引：2014年上半年，全国共生产标准周长以下的卷烟18.9万箱，同比增长了46.36%；销售19.2万箱，同比增长了53.39%；其中，周长17.5mm以下的细支烟产量为11.0万箱，销量为11.4万箱，分别增长了 73.62%和86.54%；特别是以“黄鹤楼（天下名楼）”、“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”、“泰山（心悦）”等为代表的细支烟主流规格，各自半年销量规模均超过1万箱，分别同比增长了114.2%、19.9%、65.7%、171.7%。“南京”、“黄鹤楼”、“泰山”现分别为细支烟市场竞争中销量规模前三大的细支烟主流品牌。除此以外，“娇子”与“钻石”又是早一批进军细支烟细分领域的代表性品牌之一。在此，本文主要关注的对象为“钻石”在细支烟细分领域的发展状况。自2010年开始进军细支烟细分领域以来，凭借着以“钻石（时尚）”为代表的首款细支烟规格的上位，“钻石”开始于细支烟市场竞争中占据重要的一席之地，并成为早一批进军细支烟细分领域的代表性品牌之一。继首款细支烟规格“钻石（时尚）”于2010年问世之后，“钻石”又分别于2012年推出“钻石（时尚景泰）”和2013年推出“钻石（扁蓝时尚）”这两款细支烟规格；截至目前，“钻石”在细支烟细分领域已经形成以“钻石（时尚）”、“钻石（扁蓝时尚）”和“钻石（时尚景泰）”为代表的“时尚三剑客”，其在细支烟市场竞争中所具有的品牌影响力越来越大。

　　早一批进军细支烟细分领域的代表性品牌

　　“钻石”，2010年正式进军细支烟细分领域，是早一批进军细支烟细分领域的代表性品牌之一。在细支烟细分品类这片正处于高速增长的“价值蓝海”中，河北中烟的主导品牌——“钻石”就积极参与进来，并于2010年推出其品牌系列中的首款细支烟规格——“钻石（时尚）”。在全国卷烟市场中，一方面是已经趋于饱和的整体卷烟市场，另一方面是正处于高速增长的细支烟细分市场，这意味着细支烟细分领域的发展潜力仍然相当大。作为早一批进军细支烟细分领域的代表性品牌之一，“钻石”紧紧抓住细支烟细分品类高速增长所带来的机遇，以“钻石（时尚）”、“钻石（扁蓝时尚）”和“钻石（时尚景泰）”为代表的“时尚三剑客”的细支烟产品系列现已经是“钻石”品牌发展的一大特色化和差异化的亮点，并不断推动着“钻石”这个异军突起、后来居上的新生代品牌的持续发展。

　　“钻石”：由低向高，向上延伸的细支烟时尚路线

　　2010年，“钻石”正式进军细支烟细分领域，其品牌系列中的第一款细支烟规格——“钻石（时尚）”正式上市；“钻石（时尚）”为97mm细支规格，价位在15元一包，硬盒包装，类型为烤烟型口味，焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至6mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。“时尚”是什么？时尚是一种文化符号，是一种生活方式，或含有时髦的意思，或含有狂热的意思，或含有趋势的意思，或含有热衷的意思……“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是女人最好的朋友。”——玛丽莲•梦露在影片《嫁给百万富翁》中艳光照人高声唱出的是这一句，妮可•基德曼在电影《红磨坊》里精彩演绎的也是这一句！在无数人的眼中，钻石本身就是代表着一种时尚，它那璀璨夺目的光芒吸引着无数人为之着迷，为之心动。

　　“钻石（时尚）”，其简洁明了地以“时尚”为命名，与“时尚”结缘，开创“钻石”品牌系列中的“时尚系列”。自 2010年成功推出“钻石（时尚）”以来，这个以“时尚”为系列化命名的“时尚系列”，现已经是“钻石”重点打造的一个独具特色的产品系列，这个独具特色的产品系列正在将“钻石”的时尚魅力尽情地发挥出来，充分挖掘出“钻石”品牌骨子里自然流露出的独有特质时尚内涵，让“钻石”所特有的璀璨夺目的光芒吸引越来越多的消费者为之着迷，为之心动。

