引：作为行业知名重点品牌和省产卷烟的骄傲，近年来“黄金叶”品牌的销售可谓是风生水起、势不可挡，造就了一种令人叹服的“金叶力量”。从区域市场来看，自2000年以来，“黄金叶”品牌的销量一直处于领先位置，特别是随着加快黄金叶“中原突破”战略的实施，“黄金叶”再度崛起，重振往日雄风，开启了河南中烟一个新的“黄金时代”。

　　截至目前，本地市场在销“黄金叶”共有20个之多。我们常说：市场是检验品牌的试金石。以上品牌（规格）中在经过时间的沉淀和市场的检验后，呈现出了“强者更强、弱者更弱”发展趋势。本文从品牌销量、市场表现、发展潜力、品牌竞争力、消费口碑等方面，对在销的20多个品牌进行了对比分析，并从中选择除了10款品牌（规格）进行分序排名，以期为“黄金叶”品牌日后的发展提供借鉴和参考。

　　NO1.黄金叶（天叶）：中式醇香第一支

　　“我的店内又断货了！”、“每次只给5条根本就不购卖！”、“要是放开卖我店内每月能销售200条！”…不知道从何时起，一款风靡大江南北的卷烟呈现出了一烟难求、洛阳纸贵的局面，其货源的紧俏程度堪比“中华”这个全国性知名大品牌。而这款卷烟，就是代表着烟草行业顶级工艺技术水平和河南中烟 “黄金叶”高端品牌形象的“天字号”精品——“黄金叶（天叶）”。

黄金叶（天叶）

　　“黄金叶（天叶）”于2010年正式上市，是河南中烟工业有限责任公司最具代表性的一款高档卷烟。投放市场后，当年品牌销量只有414.6箱，而到了2013年品牌销量开始一路飙升，顺利突破万箱大关，2014年品牌销量达到2万余箱，2015年有望突破3万箱。成为行业高档卷烟培育的典范。也正是在“黄金叶（天叶）”的引领和带动下，“黄金叶”品牌实现了跨越式的发展。2014年，“黄金叶”品牌销量达到198.91万箱，同比增3.40%。其中高一类卷烟实现7.69万箱，同比增长15.09%。2015年上半年，“黄金叶”　1-3类销量前15品牌107.93万箱，同比增加3.72万箱，排名第七位；销售收入前15品牌275.17万元，同比增幅7.19%，排名第10位。优异的产品质量，科学的营销手段段，良好的市场动销，造成了烟草行业的“天叶现象”，受到行业上下的高度关注。

　　“黄金叶（天叶）”集最新科研成果与行业定级工艺技术水平于一身，天然禀赋了多重超凡脱俗的高贵气质，内在蕴含着居高自远的价值诉求。“黄金叶（天叶）”风格定位于“醇香、温润”，明确确立“醇香”品类构建方向，并响亮提出了“烟草大师级鉴赏作品、中式醇香第一支”的口号。在原料上，“天叶”需按“黄金标准”全程手工采收、手工遴选；采收部位需选择“黄金部位”，即“上二棚以上工艺成熟的烟叶”；一株烟只能选择寥寥数片叶，“天叶”稀少，所以弥足珍贵。口味上，“黄金叶”（天叶）源于浓香，是浓香的升华。醇香之于浓香，醇香取其香，即香气体现沉溢浑圆之香；留其形，即烟气体现柔中带刚之形；用其态，即口感体现细腻流畅之态；存其味，即余味体现甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”，追求润甜生津、甘爽舒适之感。在装潢上，“黄金叶（天叶）含蓄内敛，简约而不简单。它的包装从200多款设计中精选而出，摒弃奢华，不落俗套，坚持文质相符、人与自然和谐，确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调，大巧若拙，返璞归真。

　　一个产品好不好，需要市场来检验，更需要消费者来评判。有人说，“黄金叶（天叶）”运用的是“饥饿营销”，也有人说，它采用的是“炒作营销”，但无论是何种方式，“黄金叶（天叶）”的营销无疑是成功的。“‘黄金叶（天叶）’现在越来越难搞到了。这款刚上市时销量并不看好的卷烟如今却成了香饽饽，顾客消费时往往指名道姓就是‘天叶’，有多少就要多少，只可惜这货源太紧俏了，根本满足不了市场需求。”在终端市场走访时，广大零售客户都发出了这样的感叹：好烟就是好烟！市场这么火热，消费者这么青睐，充分说明“黄金叶（天叶）”这款卷烟就是精品！　

　　作为“黄金叶”品牌的标杆产品，“黄金叶（天叶）”以其精湛的质量、坚挺的价格、独特的特色迅速获得了市场的广泛认可，产品美誉度不断提高，销量持续攀升，成为行业高价位卷烟的代表规格。从区域市场来看，“黄金叶（天叶）”的表现可谓是势头强劲。在卷烟品牌订单跟踪中，“黄金叶（天叶）”的订货率达到了70%以上，与“中华”第一大品牌并驾齐驱。正如一位零售客户所说：“‘黄金叶’（天叶）是河南最好的烟，在国内也是最好的卷烟产品之一。很多消费者购买‘黄金叶’（天叶），都需要提前预约，否则根本拿不到货。尤其是随着春节临近，‘黄金叶’（天叶）成为商务礼品的首选品牌之一，供不应求，火爆到不行。”以此足见“黄金叶（天叶）”的受追捧程度和社会影响力。

