重庆卷烟市场上，“（金）天子”大众瞩目，消费者翘首以待。

    为何研发“（金）天子”？它的卖点有哪些？怎么卖好这包烟？

    8月17日，记者采访重庆市烟草专卖局（公司）巡视员、“（金）天子”研发协调小组指挥长高兴华，为您一一解读关键词。

关键词：市场主导 合作开发

    “（金）天子”是由川渝中烟、重庆市局（公司）合作开发，为重庆市场专属定制的高端产品。其精选重庆优质“生态烟叶”，在涪陵卷烟分厂“天子”专线生产，包装、吸味、价格充分尊重市场选择。

    高兴华说，这次合作开发是工商双方“同舟共济、心手相依”关系的深化和延续，充分体现了利益互动、一举多赢。重庆市局（公司）领导班子高度重视、倾情倾力，局长（总经理）王永平全程关注，多次召开专题会议，亲自审定产品培育方案。

    高兴华说，在规模受控制、市场受挤压的大环境下，重庆烟叶需要稳定可靠的基础市场，川渝中烟有义务和责任提供市场保障；培育好川渝卷烟，促进属地工商共同发展，重庆市局（公司）也有义不容辞的责任和义务。“（金）天子”的成功研发，标志着重庆烟叶首次进入川渝中烟高端品牌主料配方，是“两烟”互动的最好体现，是工商双赢的最好载体。市委、市政府提出到2017年底全面完成扶贫攻坚任务，烟叶产业作为支柱产业，事关2万多户烟农持续增收的大局，工商双方卖好重庆烟叶，培育好“（金）天子”，就是以实际行动支持地方经济社会发展，为扶贫攻坚再作新贡献。

关键词：卖相 卖点 卖场

    从产品到商品，再到品牌，需要具备三要素：卖相、卖点、卖场。简言之，就是靠什么吸引人？消费者凭什么买？零售户凭什么卖？

    高兴华说，“（金）天子”包装大气，有卖相。卖点尤为突出，“武陵生态烟，川渝金天子”，一是来自重庆“生态保护发展区”和“生态涵养发展区”的烟叶，具有“绿色、生态、高香气”特质，能够激发消费者的购买欲望。二是“天子”专线生产，严格执行配方标准、工艺参数、设备维护、原料专储，保证了吸味的稳定性、一致性和持续性。三是对客户来说，这包烟利差高于同价位产品，有钱赚，有动力。

关键词：稍紧平衡 稳价增量

    高兴华说，“（金）天子”销售将遵循“稍紧平衡、稳价增量”的营销思路，根据市场价格实行动态投放，循序渐进。首批选择5000个重点客户上摊，以大众消费群体和成长型人士为重点，强化“高端品牌大众化”理念。

关键词：重树信心 关注重点

    高兴华说，持续消费、市场信心是我们关注的重点。研发“（金）天子”，工商双方五次走访市场，高度关注消费者的真实诉求、零售户的利益诉求，虚心听取意见，切实稳定品质，坚定消费者、零售户的信心。工商营销人员的信心也因此增强。

    卖好“（金）天子”，需要加强宣传攻势。到8月底前，我们将在39个区县分公司包括各个烟叶收购站点、所有上摊零售店张贴“（金）天子”宣传画，形成浓厚氛围，提高社会认知度。

关键词：协同配合 持之以恒

    高兴华说，任何产品都有其生命周期。重庆市局（公司）与川渝中烟系统谋划、深入思考，决定在合作开发“（金）天子”的基础上再开发一个50元价位的“朝天门”产品，改造一款100元价位的“朝天门”产品，研发一包150元左右价位的新产品。这3包烟考虑在国庆节前后陆续上市。加上“（金）天子”和其它在销顺销品规，川渝中烟卷烟在重庆市场将形成新的品牌体系，竞争力进一步增强。只要我们协同配合，持之以恒，双方品牌培育必能走出一条“市场主导，合作开发；两烟互动，多方共赢”的新路。