　　“钻石（时尚）”于2010年正式上市，成功打响了“钻石”正式进军细支烟细分领域的号角。“钻石（时尚）”于细支烟市场零售价15元/包价位段的市场竞争中成功上位之后，“钻石”又分别于2012年推出“钻石（时尚景泰）”和2013年推出“钻石（扁蓝时尚）”。具体来看，“钻石（时尚景泰）”为97mm细支规格，其整体设计风格与“钻石（景泰）”一脉相承，“钻石（时尚景泰）”的价位在30元一包，硬盒包装，类型为烤烟型口味，焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至6mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品；“钻石（扁蓝时尚）”为 97mm细支规格，其整体设计风格与“钻石（蓝时尚）”一脉相承，“钻石（扁蓝时尚）”的价位在18元一包，硬盒包装，类型为烤烟型口味，焦油量低至 6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至6mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。从 “钻石（时尚）”到“钻石（扁蓝时尚）”，再到“钻石（时尚景泰）”等，“钻石”现已经拥有多款细支烟规格，并分别在零售价15元/包、18元/包、30 元/包等多个中高档、高档、高端等价位段形成重要占位，这反映出“钻石”的细支烟细分战略是坚定走“低焦高档”的发展之路。

　　以“钻石（时尚）”为例，直接以“时尚”为命名，与“时尚”结缘，开创“钻石”品牌系列中的“时尚系列”。时尚的魅力，璀璨的光芒，97mm细支规格的“钻石（时尚）”，其一经上市，随即赢得消费者的青睐，并成功打响了“钻石”正式进军细支烟细分领域的号角。“钻石（时尚）”所处的价位段为零售价15元/包价位段，该价位段属于细支烟主流价位段，市场规模大且增长空间广。就目前来看，其所面对的竞争对手主要以“黄鹤楼（天下名楼）”、“南京（炫赫门）”、“泰山（心悦）”等为主，它们都是细支烟市场竞争中销量规模最大的细支烟主流规格之一，个个实力强劲，市场表现不俗。作为一个异军突起、后来居上的新生代品牌，“钻石”创牌于2001年，经过十多年的不懈努力，“钻石”年销量规模不断做大，品牌竞争力不断提升，现已经从一个地方性小品牌成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并正在朝着力争打造为全国强势品牌而奋斗。立足于华北市场的“钻石”，其品牌系列中的第一款细支烟规格——“钻石（时尚）”，在全国各地扩张版图的征程中，同样以华北市场为根据地市场，在立足于华北市场的同时，向全国市场扩张，现“钻石（时尚）”已经成为推动“钻石”细支烟品牌发展的重要支撑力量之一。

　　作为“钻石”正式进军细支烟细分领域的开创性作品，“钻石（时尚）”不论是在价类占位上，还是在品质特点上，又或是在包装设计上，都有其特别之处。在价类占位上，“钻石（时尚）”所占位的价位为零售价15元/包价位段，该价位段属于二类烟价类的主流价位段，“钻石（时尚）”拓展的是细支烟在主流价位段的市场空间。

　　在品质特点上，“钻石（时尚）”具有“高香气、低焦油、低危害”的特色，其产品研发秉承中式卷烟传统，延续“钻石” 品牌“物超所值”的理念，强调以“高香气、低焦油、低危害”为研发核心，感官风格特征与“钻石”品牌一脉相承；特别是其焦油量低至6mg/支的设计值更加能够体现出特色，精选自然醇化的云南、贵州、湖南、福建等地出产的上好烟叶，调配进口优质烟叶，精心研制独特配方，使得Φ5.4mm极致“细支烟”，仍然能够透发出烟香纯正饱满，浓郁醇厚；6mg/支的低焦油设计值，顺应中式卷烟发展趋势；激光打孔科技，结合独特加工工艺，烟草天然本香自然释放，香气浓郁，同时更加流畅。

　　在包装设计上，“钻石（时尚）”凸显时尚化特质的包装风格，时尚化特质自然流露而出；在整体构图上，“钻石（时尚）”继承原有“钻石”品牌设计风格，图文设计整体风格突出“钻石”的价值感，高雅不失格调，时尚不失深度；采用不同深度与层次“灰蓝色”作为主色调，这让“钻石（时尚）”的整体包装设计能够带给年轻时尚消费者一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松的感觉，再加上差异化且富有个性的包装形式又凸显“钻石（时尚）”的时尚与动感；寻求对比中的统一与呼应，“钻石（时尚）”在版面上采用动感曲线与中国笔触，体现中西合璧与动静结合；整个设计版式自成系列，让 “钻石（时尚）”充分体现活力、时尚、清爽、简洁、素雅的主题与风格，统一中有变化，稳重中有动感，象征着高贵、典雅与时尚，进一步彰显“钻石（时尚）” 的前卫与高雅的品味。