　　物以稀为贵。与工业公司区域经理探讨“天叶现象”时，该区域经理说道，“黄金叶（天叶）”之所以出现货源紧张，供不应求，关键是生产的问题。因为该产品从片叶采收、原料挑选、产品包装等环节都是全手工制作，这就决定了产品的生产效率，同时也决定了产品“金”的品质。总的来看，“黄金叶（天叶）” 的成功营销，为河南中烟加快实现“打造升级版、实现金叶梦”的伟大梦想奠定了更加坚实的基础。

　　NO2.黄金叶（百年浓香）：缔造经典　风格再现

　　在河南中烟的发展史上，创新的脚步从未停止过！

黄金叶（百年浓香）

　　75mm短支，敞开式盒型，简洁明快的包装…2013年12月，被称之为“黄金叶”品牌“强健腰肌”的“黄金叶（百年浓香）”隆重上市。作为一个经典的回归者，该产品被委以了“重振烟草王国雄风，再续金叶辉煌传奇”的重任。用官方的话来说，“黄金叶（百年浓香）”品牌的诞生，是贯彻落实国家局领导在河南考察时关于“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”要求的具体实践，也是河南中烟运用自主知识产权与核心技术、推进产品创新的结晶，更是“黄金叶”打造“中原突破”升级版的一个有力支撑和重要拼图。

　　作为300元/条价区的一类卷烟产品规格，“黄金叶（百年浓香）”秉承“操守烤烟正道，回归做烟本质”的研发理念，优化平衡产品的满足感、轻松感、舒适感，创新融合了河南百年浓香烟叶香气量足，烟气饱满，层次丰富的特性，全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现百年浓香产品的“醇、香、甜、润”。其技术特点突出体现为“三个100”：一是烟叶100。河南襄城县早在1913年就成功引种美国考验，1958年8月7日毛主席到此视察时称其为“烟叶王国”。“黄金叶（百年浓香）”的烟叶就是由襄城“百年烟庄”专供。二是浓香100。在传承“黄金叶”品牌卷烟浓香优秀基因的同时，用“三烤、三润、三净”专属工艺强化“烟叶金黄，香味芬芳”的原料特征，彰显“醇和馥郁，醇甜舒适”的口味特征，使用经600天自然醇化的完熟烟叶，招牌头香、入口难忘。三是超值100。作为“黄金叶”品牌的第一款高档短支烟，坚持手工选叶，专线定制，用襄城百年烟庄品牌使经典品牌历久弥新，省级换发，使浓香品类“醇、香、甜、润”经典“四味”完美尽显现，让消费者得到百分百的超值享受。在产品包装上，条盒和小盒均运用中国红和古典明黄进行色彩搭配，融入了新的特色工艺和个性化包装造型，传承和创新了“黄金叶”传统风格元素，突出彰显了“黄金叶”品牌的历史感和深厚的文化底蕴。

　　“黄金叶（百年浓香）”是河南中烟把脉品牌风格、提升质量水平的又一力作。在产品质量上，河南中烟先后多次召开试生产论证会，抽掉了大批技术骨干，选派产品、工艺、材料、质检等专业技术骨干，从选叶、配方、制丝、卷包和手工封烟方面，开展精准控制，确保了“黄金叶（百年浓香）”产品在质量和品质上实现了“支支精品、盒盒完美”。与此同时，“黄金叶（百年浓香）”的包装设计也创新演绎了“黄金叶”品牌的经典内涵。烟盒方正大气，大小适宜，给人以强烈的尝试冲动；侧开式的开包创意和个性化的短支，是向经典致敬，更是宣告“王者归来”！

　　2014年年初，“黄金叶（百年浓香）”投放本地市场。作为省产卷烟的一款经典之作，该产品甫一问世便得到了社会各界的关注，并迅速在辖区掀起了一股“浓香之风”。从区域市场消费来看，随着黄金叶品牌“中原突破”步伐的不断加快，“黄金叶”各规格销量都得到了大幅提升，而“黄金叶（百年浓香）” 的投放无疑是一支强力的润滑剂，为“黄金叶”销量的持续增长注入了新的生机和活力。2014年，本地市场“黄金叶（百年浓香）”销量突破320箱，占到了一类卷烟比重的18%，在整个“黄金叶”系列品牌中的份额达到30%以上；2015年，尽管本地市场经济持续下行，消费能力下降，对30元档卷烟造成了一定冲击，但从目前市场表现来看，“黄金叶（百年浓香）”依然保持着“平稳持续增长、市场认知率高、需求满足率高、市场价格稳定”的良好态势，全年有望突破 600箱，是区域市场普一类价区最具潜力和竞争力的一款明星产品。

　　传承文化，缔造经典。如果说“黄金叶（天叶）”开启了豫烟的黄金时代，那么，“黄金叶（百年浓香）”的荣耀面世，就是致敬中国烟草百年工业史，为“黄金叶”新纪元献上的贺礼。相信，随着“中原突破”的发展升级，这款彰显浓香特色、突出醇香风格的产品，必定会让“黄金叶”品牌延续经典传奇，再创金叶辉煌！

