4月28日，江西中烟工业有限责任公司细支卷烟产品率先在南昌上市。

　　这是江西中烟在新一届党组成立后推出的第一款“金圣”新品，在南昌引起较大关注——作为江西省税利贡献龙头企业，江西中烟经过20年的发展后，其“金圣”品牌将以怎样的步调、姿态投身于新一轮的品牌改革发展大潮，吸引着众人的目光。

“三好”原则：“新定位与新实践”

　　烟草消费市场的新变化，让卷烟品牌发展迎来了新常态。

　　“如今市场需求从不饱和快速走向饱和，行业品牌发展逐渐从‘你增你的、我增我的’的扩容式增长，走向了‘短兵相接、此消彼长’的挤压式竞争……”对现阶段“金圣”品牌生存、发展的大背景、新常态，江西中烟新一届党组的认识高度一致。

　　在这种情况下，如何抓住新机遇、获得新发展？

　　“尤需从享受制度、资源效益向经营市场、经营品牌转变。”江西中烟主要负责人姚庆艳说，即真正把“金圣”打磨成质量可靠、品质优越，消费者喜欢、市场认可、零售客户喜闻乐见的品牌。这被他形象地归纳为“好看、好抽、好卖”，即“金圣”品牌应该具有的“三好”原则。

　　好看，才能令人瞩目，实现由产品到品牌的“终极一跳”；好抽，才能实现二次购买，夯实市场认可的基础；好卖，是一款产品在激烈的市场竞争中翩翩起舞的最好状态。

　　其实，在他们看来，“三好”原则不仅是品牌发展的新定位，更是基于供应链管理理念的全新实践。

　　行业传统营销模式下，卷烟工业企业负责生产，商业企业负责销售，共同为消费者提供优质商品和服务。然而，随着卷烟营销市场化取向改革的逐渐深入，买方市场引发的新变化愈加显著。这意味着，工业企业在产品制造方面的努力，会在商业企业的品牌营销活动中被进一步放大。

　　于是，好看、好抽，将直接成为助力商业企业品牌营销的最佳举措，同时也是“自己的孩子自己抱”的履责之举。而好卖，则更是一个“随市场动而动”的持续性动作，既包括对市场信息的快速反馈，也包括落实为具体产品的准确跟进，还包括物流配送方面的及时响应，三者互为补充。

　　如今，由理念到实践，“三好”原则正逐渐成为“金圣”品牌创新发展征程中的一张新名片。

品质提升：“品牌的核心是品质”

　　“品牌的核心是品质。”对于这样的道理，江西中烟新一届党组看得透、谋得远。

　　成立伊始，江西中烟新一届党组旋即投入到品质提升工作中。

　　明确思路——

　　原料是前提。“巧妇难为无米之炊。”把最好的原料拿出来，用最好的烟叶，做最好的卷烟，满足消费者需求；

　　抓住重点——

　　重点是创新。主要是对新老产品进行改造，不是否定以前的，而是有所扬弃。同时，在产品中附加新技术，确保消费者超值体验；

　　以人为本——

　　人才是关键。除了充分调动原有科研人员的积极性，他们还从云南中烟工业有限责任公司借调来了三名行业领军人才，开展集成创新；

　　产品为王——

　　创新最终要体现在产品上。消费者会有明显的感觉，会感受到企业是在创新、提质。还是这个品牌，但满意度更高了；

　　精益求精——

　　不断创新、提质，是企业对一个产品的永恒追求。要到市场上、消费者中不断调研、不断改进。

　　这是一条只有起点、没有终点的道路。

　　在过去的20年里，正是一次又一次的品质提升，为“金圣”的发展壮大奠定了坚实基础。

　　如今，“金圣”迈入改革发展新阶段，品质提升被赋予了新的内涵，也承担了更多期待。

　　消费者因认可产品而接受品牌，又因信赖品牌而接受新的产品。为打造这样一条良性循环的品牌动态发展之路，江西中烟提出，要紧随消费者不断提升的消费需求推动产品升级。

　　江西中烟新一届党组认为，产品对品牌的生命力具有决定意义，拥有不断满足消费者需求的产品，品牌才能立于不败之地。这是他们品质创新的出发点，也是原动力。

文化内涵：“品牌的一半是文化”

