“烟灰白如雪，烟卷状如茄。”雪茄，以其独有的品质魅力和文化内涵，一直以来就被誉为烟草皇冠上一颗璀璨的宝石。

　　近年来，随着人们消费水平的提升和消费理念的更新，象征着时尚和优雅生活方式、迎合了人们对更高生活质量向往的雪茄烟消费，被越来越多的人接受，国内雪茄烟市场正方兴未艾。

　　如何推动国产雪茄烟持续健康发展，走出一条适合中式雪茄烟发展的道路，不仅关系到能否满足市场消费现实需求，也关涉能否进一步增强中国烟草整体实力。无论是从现实意义还是从战略意义来看，这都是一个十分重要的课题。

把握雪茄烟发展契机

　　雪茄烟是世界烟草业重要的产品类型，经过数百年发展，国际雪茄烟产业不断壮大，消费市场日渐成熟，在高档烟草制品消费中占据特殊地位。

　　尽管受全球控烟政策日益严格等因素影响，国际卷烟总销量呈逐年下滑趋势，但雪茄烟市场却不断扩容，过去5年间全球雪茄烟销量增长20%左右。

　　在中国，近年来国产雪茄烟销量一直保持较快增长。虽然国产雪茄烟在产品质量、品种多样性、品牌知名度等方面与国际知名产品都存在较大差距，但仍连续多年保持着较高的增长率，市场销量和销售额增速均大大领先于全国卷烟市场平均水平。

　　统计数据显示，2009年~2013年，国产雪茄烟销量从1.39亿支增至4.32亿支，年均增幅达35.3%；销售收入从1.39亿元增至 5.28亿元，年均增幅达40.9%。2014年国产雪茄烟全年销量再创新高，达到6.74亿支，同比增长56%。今年以来这一快速增长的良好势头继续得以保持，仅前三季度，国产雪茄烟销量就达7.6亿支，同比增长63.2%；销售额达7.3亿元，同比增长42.4%。

　　国产雪茄烟这种高速增长的强劲态势和未来发展的较大空间，在中国烟草发展进入新常态的当下，更具有深层次意义。

　　经过多年的发展，我国传统卷烟市场已渐趋饱和。特别是近年来，烟草行业发展环境发生了深刻而复杂的变化，面临着“四大挑战”和“四大难题”，随着经济下行压力不断加大，卷烟消费需求产生新变化，卷烟销量下滑的局面已经显现，行业经济增速正在放缓。如何适应经济发展新常态，实现行业持续健康科学发展，迫切需要我们挖掘与探寻新的经济增长点。

　　抓住雪茄烟这个新亮点和新着力点，使其成为行业新的经济增长点，充分发挥其在税利增长、结构提升和客户赢利中的作用，显得十分重要。

　　就国内雪茄烟市场来看，目前消费者口味习惯尚未定型，消费市场空间十分广阔，国外品牌雪茄烟仅在高端消费中占据一隅，对国内市场影响有限。因此，加快促进国产雪茄烟发展，现阶段是个难得的契机。

　　而且，发展国产雪茄烟不仅能够促进行业经济增长，还是进一步增强中国烟草整体实力的必然要求。通过打造国产雪茄烟，我们可以更全面地与国际接轨，为中国烟草“走出去”战略开拓更宽阔的道路，使其成为烟草行业转型升级的重要力量。

明确差异化发展方向

　　雪茄烟生产在我国有着悠久的历史，时间可追溯到清代。但国产雪茄烟发展目前还处于起步阶段，无论是市场的成熟程度，还是产品品质和知名度，都与国际市场和世界知名品牌存在较大差距。

　　就市场来看，当前我国雪茄烟总量明显偏小，人均年销量不足0.8支，远低于美国的人均40支和世界平均水平的3.6支，人均销售额与发达国家差距更大。

　　就产品来看，国产雪茄烟在原料口碑、产品品质、品牌传播和销售模式等方面均落后于国际品牌，产品以低端为主，竞争力较弱，国际市场雪茄烟均价高出国产雪茄烟数倍。

　　国产雪茄烟发展之路怎么走、如何实现与外国品牌相抗衡，考验着中国烟草人的智慧和决心。

　　国产雪茄烟作为中国烟草产业不可或缺的重要组成部分，近年来受到国家局的高度重视。国家局多次下发文件进行部署安排，组织召开专项会议研究雪茄烟相关问题，制定政策扶持国产雪茄烟的成长。

　　特别是2013年行业雪茄烟营销工作座谈会的召开，为国产雪茄烟发展指明了方向——做符合中国人习惯的中式雪茄烟，走一条中式雪茄烟的发展道路。

　　今年11月在四川成都召开的中式雪茄烟品牌推介会暨终端营销现场会，再次强调要坚持中式雪茄烟发展方向，坚定中国雪茄烟市场成长的信心，坚定国产雪茄烟品牌培育的信心。

　　坚持中式雪茄烟发展方向，这种信心正是基于对中国烟草发展实践的准确把握和经验总结。

　　虽然与世界知名品牌相比存在不小差距，但今天的国产雪茄烟正在走一条当年中式卷烟曾走过的发展道路。中式卷烟通过多年来坚持走保持自己特色的发展道路，取得了令中国民族工业引以为豪的成绩，不仅打破了外烟大肆冲击中国市场的局面，能够与外烟抗衡，而且为国家经济建设做着越来越大的贡献。