　　NO3.黄金叶（茗仕之风）：居高自远　茗仕之风

　　“黄金叶（茗仕之风）”算得上一个老品牌了。作为河南中烟重点打造的高档烟系列，自2005年上市至今，多年来“居高自远，茗仕之风”一语双关的品牌宣传语早已深入人心，尤其深受社会成功人士和精英人群的青睐。“黄金叶（茗仕之风）”是黄金叶卷烟在揣摩透了消费者“名牌心理”之后打造推出的，正是茗仕之风的大受欢迎，也加快了黄金叶的品牌之路。

黄金叶（茗仕之风）

　　定位高端人群的“黄金叶（茗仕之风）”，在内在质量和外在包装上也是相得益彰，极力彰显顶级高品质的特点，其工艺和理念是豫烟发展水平的集大成者。首先在包装上，条盒采用新颖雅致的伸拉式设计异型包装，小包采用开放式设计，整个包装上外观典雅、精制美观。此外镭射激光防伪、电雕击凸等先进工艺的运用，不仅使得包装装潢更上档次，也有助于消费者选购时辨别真伪。当然在内在品质上，特制茗仕之风自然也不马虎。精选津巴布韦、巴西以及云南的优质烟叶，运用柔和加工技术，最大程度的保留烟草本香，经现代工艺加工而成。整体上烟气饱满优雅，香气自然淡雅，口感醇厚舒适，余味干净津甜。特别值一提的是，在最关键的选叶阶段，由一百多名女工手工挑选烟叶，口感纯净，绵软，悠长，余香袅袅，是原始的返归，是升华的大美。“黄金叶（茗仕之风）”聚集了传统工艺和现代高科技制造技术两者的精华，也正是传统的手工技术与发达的高科技术充分结合，才有了能与国内现有高档卷烟在吸味和品位上相媲美的“黄金叶（茗仕之风）”。“黄金叶（茗仕之风）”的工艺和理念，是将尖端科研技术和返璞归真的制作工艺相结合，愈发体现了茗仕之风的珍贵。

　　2009年，“黄金叶（茗仕之风）”投放本地市场，在短短的时间内，该产品就以其独特的风格和魅力赢得了众多消费者的喜爱和肯定，成为当地成长性最好、最快的一个品牌。“通常一个品牌卷烟在我们这儿投放后，最起码得需要两、三个月甚至半年的时间，才能引起消费者的关注，才能打开销售局面。而‘黄金叶（茗仕之风）’投放市场不到一个月，就出现了畅销甚至供不应求的大好局面。”卷烟营销部门负责人讲，黄金叶（茗仕之风）”投放市场后，其火热程度令人惊叹，辖区零售客户在订货时都将该产品作为首先，而且在订货后很短的时间内就会出现断货，零售客户整天打电话徐询问货源情况，虽然也经常给予货源调剂，但仍抵挡不住狂热的消费热潮。“记得最高月销量达到了60箱，特别是一些企事业单位需求量很大，辖区70%的企事业单位都将该产品作为采购首选。”

　　“黄金叶（茗仕之风）”的热销，应得益于良好的品牌文化。且不说“黄金”代表着富有尊贵，单从“茗仕”一词理解，其谐音“名士”，特指有声望、有地位的成功人士和伟人名人。“成功”是每个人渴望和追求的。也正因为如此，使得这款产品的理念更加深入人心，更加符合消费者的心理诉求。“黄金叶（茗仕之风）整体感觉非常大气，很上档次。每次出去洽谈业务，办理事情，只要带上黄金叶‘（茗仕之风）’，我就感到很有自信心。”某企业业务员张先生说，“虽然 ‘黄金叶（茗仕之风）’价格相对较高，但它所带来的收益远远超过了它本身的价值。”可见，在消费者的心目中，“黄金叶（茗仕之风）”不仅仅是一种卷烟产品，它代表的更多的是一种荣耀、一种渴求。

　　“黄金叶（茗仕之风）”的推出，扭转了省外高端品牌占控河南市场的不良局面，使得“黄金叶”高端品牌正式回归正统，让河南中烟在行业“532”、“461”品牌战略目标中迈出了较为坚实的第一步。就目前来看，“黄金叶（茗仕之风）”仍是引领河南高端卷烟阔步向前、快速崛起的一面旗帜。

　　NO4.黄金叶（爱尚细支）：爱“尚”细支　天天向上

　　爱尚细支，这就是青春的味道……在“黄金叶（爱尚）”的品牌宣传单上，几首充满温情和诗意的小文，把这款细支卷烟产品的品牌内涵、品牌定位、品牌文化诠释得漓淋尽致、演绎得气韵生动！

黄金叶（爱尚）

　　作为河南中烟推出的第一款细支卷烟，“黄金叶”（爱尚）的隆重上市给广大消费者带来了不小的惊喜。这款凝结着河南中烟人智慧与汗水的新品，一经问世便受到热烈追捧，短短的时间内迅速成长为细支品牌家族的一个佼佼者。正所谓：后来者居上。“黄金叶（爱尚）”尽管上市时间较短，但其凭着优雅的姿态、精致的外形、“黄金叶（爱尚）”秉承了河南中烟的“操守烤烟正道，回归做烟本质”的核心理念，具有双低、时尚、个性的产品特征。在产品口味上，“黄金叶（爱尚）”创新融合了河南浓香烟叶香气量足、烟气饱满、层次丰富的特性，全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现产品的“醇、香、甜、润”，真正达到了“轻松感、舒适感、满足感”的完美统一。在产品理念上， “黄金叶（爱尚）大胆创新，在颠覆与继承、流行与经典、时尚与传统的碰撞与冲突中延续着经典，成就着“无拘无束、快乐自由、个性十足”的自我精神，高度契合了当下目标消费群体的价值观和人生观。在产品包装上，“黄金叶（爱尚）”整体简约、时尚、大气，借鉴现代流行趋势，将铆钉、皮革元素首次引入烟草包装，兼具原始、自然、奢华、高贵的炫酷品质。华贵的香槟金底色上，铆钉的立体凹凸效果更具强烈视觉冲击力，带给消费者前所未有的体验。

