重启“重九”经典 再塑“云烟”辉煌
它是一款重启“重九”经典的产品，自2011年“云烟（软大重九）”上市销售以来，始终保持旺盛的发展势头，到2015年已成为行业销量第二的高价位卷烟规格，如今，“大重九”系列亟须丰富产品线，重启经典；
它是一款再塑“云烟”辉煌的产品，经过几十年的不懈努力，“云烟”品牌已成为中国烟草当之无愧的旗舰品牌之一，为实现品牌的“有所作为”，“云烟”急需切实提升品牌结构，再塑辉煌；
它是一款顺应消费潮流变化的产品，2014年以来，细支卷烟蓬勃发展，业已成为行业新的经济增长点，市场呼唤一款创新的领军产品，树立细支产品形象，满足消费需求……
它，就是“云烟（细支大重九）”。
高端引领形象 实现后发赶超
从行业整体发展态势分析，抢抓细支卷烟市场机遇，是各卷烟品牌的共同选择，但不同于其他品牌“中端发力”、布局细支卷烟主销价位段的做法，“云烟”品牌始终坚持高端引领，从零售指导价每条350元的“云烟（神秘花园）”，到每条999元的“云烟（细支大重九）”，“云烟”品牌高端引领的信心可见一斑。
谈及这种“先树形象再赶超”的做法，云南中烟技术中心常务副主任冯斌说：“必须承认，在细支卷烟的发展中，云南中烟未能抢占先机，要实现后发赶超，首先要通过高端产品引领形象，不但要满足高端消费者选择，更要向市场传递出‘云烟’发展细支卷烟的实力与信心。”
价格是价值的货币表现，坚持高端引领，是价格的体现，更离不开产品背后的价值支撑：
在烟叶原料上，“云烟（细支大重九）”手工精选云南印象烟庄上等原料和津巴布韦进口优质烟叶，坚持“多品种、多地区、多等级、小比例”叶组配方要求，运用独特的橡木桶储丝技术，制丝加料共醇化72小时，确保烟丝金黄，烟香醇正，香气优雅；
在产品包装上，沿用“云烟（大重九）”系列标志性元素，一脉相承的金黄色主体颜色，富丽尊贵气息呼之欲出，而品牌自身的历史场景画面，更使得消费者在情感和心理上完美融入历史文化氛围；
在生产工艺上，“云烟（细支大重九）”依托昆明卷烟厂的“云烟”专线，根据不同批次原料、辅料特性的差异，和不同季节间气候条件的影响，独创定制化生产技术，保证烟草本香的清甜绵长；
在品质保障上，在多批次产品中选出最为稳定的一批产品，邀请国家级评委和资深产品研发人员共同评吸，建立标准化样品，之后每一批产品都会在不同季节、全国不同区域内与样品反复对比，确保“云烟（细支大重九）”的品质始终如一；
在吸食口味上，传承经典的“清甜香”吸食口感，选取云南天然野坝子蜂蜜、保加利亚玫瑰和云南当地陈年佳酿等作为调香配方，清甜烟香、浓郁酒香、清雅花香的完美融合，共同造就了“云烟（细支大重九）”的烟气柔滑细腻，舒适饱满，烟香清甜优雅，回味悠长……
变“痛点”为“卖点”破解细支难题
火锅好吃但吃多了会上火，“防上火”的需求催生出“王老吉”等饮品；打车虽方便但高峰期乘车难，乘车软件应运而生；看电视很享受但常找不到遥控器，使小米遥控器现身市场……不胜枚举的案例都在说明，发现“痛点”并加以解决，可以使“痛点”转化为“卖点”。
虽然细支卷烟近年来呈现出蓬勃的发展态势，但细支卷烟自身也存在一些“痛点”：形象固化难以被广大消费者接受，吸食阻力大导致满足感降低，烟支细长导致烟灰四散等等。
其实在行业内，细支卷烟的这些“痛点”已是老生常谈。但是否有科研能力解决，不但考验着企业的智慧与魄力，也影响着品牌的前景与未来。经过广泛的市场调研和对于“云烟（细支大重九）”目标消费群体的分析，云南中烟将细支卷烟烟灰易散，列为最需要解决的问题。