　　通过学习借鉴中式卷烟成功经验，在创造性吸收国外雪茄烟产业先进技术和理念的基础上，着力研究中国消费者的消费行为和吸食偏好，努力形成自己的特色，建立差异化竞争优势，就能够在国内雪茄烟市场确立话语权和主导权。

　　坚持中式雪茄烟发展方向，这种决心正是基于对中国烟草市场的准确判断和致力做大做强国产雪茄烟品牌的使命与担当。

　　中国雪茄有着百年发展历史，有着独特的文化底蕴和精髓，这也将成为中国雪茄烟产业发展的一个重要支撑。通过丰富和提炼中国雪茄文化内涵，必然会促进国产雪茄烟品牌成长。同时，处于起步阶段的国内雪茄烟市场具有很强的可塑性，中国消费者不同于其他国家消费者的口味差异也给了国产雪茄烟发展空间。随着新兴消费群体快速成长，中国雪茄烟市场必将有大的发展。发展了的中国雪茄烟市场，只有充分发挥行业的体制优势，由国产雪茄烟唱主角，才能进一步壮大中国烟草产业版图，增强中国烟草的总体竞争实力。

　　总之，中国的雪茄烟发展，必须走自己的路。

探寻“中国范儿”发展路径

　　坚持发展中式雪茄烟，方向已明，决心已定，未来具体路径怎么走？朝着什么样的目标？怎样打破目前束缚中式雪茄烟发展的障碍和瓶颈？一系列问题等待着行业工商企业通过不断探索和勇于创新来解决。

　　当前，中式雪茄烟发展面临着不少问题，国产雪茄烟产销量依然较小，结构仍以低端为主，品牌整体竞争力较弱，市场基础仍较为薄弱，传统销售渠道流通不畅。

　　如何解决这些问题？闭门造车、另搞一套绝不可取，而是要学习借鉴中式卷烟成功经验，学习借鉴国外雪茄烟产业的先进技术和理念，打造出更有“中国范儿”的中式雪茄烟。

　　什么是“中国范儿”？这次中式雪茄烟品牌推介会暨终端营销现场会，提出了中式雪茄烟“四个中”的发展目标：中国味道、中国元素、中国标准和中高端。

　　中国味道，即中式雪茄烟在产品口味方面，要有一点中国味道。

　　味道是一种综合的体验，不同国家和地区雪茄烟消费者的口味也不尽相同。调查显示，相对于美洲人偏好口感强烈、欧洲人偏好中等浓郁的雪茄烟，中国人偏好口感温和、味道纯正的雪茄烟。因此，国内雪茄烟生产企业要寻找国内的烟草配方烟叶，探索对中式雪茄烟进行口味定性，做属于中国人自己风格味道的雪茄烟。

　　中国元素，即在雪茄文化方面，要多一点中国元素。

　　品味雪茄，某种意义上是消费文化。雪茄烟在西方500多年的历史长河中，已经形成了一整套科学、系统的雪茄文化。中式雪茄烟在历史文化挖掘上，要提炼中国雪茄文化的独特的历史底蕴，满足中国消费者的审美偏好和情感诉求；在品牌形象塑造上，要突出中国文化元素，从中国文化中汲取精华，着力打造属于自己的品牌形象。比如安徽中烟的“王冠”雪茄烟，把京剧脸谱、徽派建筑、梅兰竹菊等中国元素引入产品，为其注入了焕然一新的中国气息。

　　中国标准，即在标准制定方面，要坚持中式雪茄烟标准体系。

　　坚持中式雪茄烟发展方向，需要制定我们自己的中式雪茄烟标准，建立健全标准体系，在外观、香味、强度、燃烧等方面，定制出属于中式雪茄烟自己的标准。

　　中高端，即在价值定位方面，要坚持中高端主攻方向。

　　目前，国产雪茄烟主要集中在机制雪茄烟和迷你雪茄烟，中高端雪茄烟市场比重非常小，主流市场基本被国外品牌占据，导致在国内市场呈现国际化竞争趋势中，竞争力较弱。因此，打造中式雪茄烟不能重走中国制造低端形象的老路，而应以中高端雪茄烟发展为目标，努力提升品质和价值，切实提高国产中高端雪茄烟市场占有率。

　　培育具有“中国范儿”的中式雪茄烟，离不开行业工商双方的配合协作和共同努力，在营销模式上也要具有中国特色。

　　当前，正规渠道流通不畅、需求不能有效满足、营销队伍专业化水平不足等问题一定程度制约着中式雪茄烟的健康发展。对此，准确把握加强雪茄烟营销工作的方向，切实加强和改进中式雪茄烟营销工作十分重要。要研究探索雪茄烟营销模式改革，通过探索工业直销模式，研究建立全国统一订货平台，研究搭建全国雪茄烟专业终端网络等措施，加强雪茄烟主销渠道建设，不断培育出具有影响力的中式雪茄品牌。

　　“随人作计终后人，自成一家始逼真。”中式雪茄烟发展之路虽任重道远，但正迎来新的契机，前景光明可期。只要行业上下凝聚智慧，工商双方大胆创新，具有“中国范儿”的中式雪茄烟必将会在国际竞争格局中占有重要一席之地。