　　在江西中烟新一届党组看来，品牌的一半是文化。如果说品质提升等硬实力会铸造“金圣”的“筋骨”，那么，地域属性、人文气韵则会培养它的“精气神”。

　　金色圣地、红色基因是江西独有的地域属性与人文气质。

　　“金圣”之名便来源于此。

　　所谓金色圣地，最知名的是井冈山。

　　从秋收起义，到井冈山会师；从开展打土豪分田地的群众运动，到形成“工农武装割据”局面……这里孕育了农村包围城市、武装夺取政权的思想。

　　“万木霜天红烂漫，天兵怒气冲霄汉”“赣水苍茫闽山碧，横扫千军如卷席”“当年鏖战急，弹洞前村壁”……这里留下了史诗般的记忆和诗篇。

　　赣鄱大地不仅孕育了伟大的井冈山精神，更有5万余名有名有姓的革命烈士、一百多位开国将领的丰功伟绩以及遍布城乡的红色印迹，这些共同铸就了一个没有围墙的红色博物馆。

　　而红色基因，是信仰，志存高远，求索不止；是忠诚，爱党爱国，矢志不渝；是追求，勇于拼搏，自强不息；是忘我，无私奉献，无怨无悔。

　　江西中烟认为，从这样一个高度去诠释一个品牌的文化内涵，有优势、有责任，是目标、是使命。

　　强“筋骨”，就是要做中国最好的卷烟；培养“精气神”，则要发掘品牌中的民族精神和爱国情结，提炼品牌中的人本思想和人性化意识，萃取品牌中暗含的竞争进取精神和审美意识，让品牌的价值和内涵得到应有的诠释和尊重。

　　“把江西丰富的人文地理文化，打造成‘金圣’品牌独有的文化特质，传递给消费者。让大家感受到它的身份、地位、价值和影响力。”姚庆艳说。

　　以此为基础的文化营销，又将赋予品牌新的魅力。

两烟互动：“把江西烟叶用好”

　　“要把江西烟叶用好，这是我们共同的责任。”履新几个月来，姚庆艳谈得最多的，除了品牌，就是烟叶。

　　今年1月，在江西省烟草工商企业座谈会上，双方还就推动“两烟互动”进一步统一了认识、细化了措施。

　　一方面，作为工业企业，要考虑如何才能使产品在商业环节更好卖，而不是整天考虑如何卖给商业企业；另一方面，作为商业企业，要考虑工业企业到底需要什么样的原料，做到有的放矢。

　　在他们看来，这不仅需要信息流的及时反馈，更需要用过硬的技术手段去不断创新，真正实现互动。显然，这才是“两烟互动”的应有之义。

　　在这方面，江西中烟的思路是参与烟叶“一生管理”。

　　前期，在种植阶段确保提前介入，叶组配方专家和种植专家制订的方案要真正发挥作用；后期，在使用阶段实现优化组合，配方专家要针对品牌定位和原料特质，通过技术创新让好烟叶升华为好产品。

　　除此之外，在江西推进“两烟互动”具有更加现实的意义。

　　以贯彻落实《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》为契机，江西烟草工商企业在国家局领导下，制订了“223”目标，助力当地振兴发展。

　　在江西中烟看来，推动“两烟互动”，实现江西烟叶、卷烟品牌的比翼齐飞，是实现“223”目标的必由之路。

以小谋强：“星星之火可以燎原”

　　在新阶段实现新发展，江西中烟新一届党组认为，留给“金圣”品牌的发展时间和市场空间已经不多了。

　　一方面，挤压式竞争意味着结构性变化和压力将成为主要矛盾，品牌发展将面临既要做大更要做强的更高要求；另一方面，江西中烟作为基础差、品牌小、发展不足、相对弱小的卷烟工业企业，更需坚定信心、抢抓机遇，更需“人一我十、以事谋人、务实高效”。

　　“小，也不是不可以做强。‘星星之火，可以燎原。’”姚庆艳说。

　　江西中烟新一届党组提出，“人一我十”就是要在压力、困难和挑战面前，敢于以超常规的气魄、措施和努力来谋求江西中烟发展的新突破、新跨越。

　　以“人一我十”的精神抓落实，在每项工作的困难估计上“人一我十”，确保不因过程之中的困难而放低标准、放慢节奏甚至放弃目标；在信念志气上 “人一我十”，树立各项工作在行业不甘落后、敢于赶超、敢争先进的雄心壮志；在工作准备上“人一我十”，切实在调查研究、学习经验、方案制订等前期工作上下更大力气；在具体推进上“人一我十”，紧锣密鼓、只争朝夕，努力以更强大的动力、更顽强的意志、更扎实的工作创造更优异的业绩。

　　江西中烟新一届党组提出，将会“以事谋人”，对人品好、有能力、会办事、办成事的干部职工给奖励、给平台、给待遇，让业绩、能力和贡献成为薪酬分配、晋升晋级、评先评优的重要标准，引导干部职工把精力用在工作上、把心思放在事业上，打造一支能够承担改革发展重任的优秀干部队伍。

　　实干兴邦，实干兴企。江西中烟新一届党组提出，目标要务实可行，能咬住目标一抓到底、抓出成效；措施要切实有效，紧跟政策导向，坚持问题导向，重“实用”、重“管用”；要把目标措施“晒出来”，进行公开、对照和检查；要有扎实高效的工作执行力，立足抓早、抓快、抓紧，明确责任、进度和要求，加强考核、督办和问责，形成上下雷厉风行、高效落实的良好风气。