江西中烟发展正迈向新取向、新思路、新形象。

  源头来自于2015年年初。1月新年初始，国家烟草专卖局、中国烟草总公司对行业部分省级局（公司）和省级工业公司领导干部进行了任免调整，其中最为瞩目的，莫过于行业公认的优秀企业家姚庆艳从“烟草王国”调整到“两烟小省”，掌舵江西中烟。

  这个有点出人意料的任命，体现了国家局对江西烟草发展的关怀期望和良苦用心。履新之后的姚庆艳，连续多日深入江西中烟各卷烟厂调研，密集走访省内省外多地市场，为在传承、创新和发展中实现江西中烟及“金圣”品牌的跨越发展摸底探路、尽心尽责。

  “品牌的核心是品质，品质的核心是品味，一包产品能否打开市场，关键要‘好看、好抽、好卖’，务必要把市场的需求作为推进产品创新的追求。”

  “做精做强‘金圣’品牌，必须要有背水一战的勇气、务实的工作态度和有效的工作措施，扎扎实实在原料、研发、制造、营销‘四大板块’上有新作为、新突破和新成果，以此系统提升‘金圣’的市场竞争力。”

  “把江西丰富的人文地理文化，打造成‘金圣’品牌独有的文化特质，传递给消费者。让大家感受到它的身份、地位、价值，有影响力。”

  “做一款大众能够接受的香烟，进军全国市场。”

  一项项富有远见的理念思路，一条条直指症结的举措办法，凝聚着江西中烟人对未来的共识，引领着企业新一轮发展的航向，更彰显出江西中烟新一届党组面对压力、困难和挑战，谋求企业和品牌发展新突破、新跨越的决心和气魄。

  作为地处江西革命老区的烟草工业企业，江西中烟虽然块头不大，体量很小，但却是当地经济社会发展当之无愧的主力军、领头雁。在姚庆艳看来，党中央对革命老区振兴发展十分关心，江西省委、省政府和国家局党组对江西烟草全力支持，实现江西中烟及“金圣”品牌的跨越发展，努力为江西革命老区经济社会发展多做贡献，这是贯彻落实中央和国家局重大决策部署的重要举措，也是历史赋予的特殊责任与使命。

  梦在前方

  2012年,党中央、国务院作出了大力支持赣南等原中央苏区振兴发展的重大战略部署，国家局随后出台了《关于落实国务院有关文件精神及对口支援兴国县的意见》，2014年国家局局长凌成兴在江西烟草调研进一步提出了“223”的奋斗目标。久旱逢甘霖，江西烟草发展开始升温。

  某种程度上，有关落实意见和“223”的奋斗目标，之于行业是国家局对中央立下的军令状，对江西人民作出的承诺书，对江西烟草发布的动员令；对于江西烟草，是统领改革发展的指导思想、一条主线和根本战略。

  梦在前方，然而挑战和压力前所未有。审视自身，2014年江西中烟产销量、税利总额、利润总额均排在行业末位，自主品牌单箱调拨价、单箱税利、单箱利润也分别低于行业平均水平。面对这一个个并不荣耀的指标，实现企业和品牌由弱到强的蜕变，难度不是一般的大。

  而放眼外部，当前经济下行压力加大，控烟履约日趋严格，中国烟草正面临复杂的发展形势和环境。同时，行业经过高速发展的辉煌时期，市场需求从不饱和走向快速饱和，品牌发展逐渐从“你增你的、我增我的”的“扩容式增长”，走向了“短兵相接、你死我活、此消彼长”的“挤压式竞争”。这，就是现阶段江西烟草工业发展的大背景、新常态。

  “企业向‘223’的奋斗目标迈进，属于逆势而上，‘金圣’从目前不到45万箱的产销量要变成100万箱、150万箱乃至更多，挑战和压力客观而现实。”江西中烟副总经理周恩海表示，“对江西中烟而言，不管困难、压力有多大，梦想必须要去奋斗、去追求，责任和使命在肩，明知前路艰难也要有勇气和决心，宁愿在迎难而上的拼搏中去尽力彰显自身的价值和智慧，也不愿在畏惧踌躇中不敢正视目标，不去接受挑战。”

  梦想之路鲜有坦途，唯有全力以赴方有成功的希望。

  路在脚下

  实干兴邦，梦想者更是实干家。履新之日起不到一个月的时间，姚庆艳马不停蹄地调研了江西中烟各部门、各烟厂，走访了南昌、吉安、赣州、上饶、宜春等省内市场和四川、深圳、广东等省外市场，不仅以深入一线的“忙碌”和工作的身先士卒发挥着表率作用，无声地感染江西中烟人的行为，更通过言行传递出新理念、新要求，根植进干部职工心中形成上下一致的同心协力。

  观念革新首先是一个很大的变化。“金圣”是江西中烟的象征，是竞争实力的集中体现，长期以来，它以中式低害、“本草香”代表品牌向市场展示，几代“金圣香”和本草减害的特色在市场开拓之初起了巨大作用，打响了品牌知名度。但恰恰也是这种特色鲜明的形象，使得“金圣”消费者形成相对固定的群体，开拓全国市场成了难题。