　　纤细、挺拔、优雅，举手投足之间彰显优雅风范与时尚特质……“钻石（时尚）”所吸引到的消费者绝不仅仅只局限于女性消费人群，还有更多的男性消费人群，特别是那些年轻时尚的消费者，它以特色化和差异化的风格来吸引越来越多的年轻时尚消费者，并让越来越多的年轻时尚消费者为其陶醉，对其钟爱有加。细支烟并不等同于“女士烟”，“钻石（时尚）”的核心消费人群除了“她”以外，还有“他”；“她”和“他”，不论男女，“钻石（时尚）”都是年轻时尚消费者的钟爱之选，它与时尚结缘，让时尚光环与耀眼钻石融为一体，既满足女性消费人群的需求，又兼顾男性消费人群的需求。

　　自2010年正式上市以来，“钻石（时尚）”现已经成长为细支烟市场零售价15元/包价位段的市场竞争中具有较强品牌影响力的细支烟主流规格之一，其是“钻石”品牌系列中细支烟销量规模最大的代表性产品。在97mm细支规格的“钻石（时尚）”于细支烟细分领域占稳脚跟的同时，“钻石”又于 2011年推出与97mm细支规格的“钻石（时尚）”一脉相承的84mm普通规格的“钻石（时尚）”，这是将“钻石（时尚）”所锁定的细支烟细分消费人群扩张至普通烟主流消费人群，并使得“钻石（时尚系列）”的品牌影响力得以从非主流市场辐射至主流市场。84mm普通规格的“钻石（时尚）”，其价位在13 元一包，硬盒包装，类型为烤烟型口味，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至10mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。由此可见，84mm普通规格的“钻石（时尚）”价位略低于97mm细支规格的“钻石（时尚）”，但其在品质特点、包装设计等方面又是对97mm细支规格的“钻石（时尚）”的延续，并在烟支长度上进行缩短处理，在烟支直径上进行加大处理，从细支烟回归到普通烟，从细支烟细分领域回归到普通烟主流领域。

　　除了“钻石（时尚）”以外，“钻石”品牌系列中在销的细支烟规格还有“钻石（扁蓝时尚）”和“钻石（时尚景泰）”等，其中，“钻石（扁蓝时尚）”的整体设计风格与“钻石（蓝时尚）”一脉相承，是后者的细支烟版本；“钻石（时尚景泰）”的整体设计风格与“钻石（景泰）”一脉相承，是后者的细支烟版本。以“钻石（时尚景泰）”为例，在整体设计风格上与“钻石（景泰）”一脉相承，在其细支烟细分领域中实现占位的背后，所借势的是“钻石（景泰）”在普通烟主流领域所积累起的品牌影响力，并为“钻石”细支烟品牌发展树立新标杆，书写新高度。“钻石（时尚）”、“钻石（扁蓝时尚）”和“钻石（时尚景泰）”各自烟支圆周均为17mm，与细支烟标准烟支圆周17.0±1mm相符合。从 “钻石（时尚）”到“钻石（扁蓝时尚）”和“钻石（时尚景泰）”，它们各自价位分别从15元一包向上延伸至18元一包和30元一包，并分别在零售价15元 /包、18元/包、30元/包等多个中高档、高档、高端等价位段形成重要占位，由低向高，向上延伸，借以新标杆“钻石（时尚景泰）”为高端引领，这反映出的是“钻石”细支烟细分战略所坚定不移地走“低焦高档”的发展之路。

　　总结：“钻石”，一个异军突起、后来居上的新生代品牌。自2001年成功创牌以来，经过十多年的不懈努力， “钻石”年销量规模不断做大，品牌竞争力不断提升，现已经从一个地方性小品牌成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并正在朝着力争打造为全国强势品牌而奋斗。在从区域性强势品牌向全国强势品牌迈进的征程中，“钻石”又于2010年率先介入细支烟细分领域。凭借着以“钻石（时尚）”为代表的首款细支烟规格的上位，“钻石”开始于细支烟市场竞争中占据重要的一席之地，并成为早一批进军细支烟细分领域的代表性品牌之一。在细支烟细分品类这片正处于高速增长的 “价值蓝海”中，“钻石”现已经形成以“钻石（时尚）”、“钻石（扁蓝时尚）”和“钻石（时尚景泰）”为代表的“时尚三剑客”，其在细支烟市场竞争中所具有的品牌影响力越来越大。时尚的魅力，璀璨的光芒，在细支烟市场竞争中释放时尚魅力，绽放璀璨光芒的“钻石”正在吸引着越来越多的消费者为之着迷，为之心动。