半个世纪香如故的“云烟”品牌又添新丁了。

  2014年11月14日，“云烟（神秘花园）”率先在云南省外市场上市，作为“云烟”品牌首款超细支卷烟，以超越传统、时尚魅力的全新之姿，竞逐方兴未艾的细支卷烟市场。

  细支、优雅、高贵、神秘，繁花似锦、色彩斑斓、绚烂绽放，不同的人直面“云烟（神秘花园）”会有不同的感受，所谓千人千面，一如产品所传递出的“每个人心中都有一座神秘花园，或是一花即海，精灵隐修”的体验。

  作为云产卷烟的“传奇”，“云烟”自创牌以来一直内蕴传承、创新、超越的精神，“大重九”、“印象烟庄”、“清甜香”、“神秘花园”等规格系列的组合，构成了“云烟”品牌文化基因的矩阵。

  传承“云烟”品牌纯正的血统，“云烟（神秘花园）”作为云南中烟依托“两统一、两整合”后所形成的强大技术研发能力推出的首款超细支卷烟，是“云烟”品牌传奇的又一次演绎、延续。

  一脉相承 品质如一

  相对于“云烟”的其他规格系列，“云烟（神秘花园）”以细支卷烟的形式亮相，实现了在时尚风格方面的全新突破，个性十足。

  彩云之南，植物翠绿繁盛，处处花团锦簇，凡是到过的人都会陶醉于大自然的美丽神奇，吸引于传说故事的古老神秘。“云烟（神秘花园）”吸收云南地域特色，首次与全球著名的奢侈品设计师Daryl Feril展开跨界包装设计合作，包装以欧洲乡村花园、繁花似锦图像作为具象素材，色彩斑斓的外观十分惹人注目，予人以丰富的想象。

  按照专业设计人员的说法：“云烟（神秘花园）”整款包装流畅而果断的线条融合时尚而充满扩张力的色彩；源于大自然的繁花胜境环绕了同样来自造物主的女性之美；如其名“神秘花园”，充满探索欲望的表象背后散发着绝不妥协的自信。此外，商标背面以“鱼眼凸凹镜面”设计为亮点，提升了烟包整体高贵时尚的气场。

  美轮美奂的烟包，以及100mm的烟支总长、17mm的圆周和320元/条的零售价格（5月10日提税顺价前为零售价300元/条），“云烟（神秘花园）”定位于细支卷烟高端产品、细支烤烟型时尚产品的代表。

  尽管作为一款创新感十足的产品，“云烟（神秘花园）”与“云烟”传统外观设计大相径庭，但其内在仍然基于“云烟”深厚的底蕴、完整的技术开发体系、具有自主知识产权的核心技术，一脉相承，品质如一：

  特色原料。以“云烟”高端制丝专线为依托，针对特色低焦油叶组配方品质特征，设计上优选低焦油、高香气、高浓度的上部烟叶，提取云南特色香料植物精华，利用烟叶产香菌得到烟用香原料，增香保润，凸显烟草本香。

  独特品质。在保持云烟“清甜香”卷烟产品香气风格和口味特征的基础上，依托“卷烟调香技术重点实验室”的平台资源，综合利用印象烟庄香料植物，提升烟支的填充值，改善超细支低焦卷烟的耐抽度和舒适性。

  纯正品位。通过现代配方技术，体现烟草自然、饱满的烟草香气、满足感、舒适性与加香加料的完美结合，打造中式烤烟型细支卷烟。

  烟叶原料精选、低焦卷烟叶组设计、特色香精香料开发、低焦卷烟加工工艺，诸多技术的精雕细琢，使“云烟（神秘花园）”感官综合品质达到同价位卷烟的上等水准，无论是外观设计还是内在品质都生动地演绎了“名门之后”的气质和风采，也为其在细支卷烟市场上“开疆扩土”打下了基础。