　　对于本地市场的广大卷烟消费来说，细支卷烟他们已见怪不怪。近年来，随着国内卷烟市场对细支卷烟的推崇，众多的细支卷烟品牌融入辖区市场，并改变着消费者对卷烟品牌的重新定位和选择。而作为省产的第一款细支卷烟，“黄金叶”（爱尚）上市后不免让本地消费者眼前一亮，并迅速受到热捧。产品上市后的三个月内，经常出现供不应求的局面，先前试点投放的几家零售门市总会被抢购一空。“2014年，“黄金叶（爱尚）”来袭，雅金铆钉，修身97毫米，低焦6 毫克，开启您的细支时代…”在市区一家零售门市，一位店老板熟练地念着宣传单上的一段话，“这几句话让人心潮澎湃，难掩迅速接触的冲动和尝试购买的欲望，进而催生了‘黄金叶（爱尚）’的热销”。

　　“黄金叶（爱尚）”的成功上市，再次印证了河南中烟人大胆追求、创新突破的拼搏精神，彰显了河南中烟人勇于追逐潮流、准确把握时代脉搏的聪明智慧。2015 年上半年，该品牌销售突破了1万箱，成为行业二类以上细支烟新品市场表现最好的一款产品。其不仅丰富了“黄金叶”产品品类构建，提升了“黄金叶”品牌市场竞争力，而且为河南中烟实施产品“壮腰工程”提供了强有力的支撑，使得“黄金叶”品牌在行业细支家族中的地位不断得到巩固和强化，成为了提升“黄金叶”品牌价值形象的一个新引擎。

　　NO5.黄金叶（软大金圆）：匠心工艺　烤出醇香

　　2009年11月，“黄金叶（软大金圆）”正式下线。作为“黄金叶”品牌的一类主导规格产品，自产品投放市场便迅速呈现出了强劲的“抢滩登陆” 势头，仅上市一年的时间里销量便一举突破了3万箱，成为“黄金叶”品牌在全国一类烟市场最具成长性的一款代表产品。进入“十二五”后，该产品更是表现出了令人刮目相看的销售态势，不仅迅速跻身为省内一类烟市场零售价格20元价区的主流竞争行列，而且在省外市场的销售比重也日益剧增，年销量均在6万箱左右，成为“黄金叶”品牌家族而二十元价位中受关注程度较高的代表产品之一。

黄金叶（软大金圆）

　　“黄金叶（软大金圆）”是“黄金叶”品牌的主要规格和“醇香”品类的基本载体。其采用了独特的“三烤”工艺，即：初烤透本香，复烤出净香，再烤成醇香。烤出来的醇香”，是“黄金叶（大金圆）”的主要产品特征。在包装上，“黄金叶（大金圆）”秉承“正本清源、回归原点”的设计理念，传承“黄金叶（天叶）”简约的设计风格，外观删繁去奢，采用沉稳大气的中轴排布格式。在色彩上，胶印兰博基尼亮黄与醒目的中国红相互辉映，底纹隐现珠光纸弱对比波纹丝印效果。值得一提的是，该产品采用了6项防伪技术，并且与外观紧密结合，精密巧妙地将防伪技术融入外观设计中，可谓“匠心与技术并用，防伪与美观齐飞”。外观设计立意布局平中见奇，突出了“黄金叶”自然、成熟、尊贵的品牌文化魅力，继承了“黄金叶”诞生时期的外观设计，传承了中华文化里对美的追求。其包装设计还与“黄金叶（天叶）”一起荣获了“2009年中国十大烟标”的最佳装潢设计奖和金奖。

　　“黄金叶（大金圆）”于2010年初投放本地市场。在品牌营销上，始终遵循“用力重于用巧”的策略，以“烤出来的醇香”为核心利益点，以大型商场、超市、便利店、名烟名酒商店这些形象好、消费结构高的业态为主要发力点，锁定重点目标消费群体，强力拉动消费，提升产品认知，实施精准营销，促进了 “黄金叶（大金圆）”品牌的快速发展。当年，本地市场“黄金叶（软大金圆）”销量达到180箱，在全区同行业中处于领先优势。2015年上半年，“黄金叶（软大金圆）”突破800箱，在一类卷烟市场中表现十分优异，成为同价位产品中耀眼的佼佼者。

　　“黄金叶（软大金圆）”生产工艺的不断创新，使这款具有特色的产品快速走入了百姓的生活，在市场上迅速掀起一股回归经典的热潮。同时，“黄金叶（软大金圆）”的价格更贴近普通民众，引发争相购买不足为怪。多年来，无论是在省内卷烟市场还是在省外卷烟市场，“黄金叶（软大金圆）”都始终保持着非常良好的销售态势。“烟丝金黄金黄，烟灰雪白雪白”。这尽管不是“黄金叶（软大金圆）”的产品宣传语，但其至少证明了这款卷烟优异的品质，也正因为此，这款产品越来越受到消费者的认可和接受，可谓是经典与现代嫁接的巨大成功。

