烟品牌市场状态有所好转、逐步回稳。”

状态向好 稳中有升

  控产量、促销量、提结构、控库存、调状态、保效益——今年上半年，面对云产卷烟销量持续下滑、库存居高不下、价格出现波动等压力和挑战，云南中烟着力提高经济运行质量，逐步实现了销量止跌回稳、结构稳步增长、库存明显下降、状态持续向好的较好局面。

  在持续控产量、促销量的驱动下，云产卷烟品牌上半年商业累计销售497.73万箱，占全国卷烟市场份额的20.11%，重新迈过20%的目标线。其中，“玉溪”“云烟”“红塔山”“红河”四大品牌销售稳步回升，特别是5、6月份销量均实现增长，有力支撑了云产卷烟销售回升、份额回升。

  数据显示，在5月份商业销售79.77万箱、同比增加3.02万箱、增幅3.93%的基础上，6月份云产卷烟品牌实现商业销售82.55万箱，同比增加3.76万箱、增幅4.77%，增速高于全国平均2.01个百分点，卷烟单月销量持续保持增长的良好态势。

  在销量回暖增长的同时，云产卷烟品牌销售结构也呈现稳中有升的局面。今年上半年，在一类卷烟销售增幅实现由负转正的带动下，云产卷烟品牌平均单箱商业销售额为27641元，同比增加586元、增幅2.16%，销售结构继续保持稳步提升。

  上半年，云产一类卷烟销量119.11万箱，同比增长1.44万箱、增幅1.22%，扭转了提税顺价以来一类卷烟销量持续下降的局面。其中，“玉溪”品牌销量73.98万箱，同比增加0.26万箱、增幅0.35%。尤其是5、6月份，云产一类卷烟销量增幅分别达到6.63%和13.09%，连续两个月实现稳健增长，拉动结构持续提升。

  这其中，零售价300元/条以上的高端卷烟引领效果较为突出，累计实现销量8.15万箱，同比增加0.67万箱、增幅8.99%。高价位卷烟销售2.57万箱，同比增幅为12.27%。其中，“云烟（大重九）”销量1.99万箱，同比增加0.37万箱，增幅22.8%，继续位列行业高价位规格第2位。

  随着销量逐步回稳、结构稳步增长，云产卷烟工商库存高企的压力亦得到明显缓解。截止到6月底，云产卷烟工商库存下降到100.02万箱，同比减少15.96万箱，比年初158.38万箱减少58.36万箱，去库存成效明显。

  其中，商业库存53.31万箱，比最高峰的93.12万箱减少39.81万箱；工业库存46.72万箱，比最高峰的99.92万箱减少53.2万箱。云南中烟经济运行部副部长顾树东认为，工商库存的显著下降，对减轻市场压力、稳定卷烟价格、调优市场状态起到了较好作用。

  “上半年，围绕‘全国市场份额不低于20%、税利增幅不低于行业工业企业平均、工业总产值与上年持平’的年度生产经营目标，我们坚持稳中求进，不断加强经济运行调控，努力增加销售、提升结构、降低库存、加强创新、降本增效，为下半年云产卷烟平稳发展打下了基础。”

  顾树东表示，下半年,云南中烟将进一步强化运行调控，围绕调整状态、控制库存、拓展市场、培育新品、优化管理、控本增效等重点发力，力争实现经济运行稳中向好。

感知消费 引领消费

  今年6月中旬，在云南中烟技术中心首席工程师夏建军带领下，一个研发小微团队前往东北等地对某款新品的产品定位、包装设计、内在口味等，进行了广泛的目标消费者群体市场测试。

  将消费者测评意见汇总后，夏建军和团队成员把其中的不少建议吸纳到新品设计之中。走进全国市场一线、聆听消费者声音、优化改进产品设计，已成为云南中烟技术中心研发新品的工作常态。

  以消费者需求为中心，紧扣消费趋势、研究消费行为、快速响应市场，坚持从市场中来、到市场中去，深化实施以市场为导向的产品研发战略——近年来，云南中烟坚持创新驱动，全力打造感知消费、引领消费的研发体系。

  “我们实施的市场导向研发创新模式，就是力求根据市场真实消费需求和趋势，开发出商业企业认同、零售客户满意、消费者喜欢抽、愿意买的好产品，不断提升云产卷烟的市场竞争力。”夏建军向记者表示。

  如今，在云南中烟，每一款新产品的研发上市，都要用心走进市场一线、把准消费市场脉搏、引领消费升级趋势，并由产品研发团队根据广泛征集来的市场意见，不断优化新品外在包装、吸食口味、产品配方等研发设计。

  “在新品研发过程中，我们会根据产品定位和设计特点，广泛深入目标市场调研，组织目标消费者进行测评，并根据消费者意见改进研发设计，做到产品贴近消费需求、内在品质过硬、卖点鲜明突出。”云南中烟技术中心另一位首席工程师向能军介绍说。