“芊芊细支，虽有别样风情，但‘高挑纤细’的身形，也使得传统卷烟纸在细支卷烟中拉力不足、包灰度下降，烟灰易散。”冯斌解释说，“而定位高端的‘云烟（细支大重九）’目标消费群体，由于颇为在意外在形象，因而对于四散的烟灰更加反感。我们聚焦这一‘痛点’，着力开展科研攻关工作。”
云南中烟的技术人员广泛消化吸收国际先进工艺，与辅料供应商一起开展提升卷烟纸包灰能力的新材料研发工作，在保证产品安全性的前提下，在行业内首创凝灰技术，成功研制出具有自主知识产权的致密包灰卷烟纸，并成功应用于“云烟（细支大重九）”之中。“不弹不散，一弹就掉，已经成为产品的一大亮点。而且燃烧后的烟灰雪白，更将其优异的品质彰显得淋漓尽致。”云南中烟技术中心产品研发部相关负责人自豪地说。
技术创新解决“痛点”，可以激发出“卖点”，技术创新提升品质，更能营造全新“卖点”。本着提升“云烟（细支大重九）”的满足感、轻松感和舒适感的需求，云南中烟技术中心积极开展科研攻关，在烟用辅料的创新使用上取得新突破，极大提升了产品的吸食口感。
提升吸食口感靠烟叶原料、靠卷烟调香，为何还要在烟用辅料上做文章呢？冯斌解释说：“卷烟调香有燃烧调香和不燃烧调香之分，其中不燃烧调香就体现在烟用辅料上。为了进一步提升‘云烟（细支大重九）’的吸食口感，我们选取了具有生津止咳作用的普洱茶、葛根、麦冬等云南天然植物，造碎形成颗粒后，添加在卷烟嘴棒中，可以带给消费者更加润滑满足的感受。”
适度从紧销售 着力保证状态
传承“云烟（大重九）”百年经典，延续“大重九”经典清甜口感，选取顶级烟叶配方，应用最先进调香工艺……尚未上市之前，市场已对“云烟（细支大重九）”充满期待。2016年元月，“云烟（细支大重九）”在昆明率先上市，几个月以来，又陆续在其他几个省市稳步上市销售。
但对于广大消费者来说，“云烟（细支大重九）”仍是“只闻其声、未见其容”。原因不难理解：截至2016年4月，这款产品虽已在云南省、北京市、河北省和内蒙古地区的16个地级卷烟市场上市销售，但每个地市仅选取2至5个点“适度从紧”销售。
谈及从紧销售的原因，云南中烟营销中心市场拓展部负责人说：“虽然经过五年的发展，‘大重九’系列始终在高价类卷烟中保持增速第一，市场美誉度、品牌影响力与日俱增；虽然自2014年以来，细支卷烟市场急速扩容，保持着旺盛的发展态势，但消费市场是否能完全接受高价类细支卷烟产品仍是未知。因此在营销手段上，我们保持‘大重九’系列产品一贯的从紧销售方式，不急于扩张规模、销量，在保持产品良好状态的前提下，着力提升品牌的知晓率和美誉度，为品牌发展积聚势能。”
但适度从紧的销售态势，并不意味着云南中烟“按兵不动”。“新产品自然不缺乏创新元素，跟随消费趋势、满足消费喜好是创新，在全国卷烟工商库存高企、品牌竞争日趋激烈的情况下，继续保持良好状态也是创新。在‘云烟（细支大重九）’的销售过程中，从上市前的推广、预热，到上市后每一个市场的选择，每一个店面的布局，每一次投放的考量，‘云烟（细支大重九）’的发展无不包含着众多心血，我们还积极应用微信营销等品牌推广新手段，只为维护好市场状态，延续‘大重九’的辉煌。”云南中烟营销中心品牌管理部部长文涛介绍。
重启“重九”经典，再塑“云烟”辉煌。情怀传承、科技创新、精准营销……在云南中烟上下的不懈努力下，“云烟（细支大重九）”必将进一步丰富“大重九”系列产品格局，为“云烟”品牌、更为中国烟草的持续健康发展作出更大贡献。
