前言：百花齐放，百家争鸣，这是当下细支卷烟的发展状态。在高涨的行业热情下，细支烟正在以相对较高的新品推出频次投入市场，以潜移默化的形式触碰着消费者的心灵。一个个新品接踵而来，对于消费者来说可选择的空间越来越大，对于企业来讲，这未尝不是一个绝佳的发展契机。

　　风起云涌中原地，风生水起细支烟。

　　2015年，“黄金叶”品牌细支烟累计实现商业销量4.57万箱，同比增长826.4%，成功超越“泰山”品牌，成为行业销量前五名的细支卷烟品牌之一。其中：“黄金叶（爱尚）”销量达到4.38万箱，增长787.95%，单规格销量位居同价区细支烟第4位；“黄金叶（天香细支）”在10多个省份选点投放，销量达到0.18万箱，单规格销量位居零售价500-700元/条价区细支烟第2位；“黄金叶（天叶细支）”在郑州进行市场预热式定点投放，口碑良好，价格坚挺，销量一路飙升…

　　一串串骄人数字，一个个业内奇迹，见证了河南中烟在细支卷烟产品发展道路上不断向前的稳健步伐，让我们再次感受到了“黄金叶”奏响“黄金时代”最强音的铿锵力量！

　　“黄金叶（爱尚）”开启细支“黄金时代”

　　任何事物的出现都不是偶然的。

　　作为人口最多的消费大省，任何一款细支卷烟都想跻身于此争分一杯羹。早在2013年，河南卷烟市场就出现了“黄鹤楼”、“泰山”等细支品牌，尤其是韩国产品“爱喜”在本省市场大显身手。也许是新生事物所产生的好奇感，这些细支卷烟受到了消费者的热烈追捧，销量一路看好。面对这样的市场局势，河南中烟自然不甘落后也不能落后。于是，在2014年隆重推出了“黄金叶（爱尚）”细支产品。也正是这款卷烟的诞生，让“黄金叶”品牌再次火了一把。

　　“黄金叶（爱尚）”秉承了河南中烟的“操守烤烟正道，回归做烟本质”的核心理念，具有双低、时尚、个性的产品特征。在产品口味上，“黄金叶（爱尚）”创新融合了河南浓香烟叶香气量足、烟气饱满、层次丰富的特性，全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现产品的“醇、香、甜、润”，真正达到了“轻松感、舒适感、满足感”的完美统一。在产品理念上，“黄金叶（爱尚）大胆创新，在颠覆与继承、流行与经典、时尚与传统的碰撞与冲突中延续着经典，成就着“无拘无束、快乐自由、个性十足”的自我精神，高度契合了当下目标消费群体的价值观和人生观。在产品包装上，“黄金叶（爱尚）”整体简约、时尚、大气，借鉴现代流行趋势，将铆钉、皮革元素首次引入烟草包装，兼具原始、自然、奢华、高贵的炫酷品质。华贵的香槟金底色上，铆钉的立体凹凸效果更具强烈视觉冲击力，带给消费者前所未有的体验。在价格定位上，“黄金叶（爱尚）处于零售指导价为150元/条的二类嫁娶，这样的定位是基于行业目前二类烟的发展现状二指定的，这对其自身及整个“黄金叶”品牌的发展都将具有不容忽视的影响。

　　市场是检验一个品牌优劣的“试金石”。作为河南中烟的第一款细支产品，“黄金叶（爱尚）”的表现果然不负众望。前九个月销量突破3万箱，居行业62个细支烟规格的第4位，较去年底前移3位，占全国细支烟总销量比重达到了6.01%，成为行业二类以上细支烟新品市场表现最好的一款产品。可以说，无论从满足市场需求，开拓新的价值洼地，还是对“黄金叶”品牌的价值提升、战略发展，“黄金叶（爱尚）”都具有重要意义。

