“要处理好全国性知名品牌同区域性优势品牌、创新型特色品牌协调发展的关系，处理好行业品牌竞争同地产品牌培育协调发展的关系。”2016年的全国烟草工作会议上，国家局局长凌成兴提出国家局鼓励提倡开发地方性特色产品。审时度势，顺势而为，2016年3月，一款由四川中烟和青海省局跨省工商协作打造的新品卷烟“青海湖（纯净细支）”应运而生，成为行业地方性特色产品的典范。

　　2015年10月，青海省烟草专卖局面从市场需求角度出发有意向针对本地区域市场开发一款卷烟，由于青海没有卷烟工业企业，这款卷烟的开发生产只能由外省的工业公司来合作进行。当得知青海省局的想法以后，四川中烟立即响应，第一时间开始组织研发产品。从四川到青海，操着川普的人们整装、启程、跋涉、落脚、思绪被这一片让人魂牵梦萦的湖水牢牢吸引。两个邻家好友首次牵手，默契十足。

　　几个月后，新品“青海湖（纯净细支）在青海省西宁市隆重上市，产品上市后，立刻引起了西宁市场的强烈反响，很多商铺甚至出现了溢价的现象，这无疑是当前卷烟销售新的形势下的一缕春风。

　　产品能否一炮走红，拥有一个打动人心的品牌切入点是关键。如果想找一个最能代表青海省地域特点的地方，非青海湖莫属。青海湖又名“措温布”，即藏语“青色的海”之意。它位于青海省西北部的青海湖盆地内，既是中国最大的内陆湖泊，也是中国最大的咸水湖。青海湖是青藏高原东北部最著名的旅游景点，有 “三江之源”、“中华水塔”之美誉，每年到此旅游的人络绎不绝。

　　打造这样一款烟，是单纯的地名联系吗？当然不是！有资料记载，早在上个世纪八十年代，青海省乐都卷烟厂曾生产过“青海湖”牌卷烟，1999年乐都卷烟厂关闭，从此青海省也就再没有卷烟工业企业。因此，如果“青海湖”品牌能够复苏，是对老品牌文化的重拾，也势必将唤起青海人民的历史记忆。

　　品牌最先打动人心的，当是第一印象，青海湖卷烟给人的第一印象绝对是一次对视觉的抚慰。四川中烟在包装设计方面，研发团队也是数易其稿，反复琢磨，湛蓝的湖水，蓝得清莹；悠远的天空，纯的透明；绵延的雪山，净的空灵……湖水的清，天空的纯，大地的净……是对青海湖最美的彰显，更是纯净凝结在人们心间的明镜，是水天合一的大道情怀……产品亮相后，有网友在百度贴吧上反馈说：“对这么好看的烟简直没有抗拒的理由！”

　　技术研发是保障品牌品质的根本。川烟的研发团队在行业内一直是独树一帜，相较平原地区，青海高原空气更为稀薄且干燥，因此消费者对香烟的吸味有着特殊的偏好，反复调试，调配出了更加绵软顺喉的吸味。另外，还加入了红景天等青海特色植物作为提取物，一方面体现了青海特色，另一方面也起到了缓解高原反应的作用。此外，由于青海高原地区空气干燥，研发团队采用了四川中烟特有的锁水保润包装技术，提高卷烟的物理保润性能，为进一步提升卷烟品质起到了关键作用。

　　乘长风破万里浪。细想开来，“青海湖”的一举成名不是偶然，它与当前的行业新形势密不可分。2015年以来，烟草行业发展形势与过去10年相比有了急剧的变化，市场需求已经从过去的不饱和快速走向饱和，各卷烟品牌竞争已经从扩容式增长走向挤压式竞争，行业发展的红利正在从享受制度、资源效益向经营市场、经营品牌转变。而“青海湖”的成功正是走的经营市场、经营品牌的路线。

　　经营市场，青海省有需求。据统计，青海湖的年均游客数量已超过2000万人次，2015年青海省实现旅游总收入248.03亿元，占全省GDP 的10.26%。该旅游市场却急需一款能代表青海旅游的特色产品作为青海的一张旅游名片，为青海的税收添砖加瓦。省里的高度重视为这款烟的发展打了底气，就像青海省烟草专卖局主要负责人所说的，“‘青海湖’专销品牌要走精品之路，走高端之路，走品牌之路，要突出抓好‘青海湖’卷烟品牌的研发培育工作，发挥卷烟品牌在稳定卷烟销量，提升销售结构，形成旅游亮点的作用，展示青海烟草发展形象，提振青海旅游经济，促进财政稳定增长，支持青海经济社会发展。”商业公司像呵护自己的孩子一样培育“青海湖”的成长，他的发展前景怎么能不乐观？

　　经营品牌，四川中烟要突破。2015年，新的四川中烟成立，企业面临着前所未有的压力，如何面对机遇与挑战，是摆在四川中烟面前的很重要的课题。对内苦练内功做高端，2015年底“宽窄”卷烟问世，四川中烟的品牌格局已基本确立，高、中、低档卷烟各有特点。对外广泛合作提形象，在固守四川市场的同时，四川中烟的品牌向全国突围，专销品牌、定点市场恰恰是给了四川中烟一个千载难逢的机会，为其品牌发展打开了一扇希望之门。互利双赢，四川中烟牢牢地抓住了机会，也在探索品牌走出去的发展之路上找准了方向。

　　借行业发展之势，以青海湖之名，乘川烟品牌之风。可以预想，这款“青海湖”卷烟，一定会在青海热销，成为拉动青海经济发展的新一张名片，也一定会成为四川中烟品牌走向全国的一个“探路者”。