  在云南中烟研发人员看来，好的产品不但要满足需求，更要引领消费，创造新的消费供应。产品研发中，云南中烟技术中心敏锐把握住当前卷烟市场以品质内涵和需求多元为标志的消费升级趋势，以及消费者求新、求奇、求特的心理，在细支卷烟、爆珠卷烟、短支卷烟、中支卷烟、专销卷烟、电竞卷烟等方面开展研发布局，着力赋予产品新的潮流特征。

  为更好地满足市场需求、引领市场消费，云南中烟技术中心始终注重突出品牌、品类和品质的传承与创新，通过产品配方、自主调香、烟用材料、生产工艺、可视化包装等系列自主创新技术，形成新品的技术亮点和爆点，向消费者传递云产卷烟多层面、多维度的创新活力，提高消费者的价值认同。

  “今年以来，我们深入把握卷烟消费变化趋势，强化研发理念对消费感知的融合吸收，注重首创、独创、原创科技成果应用，加快开发引领创新性强、关联度高的系列新产品，着力丰富品类结构、补齐短板，有效增强了产品对消费者的价值感和吸引力。”朱绍明表示。

  目前，“玉溪（初心）”“云烟（香格里拉）”“红塔山（硬恭贺新禧）”“钓鱼台（84mm细支）”“玉溪（华叶）”等多款新品上市后均走势良好。其中，“玉溪（初心）”表现尤为突出，上市4个多月来商业销量已超过1.4万箱。

  值得一提的是，在做好新品研发创新的同时，云南中烟亦精心做好兼具规模与结构的老产品提质改造，通过密切跟踪产品市场状态和品质状态，及时掌握市场反馈信息，有针对性地开展配方和品质的精细化动态维护，不断强化云产卷烟一贯的品质优势，稳固消费情感、增强市场信心。

创新营销 广拓市场

  深化营销内部改革，将全国市场划分为东、南、西、北、中“五大战区”，组建工商深度协同、互联网营销、市场化取向改革推进等“十个专项”工作组，不断激发营销团队活力、提高营销组织运转效能。

  实施品牌“研产销”联动工作机制，由云南中烟营销中心牵头，技术中心和各卷烟集团及生产厂共同参与，以市场为中心、需求为起点、产品为载体，沉入市场、多方联动、快速响应、挖掘潜力，有效提高了市场拓展能力。

  推进“互联网+营销”，将二维码应用、微信公众号、“33合1”微平台等整合升级为“云香互联”网络营销平台，目前该平台已发展400余万注册用户（其中零售客户33万），着力打造烟草行业流量最大、影响力最强、用户体验最优的互联网统一营销平台。

  针对新品，开展产品众创、话题互动、评测推广等线上活动，并依托网络平台、零售终端、产品自媒体等载体，通过微信公众号、会员推送、终端创新陈列、线上激励、扫码积分等进行产品预热和培育，积累了良好的营销效果和用户口碑。

  聚焦“云烟（软珍品）”“玉溪（软）”“玉溪（硬）”等主力产品，在全国范围内开展“三大规格二维码营销项目”，以及以“有你同行”为主题的普一类三大规格“提上柜、优陈列、促动销”主题推广等活动，全面促进“工、商、零、消”的云产卷烟推广积极性和购买动力。

  借助互联网平台实施零售终端“常客计划”，在全国33个省（区、市）33个重点城市各选500户零售客户作为常客店，定点开展条盒套陈列、扫码绑定有奖励、消费者扫码验真抽奖等活动，努力实现拉动销售、降低库存、提升上柜、优化陈列等目标。

  ……

  今年以来，云南中烟坚持深化改革、创新营销，积极构建“大营销”工作格局，通过转变营销思维、改革营销方式、完善管理体制、创新品牌培育、推进全员营销等举措，千方百计、多措并举拓展市场空间，推动营销实现转型升级，有效增强了云产卷烟品牌的市场培育能力。

  “通过开展一系列营销改革创新，我们及时响应了消费需求，优化了产品布局，拉动了市场营销，提升了产品结构，也提振了全国商业公司和零售客户的信心，有力推动了云产卷烟品牌销售回暖、结构提升、状态趋好。”云南中烟营销中心副总经理王智介绍道。

  与此同时，云南中烟亦积极调整品牌发展思路，致力做大“云烟”、做精“玉溪”、做强“红塔山”、做稳“红河”、做专“X”（其他）品牌，力争将“云烟”打造成为“效益规模兼具的全国性知名品牌”，将“玉溪”打造成为“高档领先品牌”，将“红塔山”打造成为“中高档主流品牌”，实现云产卷烟品牌共同发展。

  状态回升，“云”烟向好。朱绍明表示，尽管当前云产卷烟品牌发展走势趋好，但仍面临着严峻发展形势。下一步，云南中烟将按照国家局决策部署，坚定不移打赢止跌回稳攻坚战，重树形象、重塑优势、重振雄风，争创云产卷烟品牌发展新作为！