  江西中烟技术研发中心副主任王军介绍，“过去我们更多地关注‘金圣’的特色，现在的理念则是立足全国市场进行技术研发，充分考虑消费者需求提升产品品质，这是姚总带来的变化。”

  不止于此，姚庆艳任职伊始就明确提出，一包产品能否打开市场，关键要“好看、好抽、好卖”；“金圣”要立足省内走向省外，由区域性品牌打造成全国性品牌；把品质作为品牌的核心支撑来考虑，对产品的维护、提质、创新要以消费者的满足感为标准；以事谋人，务实高效，真正把品德好、作风正派、有能力、会办事、办成事的干部职工用好……

  凡此种种，无一不予人以耳目一新之感，悄然间江西中烟正在变化。例如，围绕“三好”的品牌发展新定位，江西中烟瞄准市场需求对“金圣”所有在线产品的品质进行了创新提质，不是简单地换换包装、改改版式，而是在原料、工艺配方、制造参数、香料等多方面均有较大升级，包括品牌形象的鲜明统一和宣传语的分析梳理，凸显卷烟的津、甜、香、润，使得产品体系适应市场的能力大大提高。

  变化不会无缘无故发生，江西中烟原料、研发、制造和营销四大板块互动就是强有力地支撑——

  原料上，千方百计为“金圣”品牌采购可用、适用、好用的优质烟叶。一方面调整优化烟叶基地布局，主动探索模块配方打叶技术，积极争取津巴布韦等优质进口烟叶计划。另一方面，推动“两烟互动”战略，进一步挖掘江西烟叶价值，把“金圣”品牌和江西烟叶作为江西烟草的两个孩子，一起来培养，一起来呵护。

  研发上，姚庆艳不仅自己投身其中，带领研发团队一刻不放松，还从云南借调了3名顶级配方专家开展产品设计和研发。同时，成立创新团队，通过模式创新整合技术资源，广开门路借外力为我所用，努力将科研成果转化为企业的生产力、品牌的竞争力。

  制造上，强调产品品质不是设计而是制造出来的，对设施硬件进行了实质性改进和系统性规划，目前赣州烟厂完成技改，井冈山烟厂技改、广丰烟厂技改、南昌烟厂创新提质项目扎实推进。对各烟厂现有技术工艺进行把关和完善，对相关人员进行培训交流，保障产品在大生产中品质始终如一。

  营销上，大力推行全员属地化营销，各烟厂分管所在地市场，各处室挂片省内市场，集中人员和资金到省外重点销区，调整营销组织架构和激励机制，增强营销队伍的压力感、责任感，提高营销活动的执行力和创新力，逐步从渠道营销走向终端营销再走向消费者营销。

  事在人为，大道至简，坚持问题导向、重在实用管用、做到有的放矢是一条永远走不完的路。观念与时俱进，产品力、科技力、形象力、营销力追求升级，将这些开放的思路、创新的举措持续下去，江西中烟和“金圣”品牌就具备了前行的能量。

  蓄势待发

  在“金圣”品牌已经塑造鲜明特色且形象深入消费者心智的情况下，做好产品，并不是一句话那么简单。在高手如云、品牌众多的激烈市场竞争中，如何拿出“叫得响”“推得开”“优势大”好产品，显然颇有学问。

  2015年4月底，江西中烟首款细支烟产品“金圣（瑞香）”，以儒雅的名字和全新的形象在南昌率先上市，“滕王阁”新品也在中秋、国庆佳节来临之际与消费者见面。以广泛的消费调研数据为依据，从风格到细节匠心雕琢而成的“金圣”新品，是江西中烟实践“三好”理念，集中资源打造具有全国竞争优势的产品规格，通过传承、扬弃、创新、做精做强来实现企业和品牌跨越发展迈出的坚实一步。

  “‘滕王阁’作为一个全新的规格，是按照全国性产品来设计的，在文化、风格等方面为‘金圣’注入了全新的内涵和活力，可以说是品牌走向全国的第一步。”周恩海介绍，基于“金圣”品牌的过去和现状，新形势下品牌发展需要有一个新突破，走出一条新路，“推出‘滕王阁’不是否定以前，而是扬弃，是好上加好、优中选优，既有利于保留品牌多年积累的无形资产和传统风格，也有利于通过新规格以全新形象更好地走向全国。”

  “滕王阁”新品充分利用了江西这方沃土丰厚的人文、地理资源，主打江南三大名楼之首滕王阁跨越千年的厚重历史这张文化牌，更站在“金色圣地井冈山上中国红”的高层次，以深厚的内涵和意境激发“金圣”品牌内在的活力和生命力。

  在卷烟尤为重要的品质和口感上，无论是“瑞香”还是“滕王阁”新品，眼光均瞄准了江西乃至全国市场最受欢迎、最好的大品牌，比如“利群”、“芙蓉王”，以超越这些“标杆”的舒适度、轻松感和满足感为目标，做出适应和满足消费者丰富需求的“三好”产品，进而带动“金圣”品牌整体形象的升级。

  责任是石，敲出星星之火；使命如灯，照亮前行方向。“瑞香”和“滕王阁”新品，凝聚了几代江西烟草人做大图强的艰苦努力，展现出江西中烟新一届党组抓机遇、谋发展的果敢和实干，承载着江西中烟人美好未来的梦想。