　　以经典开启黄金时代。在“532”、“461”品牌战略下，“黄金叶”品牌的发展站到了一个新的起点上。作为一类价区的主导产品，“黄金叶（软大金圆）”对于推动“黄金叶”实现“中原突破”有着功不可没的贡献。面对新的发展机遇和市场挑战，“黄金叶”（大金圆）将继续立足全国市场，上水平、上规模、求突破，努力带动“黄金叶”品牌全面转型升级。

　　NO6.黄金叶（万柿如意）：品味文化　乐享经典

　　对“黄金叶（万柿如意）”这款卷烟产品，相信消费者都不陌生。2012年，“黄金叶（万柿如意）”上市后，在声势浩大的品牌造势之下，这款充满美好寓意的卷烟产品一时间红遍了大江南北，掀起了一股与众不同的最炫“民族风”。特别是在婚庆市场，这款卷烟被迅速冠以“新宠”、“新贵”的名号，在卷烟市场刮起了一股与众不同的最炫“民族风”。更值得一提的是，“黄金叶（万柿如意）”的推出，让河南中烟与中原传统文化结缘，把华夏历史文明传承与创新落到了实处，找到了载体。

黄金叶（万柿如意）

　　金灿灿的柿园，红彤彤的柿子，喜盈盈的柿农，描绘了一幅大地丰收、农民欢笑的喜人景象，抒写了人民群众追求幸福、享受幸福的美好向往。“万柿如意喜事多”，这一简洁明快的宣传语，将幸福、喜悦、甜蜜表达得淋漓尽致，而以“传统农民画”为创作题材的设计元素，更是将亲情、乡情、友情体现得一览无余。在产品配方上，“黄金叶（万柿如意）”采用天然蜜柿香料调香，独具保润成分，烟气温润如玉，浑然一体；浓香型完熟上部烟叶，独特“三烤”工艺，赋予其丰韵浓醇的醇香特质；产品应用先进的天然木浆纤维滤棒、微光打孔技术，柔和、细腻更轻松。在产品包装上，以河南传统特殊农民画为创作题材，突出展示了地域之文人特色整体设计为主题，积极生机怏然，使丰收喜悦和幸福的美好，意境浑然一体。

　　作为继“黄金叶（软大金圆）”之后的又一个主销规格，“黄金叶（万柿如意）”对于巩固和加强“黄金叶”一类价区品牌有着举足轻重的作用，尤其是在20元至30元区间，该产品很好地扮演者“阶梯”和“跳板”的作用。“黄金叶”系列在通往30元价位的的卷烟品牌却是“短板”，这就像一个人上楼少了阶梯一样，难以逾越过去，而零售价格250元/条的“黄金叶（万柿如意）正好充当了这个“阶梯”，使“黄金叶”品牌在通往30元价区的道路更加通畅宽广。从“黄金叶”品牌战略布局来看，“黄金叶（万柿如意）”与“黄金叶（软大金圆）”等产品规格形成了良性互动，互为激进，互相支撑，有力地提升了“黄金叶”在普一类烟价位的整体竞争力，并实现了“黄金叶”一类烟销量规模在新时期的新突破。

　　“黄金叶（万柿如意）”于10月份投放本地市场。凭借着“黄金叶”品牌巨大影响力以及优质的产品质量，迅速赢得了消费者的口碑，获得了社会各界的一致赞誉。在产品投放之初，由于产品所传递出的“喜”文化，使得该产品在婚庆市场深受青睐并实现了遍地开会。据营销数据显示，在产品投放的一年时间里， “黄金叶（万柿如意）”在婚庆市场的需求量就达到了80%以上，月度销量均在200条以上，这是任何一款新品卷烟都无法超越的。在对产品消费跟踪中发现，终端零售客户再推荐喜庆用烟时，第一个就是“黄金叶（万柿如意）”，除此之外，辖区一些经营规模不大的中小型企业也都将这款产品作为业务用烟，以借着“万事如意”这一美好寓意来达成意愿，在业务发展中讨得一个“好彩头”。可以说，“黄金叶（万柿如意）”在刚刚上市的几年里，市场火热的程度是大家有目共睹的。虽然目前这款卷烟的追捧热度不如以往，但在本地市场仍有一大批忠实“粉丝”，这也使得该产品在本地市场销量一直处于稳定，并在众多的“喜”品牌中表现不菲。

　　顺天应人，顺势而生。“黄金叶（万柿如意）”堪称“黄金叶”品牌传统风格的经典创新之作，其不仅成为“黄金叶”品牌发展一个新的增长点，而且其传承着“黄金叶”独到的文化内涵，使中原文化成为品牌文化的重要支撑，引领着行业卷烟品牌回归传统文化的热潮。

　　NO7.黄金叶（软盛世金典）：黄金品质　盛世金典

　　“黄金叶（盛世金典）”上市于2011年，其的前身是“帝豪（盛世金典）”。该产品精虚言津巴布韦、云贵高原、豫中地区世界三大顶级烟区完熟上好烟叶，经原酒生物发酵和特色“三烤”工艺，缔造烟草本源醇香，传承剪刀工艺，源自大师手笔，口感醇和，细腻流畅。在包装设计上，“帝豪（盛世金典）”的主色调以蓝色为主，蓝调馨香，淡定从容，内敛不失尊贵，彰显睿智气度。该产品焦油含量为11mg，烟气烟碱量为1.0mg，烟气一氧化碳量为11mag，现市场零售价格为220元/条，是同价位产品中性价比最高的一款卷烟。

