今年，福建中烟工业有限责任公司“七匹狼”创牌20周年。

　　20年光阴，从1995年的200箱到现在的200万箱，从1995年年销售收入200万元到现在年销售收入超过400亿元，“七匹狼”从龙岩出发，走出八闽大地，走向全国。

　　而如今，面对经济下行压力加大的态势，“七匹狼”品牌该如何蓄力发展、勇往直前？

找准定位，创牌的勇气

　　一个品牌的创立，离不开创业者的勇气和谋略。

　　上世纪90年代中期，随着市场经济的逐步确立和人们生活水平的不断提高，中国经济和社会发展进入黄金阶段。国内外卷烟品牌各领风骚，此时，福建省内高档卷烟品牌却几乎一片空白。

　　面对这一发展机遇，当时的龙岩卷烟厂领导班子审度时宜、虑定而动，经过一个多月的市场调研，决定推动跨行业品牌延伸，“七匹狼”品牌卷烟呼之欲出。

　　1995年11月，“白狼”问世，敲开了福建省地产高档卷烟市场的大门，当年年产量200箱。从1997年开始，龙岩卷烟厂又陆续开发出“硬红狼”、“软灰狼”等规格。2003年，“七匹狼”品牌年销量突破10万箱。2007年，福建中烟顺应行业发展新趋势，通过确定“一优一特”的品牌发展战略，开始积极布局“两个跨越”，立足国内市场，拓展国际市场。2013年，“七匹狼”年销量突破200万箱、年销售收入突破400亿元。

　　如今，在错综复杂的外部经济环境和日益激烈的竞争压力下，“七匹狼”品牌如何摆脱困境、再创辉煌？勇气和谋略仍不可或缺。

　　谋势方能定大局。面对当前行业增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近的严峻形势，福建中烟不断坚定品牌发展信心，清晰规划品牌发展路线，实“市”求“势”，通过对市场终端“把脉问诊”，使品类、品牌、产品结构与市场需求最大限度相匹配，不断挖掘新的市场增长点。

贴近消费，品牌的力量

　　对于品牌来说，清晰的辨识度不可或缺。

　　无独有偶，福建卷烟市场不仅有“七匹狼”品牌初露头角，由当时的厦门卷烟厂和石狮烟草合作开发的“石狮”品牌也在市场上一举获得成功。

　　2003年11月，福建烟草实施工商分开，福建中烟工业有限责任公司成立。此时，品牌结构调整无疑是福建卷烟工业重组后的一项重要战略。他们通过整合龙岩卷烟厂和厦门卷烟厂的品牌资源，使“七匹狼”、“石狮”品牌迅速集中，形成协同效应，增强了省产卷烟品牌的竞争优势。

　　福建中烟按照“集中优势资源、发展拳头品牌”的长远策略，进一步提高品牌辨识度。从2005年开始，福建中烟对“石狮”等中高档规格进行整合和压缩，统一纳入“七匹狼”品牌。自此“七匹狼”品牌开始积蓄力量，陆续涌现出“红狼”、“灰狼”、“尚品”、“豪情”、“蓝狼”、“雅典”等一系列规格。从“自由、狂野、激情”的狼性特征到“缔造传奇，勇往直前”的文化个性，“七匹狼”的品牌性格深植于消费者心中。

　　如果没有足够的吸引力或有影响力的产品，再大的市场需求也无法转换为实际的消费。福建中烟积极应对新的形势和挑战，以持之以恒的品牌发展定力，不断增强品牌辨识度。

　　2014年是福建中烟成立以来发展形势较为严峻的一年，“七匹狼”品牌发展尤其在省外市场遭遇瓶颈，全年销量也有所下滑。面对困境，福建中烟没有局限于一时一地的得失，而是放眼未来，坚持品牌发展主线，按照“一高一低”的研发思路，以经典系列为基、低焦系列强身、“通”系列提质，从规模扩张进入结构提升的快速发展期。福建中烟围绕三大品类的不同风格特征，有针对性地进行市场攻坚，贴近市场，尊重市场，塑造接地气的品牌形象。

传递价值，市场的魄力

　　扭转根深蒂固的品牌形象，非一般的魄力能实现。

　　随着市场竞争愈演愈烈，“七匹狼”品牌面临着诸多困难：市场结构偏低、营销策略受限、传统产品风格已不能满足消费需求……如此种种牵动着每一个福建中烟人的心。

　　怎么办？必须开阔思维，重新开辟出一条顺应时代的新路。

　　2010年，福建中烟开启了“七匹狼”挺进高端市场的全新征程——构建“生态绵柔香”全新品类。“通”系列产品频频亮相全国各地市场。与此同时，福建中烟还选择在低焦方面实现品牌跨越，延伸“蓝狼”的低焦优势，拓展“纯”系列低焦产品，与“通”系列、经典系列并驾齐驱，构建起“七匹狼”品牌的三大体系。

　　收获喜悦的同时，福建中烟也看到，随着卷烟营销市场化取向改革的推进，新一轮品牌竞争格局逐渐形成。在这种形势下，如何促进“七匹狼”品牌提升？如何保持狼行天下的魄力？

　　在新常态的时代背景下，站在品牌的角度来思考企业的可持续发展，创新是亘古不变的话题。对“七匹狼”品牌而言，最直接、最有效的创新便是探索产品研发新模式，以“新三化”的思维寻求品牌突破：做精规格，打造强势核心产品，实现品牌归核化；通过风格固定，向消费者呈现可识别、可感知、可记忆的产品，使产品风格化；结合“互联网+”，以更丰富、多样和立体化的营销手段，努力做到品牌营销前置化。

　　2015年，国家烟草专卖局局长凌成兴对福建中烟发展提出了“进位赶超”、打造“七匹狼”品牌升级版的要求；福建中烟总经理李跃民提出了“抓创新、稳增长、提结构，全力实现‘七匹狼’上水平新目标”的生产经营策略，并形成了以“古田1929”作为明星产品拉动市场增长的突围新策略。这都是基于市场的创新之举。通过几年的努力，实现“七匹狼”年销量稳定在200万箱左右，商业批发销售收入达到600亿元，一、二类烟比重达到50%的目标。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。20年艰苦卓绝的发展换来了“七匹狼”品牌规模不断扩张、价值显著提升。凭着“七匹狼”的勇气与力量，福建中烟在未来的发展之路，信心满满，步履坚实。