“凡战者，以正合，以奇胜”。这句出现在《孙子兵法·势篇》的文字，说的是对形势和情势之间的不同关系的充分运用。在总体形势下，调动各方资源投入竞争，讲究的是“短板效应”；在局部领域，集中力量以出奇的方式赢得关键竞争，强调的是“高个理论”。

　　谁说烟草不市场？且看烽烟起神州。记者发现，以“正合奇胜”的理论来观察云产卷烟历年来的市场发展，具备极好的典型标杆价值。

　　百年积淀，集大成者

　　1922年秋，时任云南督军总参谋长庾恩畅的弟弟庾恩锡从上海回到昆明，在军阀唐继尧的支持下，创办了云南历史上第一个现代意义的卷烟工业企业 ——“亚细亚”烟草公司。记者查证，亚细亚从一开始就面临着两大困难：原料，品牌。不仅仅因为原料和品牌是工业发展的源头和归宿，也是亚细亚受到国外资本工业压制最严重的两个领域。作为当时全球最大的老牌烟草企业，英美烟草公司不但掌握了最好的烟叶及其种植技术，也掌控了知名度最高的品牌族群。像亚细亚这样的民族烟草工业企业，在战火、动荡下的生存艰难可想而知。

　　起步艰难，无疑是云南烟草工业一出生就烙下深刻印记。造就如今“烟草王国”，靠的是一代又一代人的艰苦创业，靠的是“早起的鸟儿有虫吃”的勤奋与智慧。靠着1914年前后云南实业公司对美国烟草种子和栽培调制技术的引进，以及在昆明、玉溪、通海等地的试种，加上亚细亚等企业“先驱式”的探求，1939年在云南全省逐步推广种植烤烟的时机逐渐到来。1941年，云南成立烟草改进所，1942年成立云南纸烟厂。1953年，云南烟叶以108分的最高分，摘取中国烤烟质量第一的桂冠。

　　数十年农业技术的积累，工业生产能力的不断增强，彼此相融共生。1985年云南烟草推行“烤烟生产第一车间”理念，加速了科技进步和软硬件投入，迎来了辉煌百年。1988年，国务院放开名优烟价格的13个牌号，云南省有“云烟”、“红塔山”、“玉溪”、“大重九”、“阿诗玛”、“红山茶”、 “茶花”、“恭贺新禧”、“石林”9个牌号，接近全国名烟的四分之三；2001年，《全国名优卷烟品牌评定办法》出台，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、 “恭贺新禧”、“红河”、“红梅”、“石林”、“福”、“阿诗玛”、“红山茶”10个牌号榜上有名。此后，烟草行业品牌发展又从“名优烟”进化到“百牌号”，再到“两个十多个”以及“20+10重点骨干品牌”，到现在的28个全国重点品牌，云产卷烟品牌无不屹立于中国烟草品牌格局之林。

　　从劈荆斩棘、筚路蓝缕，到原料稳定、技术成熟，云南烟草工业和云产卷烟品牌，走过了百年的发展历程。一百年很长，一个民族经历了社会形态的深刻变革，承受过因封闭和弱小而遭受的欺凌，在战火和硝烟中得到洗礼，并以激动人心的速度，走向伟大复兴；一百年很短，一个产业从无到有、从小到大，转眼间已经沉淀了几代人的付出，而屹立在了高原之巅。

　　内力雄浑，实力深厚

　　百年厚积，厚于内在。作为云南烟草工业发展的竞争形态，云产卷烟品牌的内在，排布了厚实的生命基因。

　　云烟，云南之烟，自然而唯美的风光景色，浪漫而纯粹的内在心景。关于云烟的故事有很多，每一个都带有传奇的色彩。1959年，在著名的成都会议上，云南省领导带了两箱“云烟”到会场，获得了毛主席的赞扬，并号召与会人员前来购买，这使云烟刚出生就声名大震。至1959年，“云烟”的产量为182 大箱，同时价格与“中华”持平，迈入中国高级卷烟行列。记者发现，云烟品牌的文化基因并不是一种表露在外的浅层元素，而是深藏在品牌发展历程和云南烟草工业历史中的隐性密码。如今，云烟的文化密码，正在通过大重九、印象、清甜香这样的品牌系列来解码呈现。这些品牌系列的组合，构成了云烟品牌文化密码的“矩阵”，矩阵的每一次荡漾都伴随着云烟品牌在潜移默化中，对市场“润物细无声”的传递。

