南辕北辙的故事大家已经耳熟能详，这则寓言故事出自于《战国策•魏策四》，讲述了一个人要乘车到楚国去，由于选择了相反的方向又不听别人的劝告，只能离楚国越来越远。

  故事虽老，意义常新。湖北中烟的成功、“黄鹤楼”品牌的崛起，而今回头望去，正是因为对于发展道路、发展思路的正确选择。

  品牌为王

  “坚持‘品牌制胜’的发展思路，优化提升产品结构。实现资源整合，关键是品牌整合。我们要放弃杂念和幻想，积极探索品牌整合的方式，早行动，早主动；要牢固地树立品牌制胜、品质制胜的思想，打好品牌牌，打好质量牌。”湖北中烟总经理彭明权的讲话一针见血。

  普通化妆品和高端化妆品最大的区别在哪里？在品牌。普通服装和高端服装最大的区别在哪里？在品牌……所以品牌是生命并不是假话，烟草行业卷烟品牌也是如此。

  “黄鹤楼”品牌能够从强手如林中突围而出，做到异军突起，正是将树立品牌意识摆在了最重要的位置。在专卖体制下，做好市场经济，走好品牌之路，方是正途。

  “黄鹤楼（蓝软）”为基，“黄鹤楼（1916）”为魂，将“黄鹤楼”品牌的大旗立起，伴随着“天赐淡雅香”的品类名称响彻大江南北。

  “借‘淡雅香’品类东风，创‘黄鹤楼’经典时代。”正如彭明权所言，“黄鹤楼”品牌乘东风而起，鹤舞翩翩，展姿天下。

  市场为源

  “思想有多远，就能走多远。”湖北中烟口号为世人所熟知。在口号的背后是湖北中烟人同市场、同消费者的思想契合点高度统一。

  “市场为王。”这句话在市场营销理念中已经属于老生常谈。但是如何真正做到市场为王，并不是一件容易的事情。

  “黄鹤楼”品牌在发展初期举步维艰，可以说底子薄，基础差并不为过。“比品牌我们比不过‘中华’，比原料我们比不过‘云烟’，比底蕴我们比不过‘芙蓉王’。”湖北中烟人对此有着清醒的认识。

  品牌在市场上“搏杀”，终究需要自己的优势。“黄鹤楼”品牌最终为自己选择的突破口就在于市场，在于消费者。

  现在看来，“黄鹤楼”品牌成为行业多规格成功发展的典范，为行业品牌发展创造了新的模式。可这只是“黄鹤楼”品牌成功的外在表现，多规格发展路线的背后是同市场的高度契合，是同消费者心智的高度契合。

  “黄鹤楼（1916）”填补了当时行业高端价位卷烟的一大空缺；“黄鹤楼（为了谁）”针对特定卷烟消费群体；“黄鹤楼（论道）”面向文化、阐释文化……

  市场细分作为“黄鹤楼”品牌的发展策略，一方面使“黄鹤楼”品牌避开强大对手的直面竞争，另一方面也使“黄鹤楼”品牌填补市场空白，获得自身发展优势创造了条件。毛主席在抗日战争最为艰难的时期，提倡“游击战”，不同强大敌人正面冲突，通过发展自身优势，聚集力量，于此有着相似之处。

  同样，争取“民心”也是细分市场的重要目的。“多规格并不是漫无目的的推出新规格，每一个规格背后都凝聚了营销人员、科研人员的巨大心血，都是针对市场充分的调研，能够满足特定群体需求的‘心血之作’。”湖北中烟的多规格发展背后，是各类技术人员夜以继日的付出与汗水。

  “总有一款适合你。”说起来容易，做起来难。“黄鹤楼”品牌通过十余年的发展过程，逐步在消费者中树立起这种形象，尽占天时地利人和。

  创新为魂

  “黄鹤楼”树品牌、重市场，然而一个品牌的成功最终仍然要依靠内在品质，即质量。

  “质量是品牌的生命线，没有质量，品牌就没有生命，一切无从谈起。”质量对于品牌的意义，湖北中烟十分明确。

  而推动“黄鹤楼”品牌提升质量最根本的是技术，是创新。

  诺基亚的衰败是最好的例子，没有跟上社会创新的大趋势，终究会掉队，乃至失败。

  “黄鹤楼”品牌依托的正是对于技术的精益求精，对于创新孜孜不倦的追求。从对“黄鹤楼（1916）”的精雕细琢，到短支卷烟的开发；从对滤嘴的创新，到香润珠的开创；从外包装的设计，到烟支倒置的摆放方式……一切令人惊喜的亮点，都有技术的钻研，有创新的举措。