黄金叶（盛世金典）

　　零售价格20元左右/包的价位段是全国一类烟的主力价位段。该价位段在一类烟中销量规模最大，市场表现力最为卓越，市场空间增长潜力最为持续向好，一直以来都是各大品牌竞相角逐的重要价位段。除了“中华”品牌以外，“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”、“苏烟”、“利群”等在全国市场上处于强势地位的品牌，他们各自一类销量规模最大的主导规格都是集中在20元/包价区。单从“黄金叶”品牌家族在本地在销的产品规格看，处于20元价位段的产品规格就有5个。这些规格产品深受各层次消费者群体的喜爱，有着广泛的消费基础，稳固了“黄金叶”品牌在消费者心目中不可提前的印象，为品牌的向上延伸贡献了基础力量，成为“黄金叶”一类烟销量上规模的重要支撑和中坚产品。

　　从本地市场来看，22元/包的“黄金叶（盛世金典）”是一类卷烟中的重点代表产品。其深蓝色调，软盒包装，深受年轻消费者的喜爱。在对产品消费跟踪调查中发现，“黄金叶（盛世金典）”的消费群体主要集中在公务员、个体老板以及追求时尚的年轻消费者。据一位位于矿区零售客户讲，他从事将“黄金叶” 品牌销售已达30余年，在“黄金叶（盛世金典）”未更名前，这款产品就深受消费者的喜爱，是“帝豪”家族中销量最大、动销最快的一款产品。当时矿上的经济效益较好，20元价位的卷烟对于工资较高、收入稳定的年轻职工来说，这款卷烟简直就是他们的最爱，时尚、大气、不失档次，以致于是这款卷烟成为提升店铺效益的主打产品。这几年，虽然矿上的效益有所下滑，但这款卷烟的销量却一直处于稳定，月销量基本都在40条以上。

　　2014年以来，河南中烟在保持下梁平稳增长的同时，着力调整品牌结构升级。在一类卷烟产品中，“黄金叶”的主销价区主要集中于零售价格20元档的产品，特别是以“黄金叶（软大金圆）”、“黄金叶（盛世金典）”等为代表的主销产品是“黄金叶”一类卷烟销量规模持续上量的腰部支撑。据卷烟营销部门负责人讲，“黄金叶（盛世金典）”传承延续了“黄金叶”品牌一贯的经典风格，是“黄金叶”一类卷烟品牌向上发展的重要支撑。值得一提的是，近年来该产品在婚庆市场也掀起了一股“蓝色风暴”，许多消费者对这款经典之作情有独钟，尤其是随着当地城镇化程度和消费水平的不断提高，在一些乡镇市场许多消费者在开展婚庆、庆典、乔迁等活动中，都会使用这款产品，这也是该产品销量逐增的主要因素。总的来看，在本地卷烟市场20元价位区，尽管“黄金叶（盛世金典）”在同价位产品中不属于“领跑者”，但其所散发出的魅力和潜力却是其它一些品牌所不能超越的。

　　NO8.黄金叶（天香）：经典传承　尊贵本色

　　近年来，随着消费者健康意识的普遍增强，低焦油卷烟逐渐成为一种趋势，消费需求逐年增长。从今年上半年销售数据来看，尽管支8毫克及以下低焦油卷烟成交量有所下降，但6毫克及以下低焦油卷烟成交量仍呈现增长态势。

黄金叶（天香）

　　从本地市场来看，近三年来低焦油卷烟每年以3%的速度增长，平均年度销量均在1000箱以上，成为本地卷烟市场卷烟销售结构转型的一个关键。目前，本地卷烟市场低焦油品牌共有14个，其中一类烟品牌占到6个，二类卷烟占到了8个。在一类低焦油品牌中，“黄金叶”品牌家族所推出的“黄金叶（天香）”表现不俗，堪称佼佼者。

　　“黄金叶（天香）”于2012年年底上市。作为河南中烟省产的低焦规格产品，“黄金叶（天香）”无论是从“古香古色的包装设计”，还是“本色天香的内在品质”，都为消费者留下了深刻的印象。该品牌的魅力特色主要有三：第一，经典传承。本色简约的创牌初始经典包装，引领环保消费风尚，向本色本香的烤烟传统致敬。在外包装设计上，与其内质的精致形成鲜明对比，采用了一种现下非常流行的简约包装。这与其设计理念中“本色”充分融合，体现了卷烟的原香原色。第二，尊贵本色。源自豫西龙脉的生态有机烟叶，不仅代表了黄金叶品牌“醇香”的风格特点，也将“黄金叶（天香）”的原料本色体现得淋漓尽致。同时，独特的“三烤工艺”，成就了品牌的本色天香；第三，低焦高香。焦油含量的高低和危害性大小已逐渐成为年轻一代消费者的重要选购指标。在这种消费趋势下，“黄金叶（天香）”采取六片烟叶之精华，融合三重减害技术，焦油含量降至6mg，轻松实现高香低害，让吸食者备感舒适轻松。

