“供给侧改革”语境下的“‘金圣’之路”

　　2015年，江西，滕王阁新景引人瞩目。

　　滕王阁，不仅仅指修葺一新、重新开放、位列江南三大名楼之一的古建筑，更指江西中烟工业有限责任公司打造的卷烟新品“金圣”（滕王阁）。

供给侧改革与“三好产品”定位

　　在论及“金圣”（滕王阁）之前，先说一下另外两个词：供给侧改革和“三好产品”。

　　“供给侧结构性改革”作为一个经济学术语，频繁被提及。

　　目光转向行业。2015年11月26日，在云产卷烟品牌培育座谈会上，“着力加强供给侧结构性改革”被提出。刚刚结束不久的2016年全国烟草工作会议上，“供给侧结构性改革”也被重点提及。

　　词义上，与供给侧相对的是需求侧。而需求侧，正是三十多年来中国经济管理的主要思路，即需求管理，主要就是拉动经济“三驾马车”：投资、消费、出口。

　　这一思路认为，经济增长动力不足，在于需求不足。因此，需要以各种方式刺激需求，拉动经济，这是经济增长的动力。

　　供给侧改革的思路却不同于此。该思路认为，继续单纯通过“三驾马车”的需求侧管理刺激经济空间有限，必须将目光锁定在供给与生产端，通过解放生产力、提升竞争力打造中国经济的升级版。

　　举个例子。大家出国买什么？物质层面，奶粉、化妆品、马桶盖、电饭锅；非物质层面，教育、医疗、旅游……这些东西中国有没有？有。但是有没有高端的、赶得上国外品质的？少，甚至没有。

　　于是，这就出现了这样的供需矛盾：一方面，中国早已是世界制造业大国；另一方面，国内产品的档次、服务的质量有待提升，国人对优质的产品和服务需求强烈，无法得到有效供给。一言以蔽之，我们不是缺需求，而是缺少优质的产品和服务。

　　于是，我们需要加强供给侧结构性改革，在适度扩大总需求的同时，提高供给体系质量和效率。用专家的话说，十八大以来一直在提倡“调结构、促改革”，关键点在供给侧。

　　行业卷烟产品的供给侧，自然主要是卷烟工业企业。作为卷烟工业企业之一的江西中烟，新一届党组形成了“好看、好抽、好卖”的产品理念。

　　“三好产品”定位的背后，有着一定意味：跳出了“品类构建”的路子，直接将目光放在产品本身。换言之，所谓“三好产品”，即在供给侧提供一款优质的商品。而“金圣”（滕王阁）便是为了践行这一理念而来。

“一条主线、四大体系”与文化营销

　　“我们的主线，就是始终在坚持学习、调研和实践中努力探索出一条适合江西中烟的发展之路。”近日，在一次专题会议上，江西中烟党组书记、总经理姚庆艳说道。

　　纵观江西中烟新一届党组围绕“223”发展目标实施的诸项改革举措，可以理清这条“发展之路”的脉络。

　　“四大体系”建设是2015年江西中烟的重点工作之一。

　　江西中烟提出：“要努力实现原料、研发、制造、营销‘四大体系’无缝对接，提升‘金圣’市场竞争力。”

　　换言之，“三好产品”是“金圣”努力的方向，而“四大体系”建设正是“金圣”品牌成为“三好产品”的重要支撑。

　　其中，“无缝对接”是一个重点。这意味着，江西中烟通过“四大体系”建设，跳出“制造”一域，着眼于供应链环节的无缝对接。

　　如此一来，“一条主线”成功细化为具体的举措，而通过供应链环节的无缝对接，使着眼于供给侧的改革有了更清晰的轮廓。

　　“文化营销”是江西中烟又一项重点工作。

　　“四大体系”中，原料、研发、制造是“把好配方变成好产品”的重要保障，而营销则是把“好产品变为好商品”的关键一步。

　　在营销环节，江西中烟明确了“文化营销”的发展路径。“我们的产品，首先是优质的商品；其次，蕴含着深厚的文化内涵。”江西中烟副总经理周恩海向记者介绍。

　　在江西中烟看来，深厚的文化内涵，是“金圣”新品除品质优良之外的另一个属性，也是他们开展文化营销的底气。

　　以新品“金圣”（滕王阁）为例——

　　滕王阁作为江西的著名人文景观，早已融入4500多万江西人的血液中，既是江西的一张名片，又是江西人“家”的标志。

　　以此为启发，江西中烟将“家文化”作为“金圣”（滕王阁）的文化内涵进行了重点挖掘，提出将“金圣”（滕王阁）打造成为一包以“家文化”为文化内涵的新品卷烟。

　　事实上，“家文化”只是滕王阁文化多面体中的一个侧面。譬如，提及滕王阁，就不得不提千古名篇《滕王阁序》。

　　其文，气势恢宏，意境高远，尤其是“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”等经典名句，穿越千年，传唱不衰。其作者，少年天才、“初唐四杰”之一的王勃，年纪轻轻便写就了这一千古名篇。“勃，三尺微命，一介书生。无路请缨，等终军之弱冠；有怀投笔，慕宗悫之长风……”渴望中流击水、鹰击长空的愿望跃然纸上。

