引：回顾已经走过的2014年中国烟草市场，全行业生产内销卷烟 5170万箱，同比增长了2.02%，实现卷烟销售5099万箱，同比增长了2.10%；其中，细支烟以符合市场消费潮流、符合产品创新方向，具有“降本降耗、低焦高档”的天然优势成为2014年中国烟草市场的一道增长亮点。近几年，以“南京”、“黄鹤楼”、“泰山”、“红金龙”、“娇子”、“钻石”、 “黄金叶”、“苏烟”、“长白山”、“黄山”等为代表的各大重点品牌纷纷在细支烟市场研发领域里不断推陈出新，打造特色产品，特别是以“南京”、“黄鹤楼”、“泰山”为代表的领军者现已经在细支烟市场竞争中抢得市场先机，并占据了有利的市场位置；“南京”、“黄鹤楼”、“泰山”这三大领军者各自细支烟销量规模位列2014年细支烟市场销量规模品牌排名的“前三甲”之列，它们各自所销售的最具代表性的细支烟产品如“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”、“南京（97mm金陵十二钗薄型）”、“南京（雨花石）”、“黄鹤楼（天下名楼）”、“泰山（心悦）”、“泰山（佛光细支）”等深受消费者的喜爱。

　　一个引领整个细支烟细分品类的品牌发展的领导者

　　据统计，2014年全行业共生产细支烟31.0万箱，同比增长接近100%，销售细支烟27.9万箱，同比增长超过100%。细支烟，这个曾经不被人关注的边缘产品，现如今正在发展成为市场上受关注度越来越高的热门产品之一。在细支烟市场竞争中，来自于江苏中烟两大主导品牌之一的“南京”，其又是该领域里品牌发展的引领者。不论是在销售规模指标上，还是在销售结构指标上，“南京”都在细支烟这个细分领域里占据着领先优势。就2014年来看，“南京”细支烟销量规模高达13.83万箱，这个销量规模在全行业细支烟总销量规模（28万箱左右）中所占到的比重高达49.5%，这意味着“南京”在细支烟市场竞争中所占到的市场份额已经接近半壁江山，其在细支烟这个细分领域里的领先优势非常明显；除了“南京”以外，“黄鹤楼”与“泰山”各自细支烟销量规模分别高达7.81万箱和2.84万箱，细支烟市场销量规模品牌排名“前三甲”的“南京”、“黄鹤楼”与“泰山”合计市场占有率高达87.6%，强势品牌主导下的细支烟品牌竞争格局越发明显。以“南京”为例，从“南京（炫赫门）”到“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”、“南京（雨花石）”，再加上通过品牌整合置换而来的“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”等，“南京”现已经拥有多款细支烟规格，并分别在零售价10元/包、15元/包、20元/包、26元/包、50元/包等多个价位段形成重要占位，“南京”整个细支烟战略布局越来越趋向于完善，其正在以领导者的姿态引领整个细支烟细分品类的品牌发展。

　　2014年，全行业细支烟单规格销量规模排名前十位的产品中，就有四款产品出自于 “南京”，其中，“南京（炫赫门）”位列第二位、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”位列第三位、“南京（97mm金陵十二钗薄型）”位列第五位，“南京（雨花石）”位列第六位，特别是前三款主导规格共同携手跻身全行业细支烟单规格销量规模排名前五位阵营之列。以“南京（炫赫门）”为例， “南京（炫赫门）”又名“南京（细支）”，其以“高香气、低焦油、低危害”为定位，是“南京”品牌系列中首款真正意义上的细支烟产品。清爽、简洁、素雅的 “南京（炫赫门）”，其于2009年的成功上市，随即赢得消费者的青睐，“南京”于细支烟市场竞争中所确立起的领导者姿态正是由“南京（炫赫门）”所打响。

　　“南京（炫赫门）”所处的价位段为零售价15元/包价位段，该价位段属于细支烟主流价位段，先行者“南京（炫赫门）”现已经是该价位段的市场竞争中的主导者之一。2014年，“南京（炫赫门）”实现销量高达6.76万箱，是“南京”品牌系列中单规格销量规模最大的细支烟产品，并成为全行业细支烟单规格销量规模第二大的细支烟产品。就2014年来看，“南京（炫赫门）”在细支烟市场零售价15元/包价位段的市场竞争中所面对的竞争对手主要以“黄鹤楼（天下名楼）”、“泰山（心悦）”、“黄金叶（爱尚）”、“钻石（时尚）”等为主，特别是“黄鹤楼（天下名楼）”这款强势竞品正在规模体量上实现对“南京（炫赫门）”的赶超。随着越来越多细支烟规格加入对细支烟市场零售价15元/包价位段的市场空间的争夺，该价位段的市场规模正在被快速做大且竞争程度日趋激烈；而作为主导者之一，“南京（炫赫门）”在面临着越来越激烈的竞争压力的同时，也将受益于该价位段市场空间增长的发展机遇。

　　再以“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”为例，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”属于“南京（金陵十二钗系列）”主打的细支烟产品之一，是 “南京”品牌系列中最具传统文化内涵的细支烟产品之一。高贵、大方，尊贵、典雅的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，其自2011年成功上市以来，逐渐在全国范围内掳获越来越的忠实消费者，并助力“南京”在细支烟市场一类烟价类中确立起对竞争对手的绝对领先优势。