　　“黄金叶（爱尚）”缘何畅销呢？答案很简单：

　　第一，地域情节是块敲门砖。“黄金叶（爱尚）”是省产的第一款细支卷烟，这对于在卷烟消费上地域情结严重的河南人来讲，自然而然会更加倾情于这款品牌。同时，河南是劳务输出和输入大省，人口流动性大，这些人在春节前后回乡或外出时，都会带上一些“感觉很骄傲的”地产烟。

　　第二，产品本身符合消费者需求。作为一款能打破“新品流行期昙花一现”魔咒的细支烟，“黄金叶（爱尚）”的成功还在于研发过程中的精雕细琢。无论是产品的质量、卖相，还是产品的价格定位，都能很好地满足消费者的心理诉求和消费需求。同时，由于产品原料较稀缺，制作工艺复杂，“黄金叶（爱尚）”生产还未成规模化，这也使得市场上经常出现“一烟难求”的局面。

　　第三，后续产品的研发，即“黄金叶（炫尚）”。这款卷烟在外包装设计上，与“黄金叶（爱尚）”颇为相似，不同之处是将爱尚“金色+铆钉”的外包装风格调换成了“黑色+铆钉”的设计，而产品内在工艺上也与“爱尚”有一定区别，更具有男人的腔调。这在一定程度上也为“黄金叶（爱尚）”的热销起到了推波助澜的作用。

　　“黄金叶（爱尚）”的诞生，开启了“黄金叶”品牌发展的新的“黄金时代”。其无疑是劈开细支烟市场缝隙的一把斧头，通过这把斧头，“黄金叶”品牌达到了另辟蹊径、优化结构、提升价值的效果。2015年，“黄金叶（爱尚）”在相对成熟市场对标先进谋发展，奋力超越争进位，大力实施蓝海战略，较好地实现了新兴市场向潜力市场、潜力市场向规模市场、规模市场向板块市场的转变。

　　总的来看，“黄金叶（爱尚）”在市场上的优异表现，使得“黄金叶”品牌在细支家族中的地位不断得到巩固和强化，为河南中烟实施产品“壮腰工程”提供了强有力的支撑，也为此激发了河南中烟陆续推出新品细支的热情。

　　“黄金叶”细支卷烟的品牌战略

　　2015年以来，河南中烟在市场化取向改革中，着力从保证产品供应、品牌育牌模式和营销方式三个方面推动转型，围绕高端价位、中端价位、细支烟以及二类烟这四个核心，推出了一系列的新品发展战略：

　　第一，在“黄金叶（天叶）”高端价值引领下，重点谋划高端价位的突围，改变当前“黄金叶”在高端乏力的状态，更重要的是要将“黄金叶（天叶）的高端价值向次高端延伸。

　　第二，将“黄金叶（大金圆）”为代表的市场优势再次聚集，采取现有产品升级换代或者推出全新产品的方式进行扩容，扩大“黄金叶”品牌在200元价位的市场影响力。

　　第三，加快产品升级节奏，进一步强化“黄金叶”品牌10元价位的基座力量，整体提升黄金叶品牌的销售额。

　　第四，继续扩大和丰富“黄金叶（天叶）”的高端阵容，提升高端价值影响，以打造更高价值的概念产品来稳定天价之地位。第五，继续培育好“黄金叶（百年浓香）”，稳定市场策略，控制价格变动，强化“黄金叶（百年浓香）”在300元价位的影响力，做好300元价位品牌的防守。

　　从河南中烟细支卷烟品牌战略来看，其发力点分别聚焦于中高档卷烟市场、高档卷烟市场、高端卷烟市场上。目前，以“黄金叶（爱尚）”为引领，“黄金叶”细支品牌发展可谓是风生水起。但从行业整个细支卷烟发展竞争格局来看，尽管“黄金叶（爱尚）”市场培育状况良好，销量业绩上扬明显，但难以实现细支高档高品质的特点支撑。对于这个问题，河南中烟也早有意识，于是开足马力、持续发功，陆续推出了“黄金叶（天叶细支）”、“天香（细支）”以及“黄金叶（爱尚）”的升级版“黄金叶（炫尚）”。“天叶细支”和“天香细支”的诞生，使得“黄金叶”品牌的高端品质优势在细支烟规格加以延续。就目前“黄金叶”品牌所推出的四款细支烟来看，既在规模上形成数量优势，又在价值上形成结构优势。由此可见，“黄金叶”在细支烟市场所打造的将是规模与价值兼备的品牌领先优势，做数量与结构的引领者。

