品牌布局“开疆拓土”，品牌梯次“卡位前移”。目前，“利群”品牌在规模不断做大的同时，结构也持续顺向调整，全国县域市场覆盖到位，省际间交易比重接近70%。

　　“利群”品牌的市场表现与浙江中烟工业有限责任公司以市场为中心的“需什么供什么，需多少供多少，销多快跟多快，可以调整和退货”的基本服务理念密切相关。而践行好这一理念，离不开以预测、生产、供应、维护、服务“五大滚动”为核心的市场驱动型管理模式。

　　在行业卷烟营销市场化取向改革“按订单组织货源”模式下，市场在变，订单在变，产销运行就需要在变化中贴近市场、满足订单。市场需求“跟上去”，产销衔接“动起来”，“滚动”是浙江中烟基于充分尊重市场的前提下对产销运行模式提出的要求。

　　那么，如何让产销衔接真正“动起来”？

　　在浙江中烟综合营销业务网上平台上，只要输入日期、选定地区，该系统就会显示“利群”各规格在该时该地的条批发价、市场零售价、销量、存销比等信息。

　　浙江中烟依据产品销售时段、数量大小、季节性变化、距离远近、日总销量规模、发货周期等因素，与商业企业协同确定了个性化的最高、最低存销比天数。依据商业存销比状态，浙江中烟主动维护商业库存，力求品牌销售“不积压、不断档”。

　　“当日库存量除以移动7天均销量就是存销比天数。”浙江中烟市场营销部一名负责人告诉记者，“根据各商业企业每天的存销比天数，我们及时跟进与服务，做到货源有效衔接。”

　　当然，跟进市场的困难在于，与市场的风云变幻相比，原料、生产、技术等环节的反应相对滞后。怎么办？滚动预测是基本前提。

　　“现在，对‘利群’所有规格产品，我们每10天一次滚动提交需求预测；预测须具体到后60天每天的需求订单。”浙江中烟市场营销部省外市场负责人告诉记者，“预测不是静止不动的，如果跟踪检查发现异常情况，我们将立即启动重新预测。”

　　滚动预测提交后，生产制造中心积极组织滚动生产，向物资采购中心下达滚动备料订单，并按照生产调度管理程序和联营加工管理程序，组织内部生产安排和合作生产调度，动态控制产销存。

　　物资采购中心以滚动供应为目标，根据生产制造中心下达的备料计划以及技术研发中心下达的用料标准，按照备货周期，依据供方管理、采购管理等程序组织滚动备料和供料。

　　技术研发中心依照质量检验和控制程序对品牌进行滚动维护，为生产提供品质保障，为原辅料优化使用提供技术支撑，为市场提供适应性新产品。

　　此外，浙江中烟进一步优化实时货源响应服务，由原来的一周一发货转为采用定时不定量发货为主、应急补货为辅的模式。RFID整托盘联运、GIS平台服务功能则在提高物流效率的同时，全面提升对商业企业的服务质量。

　　这样一来，营销跟着市场走，形成愿跟、会跟、善跟的营销工作格局；生产跟着市场走，从“生产什么卖什么”转向“卖什么生产什么”；采购跟着市场走，做到原辅料对当前市场需求的快速响应和对长期需求的有效保障；研发跟着市场走，以市场需求决定研发工作的重点和方向，实现研发前移。

　　跟着市场走，后一环节保障前一环节，环环相扣、一路跟进。这种市场驱动型的管理运作模式，具有鲜明的浙江中烟特色。事实证明，这种模式较好地适应了行业市场化取向改革的要求，也为品牌的稳步成长提供了保障。

　　如今，浙江中烟正在积极探索多种运行要素条件下更加高效的复合调度方案，努力构建更高水平的市场驱动型管理模式，保持并提高响应市场需求的生产能力和组织水平，实现模式升级。