好的产品是造出来的，好的品牌是卖出来的。

　　在行业众多卷烟品牌规格中，江苏中烟工业有限责任公司出品的“南京”（雨花石）就是一个典型代表。

　　在产品内在质量上，“南京”（雨花石）继承了“南京”品牌卷烟的风格特征，突出了细支烟低焦油、低危害和高舒适性的特点。

　　在卷烟包装创意上，“南京”（雨花石）风格与“南京”（九五之尊）一脉相承，将具有南京特色的雨花石文化和历史底蕴相融合，充分彰显出品牌的文化魅力。

　　优秀的内在品质加上独特的外在魅力，使“南京”（雨花石）迅速成为引领细支烟消费潮流的品牌----

　　自2013年7月上市以来，因为把握消费需求准确、卷烟风格特色鲜明、品牌形象时尚独特，“南京”（雨花石）迅速得到卷烟市场的认可，吸引了不少消费者的目光。数据表明，2014年1~9月，“南京”（雨花石）在全国销售8000多箱，甚至某些地区出现了供不应求的局面。

　　细支烟，是一个特殊的卷烟品类。近年来，围绕“打造引领细支烟领导品牌”战略，江苏中烟先后开发了“南京”（炫赫门）、“南京”（金陵十二钗）、“南京”（雨花石）、“苏烟”（沉香）等不同价位的细支烟规格，构建起相对完善的细支烟结构。

　　系统化创新、体系式发展，是苏产细支烟发展的显著特点。由于目标市场定位准确，苏产细支烟受到了消费者的普遍欢迎，实现了从小众品类向大众品类的转变，也对行业细支烟发展起到了引领作用。

　　“南京”（雨花石）作为高端细支烟规格，上市一年多时间里，销量迅速增长，快速形成了特定的消费群体和市场，并引领了高端细支烟发展的潮流。

　　“南京”（雨花石）的魅力究竟在哪里呢？

　　“‘南京’（雨花石）的外包装延续了‘南京’（九五之尊）的风格特征，号称‘小九五’，又结合了南京中华门、中山陵、天文台、夫子庙等标志性建筑元素，成为南京的特产之一。”零售客户江月红对“南京”（雨花石）赞不绝口。她的店铺位于南京市建邺区庐山路上，紧靠奥体中心，外地游客较多，“南京”（雨花石）成为不少游客在她店里购买南京特产时的首选。

　　“‘南京’（雨花石）品质高、名气大，许多消费者慕名而来。如果能想要多少就可以订多少就好了！”江月红表达的这种“渴求”，反映出“南京”（雨花石）在卷烟市场上的热度。

　　江月红的话代表了不少零售客户的心声。有同样感慨的，还有南京市新街口中央商场（集团）股份有限公司烟酒专柜的店长刘凯。

　　“‘南京’（雨花石）以追求时尚、个性和文化为内涵，低焦低害，有一定消费能力的成功人士是其主要消费群体。”刘凯笑着说，“我店里不少消费者都是老顾客了，有时还没到订货的时候，他们就提前跟我预订‘南京’（雨花石）了。”

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　　靠创新提升品质，以特色赢得市场。在江苏中烟营销人员朱垚林看来，“南京”（雨花石）能够迅速成长，是因为它适应了卷烟市场、满足了消费需求。

　　“‘南京’（雨花石）是由江苏中烟研发部门与营销部门联合开发的。营销部门根据市场和消费需求提出构想，研发、营销部门共同进行调研确认。然后，研发部门统筹工艺、原料、设备，设计出初级产品，营销部门再开展市场调研、测试。两个部门反复进行修改、调整、完善，最终由营销部门开展市场导入工作。”朱垚林告诉记者。

　　无论品牌的发展还是品类的构建，最终都要靠卷烟市场的检验和消费者的认可，所以，都必须遵循“从市场中来、到市场中去”的客观规律。多年来，江苏中烟积极主动响应市场、不断进行改进完善的做法，成就了苏产细支烟品类不断发展壮大和与时俱进的旺盛生命力。

　　据了解，当前苏产细支烟呈现出向东北三省、华北地区不断扩张的良好态势，消费需求不断扩大，市场影响力不断增强。

　　其中，“南京”（雨花石）市场覆盖率迅速提高。截至2014年9月底，“南京”（雨花石）的省份覆盖达28个；地市级局（公司）覆盖达149个，覆盖率由去年的17.9%提升到了46%。

　　“南京”（雨花石）的不断发展壮大，不仅是国产细支烟快速成长的亮点之一，同时也是卷烟工业企业孜孜以求开展产品创新的精彩诠释。