　　围绕滕王阁，江西中烟挖掘出了“真情”“境界”“才志”三个文化概念，并将其与“金圣”品牌对接，赋予“金圣”这个新规格更多内涵。

　　“以后，我们还会推出其他新品，但是文化营销的思路不会改变。‘金圣’不仅是优质的商品，更有一种文化的具象。”周恩海说道。

品牌核心是品质，品质核心是品味

　　2015年，江西中烟工业有限责任公司在新一届党组的带领下，围绕“金圣”品牌，展开了对产品制造的新探索与新实践。

二十年后再出发

　　作为一个卷烟品牌，“金圣”已经在市场里摸爬滚打了20年。

　　如何赋予一个在市场上超过20年的卷烟品牌以新的生命？2015年1月，这个问题摆在了江西中烟新一届党组面前。

　　“品牌的核心是品质，品质的核心是品味。”上任后不久，江西中烟主要负责人姚庆艳就提出了自己的观点。

　　随后，好抽、好看、好卖“三好产品”的定位逐渐成为江西中烟人的共识。

　　以此为指引，江西中烟对“金圣”品牌进行了升级。

　　首先是老产品的创新提质。“金圣”品牌经过20年的发展，已经形成一系列经典产品。江西中烟新一届党组坚持“在传承中创新、在动态中调整、在维护中完善”的原则，用半年多时间，完成了经典产品的创新提质工作。

　　其次是新产品创新升级。这一方面，江西中烟强调一个“新”字，组建创新团队，加强新材料、新工艺、新技术的集成应用，通过新品上市，实现“金圣”品牌价值升级、定位升级、品质升级和形象升级。

　　产品升级的背后，是企业整体的改革创新。

　　江西中烟明确了原料、研发、制造、营销“四大体系”无缝对接的发展战略。

　　其中，在原料使用上突出一个“优”字，优化原料产区布局，将原来的8个烟叶采购区优化调整为4个，加大津巴布韦进口优质烟叶使用力度；优先使用江西特色优质烟叶，加大研发力度，加强烟叶醇化库建设，把优质烟叶用好。

　　在生产制造上，江西中烟按照“一个龙头、三个支柱”的要求，以南昌卷烟厂为龙头，以赣州卷烟厂、井冈山卷烟厂、广丰卷烟厂为支柱，加快推进技改工作，狠抓生产制造，把好配方变成好产品。

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　　一年的辛苦付出，企业改革呈现出新气象、品牌发展呈现出新气、生产制造呈现出新气象、职工面貌呈现出新气象。

　　“品质主要指质量，品味则主要指档次、格调。坚持‘三好产品’目标，‘金圣’品质更优、档次更高，‘江西中烟制造’的牌子也会更加耀眼。”在南昌卷烟厂，一位职工对记者说道。

艰巨的责任和光荣的使命

　　在江西中烟党组看来，江西中烟的品味，不仅仅是把“金圣”做成“三好产品”，更重要的是担负起自己应有的责任和义务。

　　新中国成立特别是改革开放以来，赣南等原中央苏区发生了翻天覆地的变化，但由于种种原因，经济社会发展明显滞后，与全国的差距仍在拉大。

　　为支持赣南等原中央苏区振兴发展，一方面，过去20年，江西中烟上缴税收超过300亿元，尤其是从2014年开始，江西中烟年上缴税收超过100亿元，江西中烟在江西经济社会发展中的角色不可或缺。

　　另一方面，2012年《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》出台后，为贯彻落实中央精神，国家局迅速制定《关于落实国务院有关文件精神及对口支援兴国县的意见》，全力支援原中央苏区振兴发展。如今，3年多过去了，江西中烟累计投入3亿元，对口支援赣州、吉安、抚州、上饶等四个市 33个县129个项目。未来5年，江西中烟每年还将投入1亿元资金，用于支持赣南原中央苏区新农村建设。

　　“打铁还需自身硬。围绕支持赣南原中央苏区振兴发展，国家局出台了一揽子倾斜支持政策，制定了一系列支持江西中烟加快发展的举措。江西中烟必须以品牌为抓手，‘人一之、我十之’，做优做精，以小谋强，加速发展，这是‘金圣’的责任，更是每一个江西中烟人的历史使命。责任艰巨，使命光荣，值得我们为之奋斗！”姚庆艳说道。

　　这种责任和使命，让“金圣”的“品味”愈加夺目。