　　“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”所处的价位段为零售价20元/包-30元/包价区，该价区在“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的推动下现已经成长市场规模体量第二大的主流价位段。2014年，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”实现销量高达4.52万箱，是“南京”品牌系列中单规格销量规模第二大的细支烟产品，并成为全行业细支烟单规格销量规模第三大的细支烟产品。就2014年来看，其所面对的竞争对手主要以“南京（97mm金陵十二钗薄型）”、“黄鹤楼（天下胜景）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X龙韵）”等为主，其中，除了“南京（97mm金陵十二钗薄型）”销量规模较大以外，其他 “黄鹤楼（天下胜景）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X龙韵）”等竞争对手的销量规模均相对较小，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”在细支烟市场零售价20元/包-30元/包价区的市场竞争中所确立起的领先优势非常明显。作为该价区的引领者，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的强势表现在推动该价区市场规模快速做大的同时，又将继续巩固其已经所确立起的领先优势。

　　塑造价值新标杆的“南京（雨花石）”

　　除了年销量规模分别高达6.76万箱的“南京（炫赫门）”与4.52万箱的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”以外，“南京”品牌系列中单规格销量规模超过1万的细支烟产品还有“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（雨花石）”。2014年，“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”实现销量高达1.37万箱，“南京（雨花石）”实现销量高达1.04万箱，这二者分别是“南京”品牌系列中单规格销量规模第三大与第四大的细支烟产品，并分别在全行业细支烟单规格销量规模排名中位列第五位与第六位。“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”同属于“南京（金陵十二钗系列）”主打的细支烟产品，是“南京”品牌系列中最具传统文化内涵的细支烟产品，两者最大区别在于一个是薄荷型口味，一个是烤烟型口味，两种不同类型的口味风格共同满足的是消费者对细支烟的不同口味需求。“南京（雨花石）”为“南京”品系列中结构效益最高的细支烟产品，其价位在50元一包，它以新的价值高度树立起“南京”细支烟细分品类品牌发展的新标杆。

　　“南京（雨花石）”正式上市于2013年，烟支为细支规格的97mm长度，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至5mg/支、烟气烟碱量低至 0.5mg/支、烟气一氧化碳量低至为4mg/支，属于“双低”系列产品。“南京（雨花石）”，其以“雨花石”为命名，单从产品命名上就可以粗略了解到 “南京（雨花石）”与“雨花石”的渊源。神奇的“雨花石”素有“石中皇后”之称，被誉为“天赐国宝，中华一绝”。“南京（雨花石）”一方面在产品命名上以 “雨花石”为命名，另一方面在产品包装上以“雨花石”为创意，产品命名上与产品包装上的“雨花石”相互呼应，相得益彰。

　　除了与“雨花石”的渊源紧密相关以外，“南京（雨花石）”最吸引人关注的又在于其在包装设计上整个设计风格与“南京（九五）”一脉相承，就像是 “南京（九五）”的细支烟版本，在不少消费者的心目中享有“小九五”的美名。自2013年正式上市以来，在不到两年时间里，成功借势于“南京（九五）”的标杆影响力的“南京（雨花石）”，其立即在细支烟市场竞争中刮起一股“小九五”的细支风，目标消费群不断扩大，品牌影响力不断提升；截至目前，享有“小九五”美名的“南京（雨花石）”已经成长为全行业细支烟单规格销量规模最大的高端细支烟产品，年销量规模高达1万箱以上，这样万箱级别的规模体量对于一个价位在50元一包的高端细支烟产品来说已经非常不易。

　　在以“南京（雨花石）”等为代表的高端细支烟产品的推动下，零售价50元/包以上价区现已经成长为排在零售价15元/包价位段、零售价20元 /包-30元/包价区之后的细支烟市场规模体量第三大的主流价位段。在这三大主流价位段的细支烟市场竞争中，“南京”所销售的最具代表性的细支烟产品—— “南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”和“南京（97mm金陵十二钗薄型）”、“南京（雨花石）”各自分别占据着强势的主导地位或引领地位，这足见“南京”在整个细支烟细分品类品牌发展中所具有的领导者角色举足轻重。

　　点评：这些“南京”所销售的最具代表性的细支烟产品都是深受消费者喜爱的畅销产品，它们分别在各自目标价位市场领域里支撑起“南京”在细支烟市场竞争中所确立起的领先优势。2014年，“南京”细支烟销量规模高达13.83万箱，这个销量规模在全行业细支烟总销量规模（28万箱左右）中所占到的比重高达49.5%，主导规格支撑下的“南京”在细支烟这个细分领域里的领先优势非常明显。

　　总结：“南京”，一个深耕细支烟细分领域多年的领导者，它所销售的以“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”、“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”、“南京（雨花石）”等为代表的细支烟产品已经分别在零售价10元/包、15元/包、 20元/包、26元/包、50元/包等多个价位段形成重要占位；它从先行到引领，在细支烟市场竞争中始终发挥着非常重要的品牌引领作用，并以领导者的姿态引领着整个细支烟细分品类的品牌发展。