　　“黄金叶”细支借势起飞顺势追击

　　黄金叶，作为一个卷烟品牌、一种文化元素，总是以特有的方式融入新中国改革发展的大潮之中，凭借着自强不息的奋斗精神和融入时代的家国情怀，创造一个个属于国家、行业和自己的黄金时代。

　　2015年，“黄金叶（天叶细支）”、“黄金叶（天香细支）”、“黄金叶（炫尚）”先后上市。从产品价格战略来看，“黄金叶”新制产品形成了由中高端向高端发展的态势。从零售价格150元/条的“黄金叶（爱尚）”，到零售价格200元/条的“黄金叶（炫尚）”，从零售价格550元/条的“黄金叶（天香细支）”，到零售价格1000元/条的“黄金叶（天叶细支）”，很好地丰富了“黄金叶”细致产品的品类构建，有力地促进了品牌产品的市场影响力和竞争力，强势刷写着细支烟市场竞争中现有的品牌竞争格局。

　　如果说“黄金叶”品牌细支在价格策略上堪称“完美”，那么上乘的产品质量也是该品牌的“金字招牌”。“黄金叶（天叶细支）”与“黄金叶（天叶）”同处一脉，既是是浓香型烟叶的形象大使，又是醇香品类卷烟的经典产品。其集成应用了“工艺天叶项目”和“减害降焦”、“增香保润”等重大专项科研成果，以及“烟叶醇化技术”、“制丝过程控制技术”、“特色香料技术”、“最新二维码防伪技术”等最新科技成果，并严格实行“烟叶‘精选、净选’工艺标准”，特别制定专线工艺标准，实行分组加工、量身制作，实施制丝工艺精细化控制。这使得“黄金叶（天叶细支）”不仅是集最新烟草科研成果于一体的高科技产品，也是代表烟草行业顶级工艺技术水平的“天字号”卷烟精品。值得一提的是，“黄金叶（天叶细支）”在高端细支卷烟市场建立起了品牌高度，对于整个“黄金叶”品牌整个产品系列的销售起到至上而下的拉动作用，成为高端细支卷烟的消费新势力。

　　与“黄金叶（天叶细支）”有着同等高贵品质的是，“黄金叶（天香细支）”沿袭了“天叶”低调奢华的品系风格，一如既往的黄金标准，一丝不苟的手捻精神，以一贯之的专线生产。天香细支，天生细腰，中国首款上部烟叶细支烟—“黄金叶（天香细支”），以细支产品形成解决了高端高价与巨大需求之间的鸿沟，通过倍增上部烟叶利用效率，让更关注健康，更偏爱细支烟，更倾心上部烟叶口感的消费者，有了更多体验“大师级作品”的可能。该产品自上市以来，现已投放河南及省外18个省级市场，在零售市场表现不菲，成为细支卷烟消费新宠，单规格销量位居全国零售价500-700元/条价区细支卷烟第2位。不容否认，“黄金叶（天香细支）”在500元价位具有较强的品牌竞争力，是“黄金叶”细支卷烟细分领域的价值标杆，必将成为“黄金叶”细支系列产品发展的中坚力量。