　　“黄金叶（天香）”于2013年进入本地市场。上市之初，由于消费者对低焦油卷烟认知度不够，加上一些零售客户担心销售不畅而不愿意接受新品牌，所以在一段时间内该产品市场反应冷淡，销售业绩平平。后来随着对低焦油卷烟宣传力度的加大，一些零售客户和消费者开始慢慢接受该产品，月销量从最初的 2箱逐渐增长到10箱左右。为了加大该产品的推广力度，2013年当地烟草部门将“黄金叶（天香）”作为一类低焦油卷烟培育重点，结合实际开展了一系列品牌营销活动。几个月后，该产品在大型商超、烟酒专卖店、娱乐服务类和其他类客户中动销率普遍提高，月销量猛增到30箱以上，风头一度盖过在辖区市场表现较好的“兰州（软珍品）”。2015年上半年，“黄金叶（天香）”在本地市场的销量超过300箱，占到了一类低焦油卷烟总量比重的10%左右。从销量来看，这款古色古香的产品排行第九位是名符其实的。

　　“黄金叶（天香）”的市场热销，进一步加深了消费者对“黄金叶”高端品牌价值感的认知，为“黄金叶”品牌的持续健康发展注入了新的活力，对于“黄金叶”品牌价值链的完善具有非常重要的意义。2014 年，河南中烟成功开发黄金叶“天香细支”，这款产品虽然沿袭了“天叶”　天叶简洁奢华的品系风格和“大师作品”的价值光环，但从产品的名称来讲无疑进一步提升“黄金叶（天香）”的品牌知晓率。低焦与细支的完美结合，必将为“黄金叶”品牌发展带来新的亮点和新的机遇。

　　NO9.黄金叶（硬福满堂）：懂烟人的选择

　　在“黄金叶”系列品牌中，15元左右价位的卷烟并不少见。从本地市场来看，零售价格15元左右的卷烟就有6款。除去“黄金叶（爱尚）”这款细支卷烟外，其中零售价格16元的“黄金叶（硬福满堂）”可称得上一款好烟。2014年，“黄金叶（硬福满堂）”在本地市场销量达到142箱，在二类卷烟中表现较为突出。

黄金叶（硬福满堂）

　　“黄金叶（硬福满堂）”作为一款全新的升级改造产品，无论从包装上还是工艺质量上，都具有较强的竞争力。该产品以河南浓香型烟叶为主，云南清香型烟叶为辅，独特“三烤”工艺，突出烟叶本香，回归烤烟正道。在生产工艺上，采用“三润”锁水保湿技术，保持烟丝中易失的水分，保持烟气甜润口感，干燥气候保温润，温润环境更甜爽。具有入喉和顺，平、静、顺、绵的特点。在产品包装上，以红、金两色为主色调，采用经典的三段式图案分割形式，正背面的图案相似，金色调显着比较奢华。“黄金叶（硬福满堂）”的推出，使“黄金叶”品牌再添生力军，在二类烟市场竞争异常激烈的环境中，该产品成为了“黄金叶”品牌发展的一个新的增长点。

　　我国的“福文化”历史悠久，与中华民族同生，与中华民族发展同步，是中华民族的基因文化。可以说，“福文化”是对中华民族影响最远、影响最广的民族主流核心文化，民族文化明珠、民族文化之根和世界珍贵的非质物文化遗产。与此同时，“满堂”二字也充满吉祥美好之意，满堂彩、满堂红、子孙满堂等等。而如果把“福”和“满堂”三个字放在一起，那么更有能体现出大富大贵、大吉大利之意，这也正是我们每一个人所追求和奢望的美好。作为根植中原文化大地的河南中烟，更能深谙和参透其中的道理和涵义，也希望通过一包小小的卷烟把美好的福音传达给每一个人，于是也就有了“黄金叶（硬福满堂）”这款象征着幸福、安康、和谐、圆满、吉祥等美好寓意的卷烟产品。

　　从区域市场表现来看，“黄金叶（硬福满堂）”除了美好的文化寓意之外，其良好的吸食口味也是该产品的一个特色和亮点。在市场反馈中我们了解到，许多消费者除了被大气的外表、性价比较高的吸引外，关键还在于该产品柔顺、平和、醇香的吸味特点。“虽然这款烟不能与其它同价位品牌相媲美，但无论是包装还是口味足以对得起16元的价格！”一些消费者如此评价。在市区一家零售门市，店老板张某告诉笔者说，这款卷烟平时销路不错，在 “黄金叶”品牌二类烟中也算得是一个佼佼者，消费群体主要集中在35至50岁的中年人。“呵呵，人到中年已经不奢望什么，盼望的就是家人幸福安康、和美圆满。这正是这部分消费群体钟爱这款卷烟的主要因素。另外，这款卷烟在农村卖的挺火，以前农村家庭办理婚事喜事，大都选用11元的“帝豪”，如今随着农村生活水平和消费观念的提升，许多家庭的消费档次都在上移，这正好为‘黄金叶（硬福满堂）’提供了广阔的市场空间！”。

　　三星齐聚福禄寿，四季发财满堂红。作为“黄金叶”品系中的二类卷烟价区产品，在独具烟草文化内涵和丰富文化积淀下，“黄金叶（硬福满堂）”在二类低焦卷烟市场竞争中的崛起之势愈发明显，必将会带动“黄金叶”在二类烟价区实现全新的突破。