  精心耕耘 延续传奇

  卷烟消费需求日益多元化，在竞争更趋激烈、环境发生深刻变化的大背景下， “云烟（神秘花园）”的诞生并非偶然。

  一路走来，云产卷烟规模突破1000万箱，“云烟”品牌突破300万箱、销售收入超过1000亿元。“如此大的体量规模，不能仅靠几个主力规格持续支撑发展，而且在品牌长期发展过程中，各个规格的市场基本固化，方方面面的需求很难照顾周全，因此，细分市场、推陈出新也就水到渠成。”云南中烟营销中心品牌部长李跃忠表示，对于任何一个可以做大做强的品牌，多元化的规格毋庸置疑是发展的基础，更何况是历史悠久的“云烟”。

  近年来，全国细支卷烟市场的活力快速释放，呈现跨越式发展的趋势。从2010年全国细支卷烟销量突破1万箱大关开始，到2014年近30万箱的销量规模，仅仅用了5年时间，可谓爆发式增长。而由于细支卷烟具有“降本降耗、低焦高档、减轻危害”的天然优势，各卷烟工业企业纷纷推动细支卷烟产品创新，极具潜力的细支卷烟快速发展为行业新的经济增长点。

  面对市场和消费需求的不断变化，“云烟（神秘花园）”的推出可谓适逢其时。目前，全国细支卷烟产品的推新力度与日俱增，涵盖了150元/条以上的诸多价位段，但细支卷烟毕竟是一个追求差异化发展的创新型卷烟品类，其消费群体特征、品牌定位及诉求等要素，尚处于不断探索和引导的过程中，新兴的细支卷烟市场培育也是一个相当长的过程，没有哪款产品具有绝对优势，最终格局如何将会是综合因素作用的结果。

  一个产品必须符合消费定位才有生命力，“云烟（神秘花园）”依托“云烟”无可比拟的品牌资源，围绕入市与推广进行了细致思考和精心运作。

  考虑到云南市场对细支卷烟的接纳程度有限，而东北、山东等北方及沿海市场有较为浓厚的细支卷烟消费氛围，因此“云烟（神秘花园）”率先在省外市场上市而非省内。300元/条的零售价格定位处于“云烟”系列的腰部，也是目前品牌相对薄弱的价位段，既是“填空”策略的体现，也是以新品带动结构提升的需要。

  在全国范围内，200元/条价位段消费群体庞大，“云烟（软珍品）”、“玉溪（软）”、“芙蓉王（硬）”均是主导规格，往上则是以“中华（硬）”为代表的400元/条价位产品，这导致300元/条价位段产品相对难以培育。“‘云烟（神秘花园）’定位于300元价位段有挑战，如果做低价格，可能上量会很快，但以后整体上扬会很难。”李跃忠表示，300元价位适中，既不偏低拿不出手，也不显高超越承受能力，能够代表消费者个性化需求的层次和档次，“云烟（神秘花园）”的推出是对300元价位段市场的一次探索。

  “云烟（神秘花园）”上市以来，创新采用多种营销手段，借助情景化、互动化的微平台（微信、微博等）交互式采集信息，通过现场体验增强消费者对产品的直观认知，以此进行突破传统的卷烟营销传播方式，向受众提供相关信息，并提供个性化服务。

  消费者则通过一系列精准推广活动认知和购买“云烟（神秘花园）”，在品位与包装上给予了肯定，一定程度上体现了消费者对“云烟”的忠诚度和对品牌多年的信任感。

  作为刚刚进军细支卷烟市场的一名新丁，“云烟（神秘花园）” 在2015年的销量规划是1000箱，然而，截至今年4月底，其销量已接近2000箱，覆盖了22个省份、92个地级市。“整体上销售落地、发展态势出乎意料得好”，有鉴于此，“云烟（神秘花园）”全年销量目标调整为5100箱，预计2015年上市27个省份、154个地级市，2016年达到8000箱，2017年突破1万箱，铺开面后再针对性培育重点市场。

  目前，“云烟（神秘花园）”通过创新引导消费、激活需求、带动品牌发展、培育新的增长点的变革之旅才刚刚起步。不过，李跃忠表示：“无论对于‘云烟’还是企业，‘云烟（神秘花园）’都很有分量，需要它传承创新，不断超越，给品牌注入新的内涵，为企业增添新的活力。”