　　在我国卷烟消费市场发展的现阶段，20元价位卷烟所占取的市场比例一直处于高位。“黄金叶（爱尚）”的升级版——“黄金叶（炫尚）”可谓是顺势而生。其不但很好地弥补了“黄金叶”细致产品向高位延伸的梯次缺陷，而且为整个细支产品的发展带来了良好效应。“黄金叶（炫尚）”以“男人的强调”为宣传诉求，“吐纳间尽显非凡品质，倜傥中不失骑士风范”。在外包装设计上，“黄金叶（炫尚）”延续了黄金叶（爱尚）风格，以“黑色+铆钉”的时尚元素设计，使之具有男人的腔调。低焦6mg，修身97mm，完全诠释“烟支细一点，健康多一点”理念。从当前来看，尽管这款产品还没有全面投放，但凭借着“黄金叶”巨大的品牌影响力、优异的产品质量以及细支卷烟市场的火热程度，其未来的发展将会和“黄金叶（爱尚）”等细支产品一样后来居上、不可小觑。

　　当然，对于细支新品的上市推广，河南中烟也倾注了不少的心血。他们以工商协同营销为重点，先后开展了一系列的细支新品营销推广活动：

　　第一，事件营销“借势”。从全国钓鱼大赛、世界旅游小姐大赛到许昌三国文化周、中原花博会、婚博会、房交会等，每一项社会活动时间，均少不了“黄金叶”的身影，为“黄金叶”细支新品发展赢得了足够的关注度。

　　第二，消费场所“蓄势”。最好的“广告位”莫过于高档酒店，娱乐场所等黄金叶终端。“黄金叶”中高端场所展示活动、“黄金叶体验店计划”在市、县区域陆续实施。“黄金叶”主题“品吸休闲吧”集宣传、展示、体验、销售于一体，提供了一个品牌和消费者“对话”的空间，实现了对目标消费群体的精准营销。

　　第三，主题营销“造势”。每逢重大传统节日等黄金时段，展柜导购、慰问走访、锣鼓表演、义务服务队等活动轮番上阵。“温暖回乡人”、“辛苦一年，抽支好烟”等活动吸引着反向的亲人和往来的旅人。同时，借助“互联网+”开展微信抽奖、微信答题抽奖、幸运大转盘等新颖的活动精彩纷呈，更是将气氛推到极点…

　　悠久的历史文化、深厚的文化底蕴、良好的品牌效应、稳固的市场基础、坚挺的产品质量、有效的营销推广策略，为“黄金叶”细支产品借势起飞、顺势追击的奠定了基础、赋予了力量。我们相信，随着细支卷烟市场的深耕和细分，“黄金叶”系列产品在多元化的消费需求和整个市场竞争格局中定会技压群雄、大放异彩！

　　结语：

　　作为一个全国性知名大品牌，“黄金叶”不但没有缺席细支烟市场，且旗下的产品表现令人寡目和叹服。“黄金叶（天香细支）”、“黄金叶（天叶细支）”以及“黄金叶（炫尚）”的上市，不仅丰富了现有的细支烟价值体系，而且满足了更加多元化的需求，为我国细支卷烟市场贡献了“黄金叶”品牌应有的价值。

　　当然，“黄金叶”系列细致产品要做到行稳致远，还有较长的一段路要走。从目前全国细支市场的发展状态来看，表现较好的品牌当属“南京”和“黄鹤楼”，销量前三甲均出自这两款品牌。“南京（炫赫门）”、“黄鹤楼（天下名楼）”、“南京（金陵十二钗）”三款产品占据了全国细支销售总量的近半数。由于细支市场潜力巨大、品能够牌格局尚未定型，因而当下的品牌表现也是各有不同。既有如“长白山（777）”上市后成长势头迅猛销量增长较快，也有“泰山（心悦）”等强者在新常态下规模扩充迅速。还有“红金龙（硬蓝爱你）”、‘好猫（细支长乐）“等，虽然这些细支新品市场覆盖率相对较低，属于区域投放，但依然呈现出良好的增长潜力。总体而论，细支市场发展空间巨大，竞争格局远未定型，对于参与其间或者即将参与期间的“黄金叶”细支产品来讲，一切皆有可能。