  “创新是思维，是理念。”技术的创新保证了“黄鹤楼”品牌的产品质量，理念的创新让“黄鹤楼”品牌一直走在市场前列。

  行业第一座科技园、第一座文化产业园——黄鹤楼科技园的筹建与兴起，为湖北中烟提供了创新技术、创新理念不竭的源泉。

  而今，“黄鹤楼”细支烟系列的走红，中式雪茄“雪雅香”系列市场火热，行销欧美，都是源自“黄鹤楼”对于创新的追求。

  “黄鹤楼”品牌的成功，正是湖北中烟在专卖体制下，以现代企业的思维，专心于品牌、专注于市场、专情于消费者、专业于技术的成功。而这一切的根本，则是湖北中烟为“黄鹤楼”品牌发展选择了一条通向“罗马”最光明、最通畅的道路。

  路对了，则事半必功倍。

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  “黄鹤楼”关键时刻的关键选择

  本世纪初，经过省内重组整合发展，“红金龙”在行业内首批实现100万箱销量，但湖北中烟并没有因此而孤注一掷走规模化扩张路线，而是伺机培育高端品牌“黄鹤楼”，尤其是被誉为“中国烟草行业2004年最受关注新品”的“黄鹤楼（1916）”横空出世，成为中式高档卷烟的一面旗帜，为湖北中烟占领价值高地，提升结构开辟了蓝海疆域。2014年1～10月，面对行业发展“四大难题”，湖北中烟持续推进技术创新，积极推进市场化取向改革，“黄鹤楼”增产23万箱，结构优化助力湖北中烟税利实现大幅增长。

  当别人还都在品牌上苦下功夫之时，“黄鹤楼”开始有计划、系统性地进行品类构建。湖北中烟人认为，开创新品类，是品牌快速制胜的重要法宝。“黄鹤楼”运用“蓝海战略”，对接新的需求和价值取向，2008年，“黄鹤楼”“淡雅香”被正式确立为中式卷烟新品类，属国内首创，达到国内领先水平，对中式卷烟品类构建与创新具有奠基性意义。

  伴随着绿色健康消费理念的普及，行业逐步推行低焦高档卷烟，“黄鹤楼”响应号召，率先扛起高端卷烟降焦大旗，且把“1916”、“漫天游”等“种子选手”纳入，在高档卷烟市场引领了一股低焦发展潮流，其不懈前行，终于让行业“低焦高档”路线从“纸面”真正走向“市面”。

  在行业推动卷烟工业企业组织结构调整进程中，2009年，湖北中烟大手笔运作，以逾10亿元的出资，拥有了黑龙江工业有限责任公司35%的股权，成为该公司的两大股东之一，为中国烟草卷烟工业跨省联合重组树立了新的里程碑，在优化资源配置和工业合理布局，增强企业竞争力，实现行业改革发展战略目标层面发挥了有力引领作用。

  在自身高速发展之时，湖北中烟意识到必须放眼全球市场，立足更高层次竞争，学习并追赶跨国烟草公司。2005年，湖北中烟“RGD”在东欧市场投放，发展之快之好远超预期。作为湖北中烟的两个主要出口品牌，“黄鹤楼”和“RGD”早已出口到东南亚、东欧、中东、非洲、大洋洲、中南美洲等多个国家，并且在国际市场表现良好，成为中国卷烟“走出去”的排头兵。

  在卷烟市场需求越来越多元化、差异化的影响下，细支烟逐渐成为烟草企业和消费市场关注的热点之一。湖北中烟抓住机遇，及早着手，自2012年年底“黄鹤楼（天下名楼）”开始与消费者正式见面以来，“黄鹤楼”在2013年又推出整体风格特色与其一脉相承的“黄鹤楼（天下胜景）”，二者销量全国领先，完美实现了淡雅香与细支烟两大品类的融合。

  拥有巨大发展潜力的中国雪茄市场方兴未艾之时，湖北中烟于2013年4月因势应时推出了“雪雅香”新品雪茄系列，打造适合中国人吸食的雪茄，宣告了雪茄这一舶来品衍化为具有中国自主知识产权的全新门类，承载着民族雪茄的巨大期盼，奋力擎起了探索构建“中式雪茄”大品类的旗帜。

  伴随着卷烟消费环境的深刻变化，湖北中烟在坚持高端引领的同时，顺应市场变化，推出了诸如“黄鹤楼（好运）”等一系列更加“亲民”的卷烟，让名烟更有“民烟”的一面，满足更多消费者的多元需求。