　　NO10.黄金叶（黄金眼）：“点点”星灿耀神州

　　对于三线或者以下的县级城市来讲，由于受自然条件、经济实力、交通状况等因素影响，其消费水平普遍较弱，一般来说中等消费者占据大多数，这也是县级城市二、三类卷烟占据比重较大的主要原因。从本地市场目前消费水平来看，二、三类卷烟是消费市场的中坚力量，分别占到了15%和28%。特别是随着社会经济发展以及城镇化程度加快，二类卷烟一直处于上升趋势。从营销数据观察，当前本地市场的二类卷烟品牌达到了20多个，这其中“黄金叶（黄金眼）”的销售一直处于领先位置，成为本地市场其它二类卷烟的“领头羊”。2014年，本地市场“黄金叶（黄金眼）”销量达到420箱，占到了二类卷烟总量比重的 38%以上。由此足见，“黄金叶（黄金眼）”在本地区市场具有广阔的市场前景。

黄金叶（黄金眼）

　　“黄金叶（黄金眼）”作为河南中烟主推的二类卷烟，其进一步丰富和完善了“黄金叶”品牌的产品链，为推动“黄金叶”品牌进军“532”、“461”大品牌阵营注入了强大动力。“黄金叶（黄金眼）”采用津巴布韦、云贵、豫中地区三大上品烟叶的超值原料，再加上独特的“三烤”工艺，并融合了减害降焦的行业领先技术，突出烟叶本香，回归烤烟正道。“黄金眼”与黄金叶谐音，如同孪生。“黄金叶（黄金眼）”源于时尚包装设计元素，体现了“黄金叶（黄金眼）”包装设计前卫的现代风格。其包装设计灵感来源于后现代派大师草间弥生的代表性符号——“圆点”。在烟包金黄的底色上，一排排大大小小的黑色圆点，以线性的规则排列呈现出了放射状的视觉效果，如同无数只眼睛那一个个黑色的瞳孔，与其产品命名“黄金眼”相为呼应，给人一种无限的遐想和感受。

　　“会当凌绝顶，一览众山小”。“黄金叶（黄金眼）”从产品研发、工艺控制、产品生产、产品销售等各个环节严格把关，创新工作，大力挖潜，并努力把“黄金叶”这个独具烟草文化内涵和丰富文化积淀的品牌，打造成为全国具有较强影响力的重点骨干品牌。自2010年上市以来，“黄金叶（黄金眼）”始终保持着强劲的发展势头，迅速成长为二类卷烟中的一款明星产品。从市场分析来看，其在同类档次、同类价位品牌中之所以能够脱颖而出，关键在于四个方面：一是品牌知名度高。“黄金叶”是一个老的品牌，具有深厚的历史沉淀，很多人对它都有着特殊的感情。悠久的历史赋予了品牌更多的传奇，使其在华夏大地有着良好的知名度和美誉度，广受消费者的青睐。二是品牌联想度好。黄金叶本身就是烟草产品的一个最佳代名词，同时它又让消费者联想到了金灿灿的黄金，“黄金时代——黄金叶”，给消费者带来的是无以伦比的尊贵感和价值感。三是消费者反映好。黄金叶（黄金眼）烟味醇厚浓郁，烟草本香突出，烟气饱满厚实，余味干净，入喉顺畅，是真正的“烤出来的醇香”，非常适合本地消费群体。同时唯美的包装和独特的设计也让消费者铭记于心。四是作为省产卷烟，在市场开发、品牌推广、货源供应、协同营销等方面占有一定的优势，有利于品牌的健康快速成长。

　　“天地无限育众生，黄金有眼识英雄”。作为河南中烟重点布局二类烟市场的主力产品规格，“黄金叶（黄金眼）”既担负着丰富“黄金叶”品牌产品线的重大责任，又承载着扩大“黄金叶”品牌规模的重要使命。其不但丰富了”黄金叶“品牌的产品链，迅速填补了“黄金叶”品牌在二类卷烟市场的竞争空白，而且进一步加快了“黄金叶”迈入行业性大品牌的步伐。相信，随着河南中烟“打造中原突破升级版”战略的稳步推进，这款具有市场竞争实力的明星产品定能够走出一条辉煌的“金光大道”。

　　结语：

　　作为全国性知名重点品牌，“黄金叶”品牌近年来的跨越式发展是有目共睹的。从“中原崛起”到“中原突破”，“黄金叶”无疑是近些年中国烟草品牌竞争版图中一个最引人关注的“黑马”之一，正在重新焕发昔日经典品牌的辉煌。从以上排行来看，一些规格产品正在以更加强劲势头在市场上破风斩浪，勇挑着打造“黄金叶”中原突破升级版的重任，如“黄金叶（天叶）、”“黄金叶（半年浓香）”、“黄金叶（爱尚细支）”等，而有的规格产品在经历了短暂的辉煌之后就是去了往日的精彩，如“黄金叶（茗仕之风）”、黄金叶（世纪之星）等。以笔者来看究原因主要有两点：一是品牌规格较多，新产品拉长了自身品牌的产品线；二是品牌后期维护不够到位，注重新产品的宣传培育，导致一些品牌还未真正成熟就被市场遗忘。总的来看，“黄金叶”品牌近年的发展也算得上一个奇迹，对于行业其它品牌的发展也有着一定的经验可以借鉴。