（一）

　　我们不妨一起做个游戏。

　　——把耳熟能详的卷烟品牌在心里默数一下，能数出几种？

　　——数出的这几种卷烟品牌，有什么共同特点？

　　告诉你吧，不管是全国性大品牌，还是区域性强势品牌，它们中的很多都是在1994年前后上市或重装上市的。

　　譬如，“芙蓉王”和“金圣”、“七匹狼”和“娇子”分别在1994年、1995年上市；“云烟”和“黄山”于1993年，“利群”、“黄鹤楼”、“南京”和“泰山”于1995年经过升级改进后全新上市。

　　如今，“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“南京”、“黄山”、“七匹狼”、“娇子”、“泰山”、“金圣”等10个品牌的总销量、总批发销售额几乎占据了全国卷烟重点品牌的半壁江山。

　　于是，有人将之称为中国卷烟的“20年品牌现象”——

　　1994年，烟草行业在北京建立了中国卷烟批发市场（后改为“中国烟草交易中心”），对省际卷烟交易进行规范。同时，国家烟草专卖局明确提出，建设以“以我为主，归我管理，由我调控”为基本原则的卷烟销售网络，并首先启动农村网建工作。卷烟市场流通秩序走上规范有序运行的道路，激发了烟草企业的热情。于是，在1994年前后，中国烟草涌现出一批品牌。经过20年的磨砺，它们发展成为品牌集群，从而导致了中国烟草的“20年品牌现象”。

（二）

　　“20年品牌现象”里，不得不提“金圣”。

　　“金圣”创牌于1994年。创牌之初，确定的是差异化发展思路：发扬传统本草精粹，降低中式卷烟危害。

　　差异化的根本，是在“千烟一面”、“千烟一味”的环境中，通过取师本草，为消费者提供一款不一样的产品。

　　此后20年，“金圣”坚守这一理念，走出了一条“本草减害”发展道路：以“金圣”为基础，构建“本草香”品类。

　　不惟物质层，结合自身的成长、发展历程，“金圣”品牌构建了“功到自然成”的品牌文化，以产品为基础，传递出“大同世界里创造大不同”的品牌理念。

　　南方有佳木，绿叶成荫子满枝。以科技创新为支撑，随着基础的不断稳固，“金圣”品牌规格也愈加丰富。其中，不仅有能勾起消费者往日情怀的“经典款”，更有满足不同需求的“特别版”。比如“金圣”（原生工坊），就是一款大机器生产时代向传统工坊时代致敬的产品；“金圣”（智圣出山）则满是“鬼谷子出山”的从容气度。

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　　过去的20年里，“金圣”让熟悉它的消费者坚信：这是一款与众不同的产品，有着“靓丽、不一样”的风采。

（三）

　　俱往矣，还看今朝。

　　有人把过去十年称为烟草行业的“黄金十年”，更有人把未来十年称为烟草行业的“铂金十年”。

　　无论定位如何，发展才是硬道理。对于“金圣”而言，跟上品牌发展的大盘，才能与行业的发展正向同步；跑赢品牌发展的大盘，才能始终保持持续向前的动力。

　　这场“赛跑”中，市场是裁判。所以，从这个意义上讲，“金圣”是江西中烟的，更是市场的：有了市场的认可，才能跟上乃至跑赢；没有市场点赞，只能“颓然花谢了”。

　　在此过程中，只有准确把握行业发展脉搏、认真倾听市场声音、努力满足市场需求、不断用“新作为”赋予“金圣”新色彩，所有的坚持才有底气、有价值、有意义。

　　过去20年，“金圣”就是这样做的。接下来，“金圣”更需如此。在新形势下，经济“新常态”成为新认知、新共识。“金圣”须深入研究行业改革“新常态”、品牌发展“新常态”、市场需求“新常态”……最终通过新作为，让零售客户点赞，让消费者点赞，让市场点赞。

　　这不仅是“金圣”的梦想，更是“金圣”的责任。