　　红塔山，是烟名、塔名，也是山名。最早生产红塔山品牌的玉溪卷烟厂，坐落在红塔山下。红塔山作为山名和塔名，是因文革“红海洋”岁月里，白塔被涂以红色而得名的。但是，红塔山下的小河至今仍叫“白塔河”，这是因为流水是无法被永远染红的。这段故事既是红塔山品牌的“生辰八字”，也蕴含了无穷的历史哲思。如今，在老烟民眼里，红塔山俨然是国人最亲切的品牌，是名副其实的“制烟专家”。红塔山文化已经塑造了积极、入世、进取、奋斗的价值观，成为了一代代中国人改造社会、拥抱未来的精神动力源泉。从经典红塔山到国际红塔山，走过一条传统主流到新兴时尚的发展轨迹之后，2014年，红塔山又迎来了“大师”的诞生、“传奇”的出世。的确，红塔山品牌的发展进程中，出现了大师级的烟草人物，涌现了一个个光芒照人的感动故事。50多年来的品牌履历，为红塔山披上了可靠、信赖、厚重和专业的光华。

　　玉溪属水，上善若水、厚德载物。人们所广为流传的玉溪烟包上，那些带有时间印记的红色原点和生态自然的白色，构成了玉溪超然脱俗的独特气质。崇尚自然、回归自然，追求有机生活、体验田园风光，不仅仅是一种消费文化潮流，更是蕴藏在每个人内心深处的本质属性。与玉溪品牌文化颇为类似的老庄思想，历经千年依然散发着智慧和谐的精神气息。庄子曾经提出过“不知周之梦为胡蝶与，胡蝶之梦为周与？”的千古疑问，也曾与惠子共论“知否鱼乐”的哲理；老子则曾经呼吁“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时”。所谓“内圣外王”，老庄思想之逍遥于世外，却也并未远离过众生。可以说，玉溪的上善若水，与老庄的内清外明，是一脉相承的人生价值。因而，玉溪品牌文化中那股儒雅和韵律，给社会注入了清爽而豁达的清流。

　　厚积薄发，铸剑神州

　　云产卷烟品牌经过多年的积淀，在基础产品、大众产品、主流产品三个方面构成了“守正”的基础。这三个方面的产品，集中体现在高三类烟、普一类烟和传统高端烟上。具体来说，“红塔山经典100”、“紫云烟”构成了基础产品之“正”，“软珍品云烟”、“软玉溪”构成了大众产品之“正”，而“印象云烟”、“和谐玉溪”构成了传统高端产品之“正”。三正合一，搭建了云产卷烟品牌雄浑有力的主力部队“中军”。在主力部队的基础上，云产卷烟品牌守正出奇，铸造了适应乃至引领现代品牌竞争格局的新力量，即以“小切口撑开大市场”的奇兵。奇兵一出，能够起到直捣黄龙、一击制胜的效果；其形似剑、气如岳，锻造的是剑气、剑锋、剑身和剑鞘这“四位一体”的特种部队。

　　铸剑气，高端价值奏华章。2013年12月，云南烟草工业的最新一款高价位卷烟“红塔山大师”上市，带给了市场红塔山第一款高价位卷烟，也带来了对大师情怀和时光积淀的诸多情感、价值联想。从“境界玉溪”、“红河道”、“云烟软礼印象”，到“云烟大重九”、“玉溪庄园”，再到“红塔山大师”，云产卷烟品牌剑气如华，一举登上了高价位市场这个长期被其它烟草工业企业占据的“战役高地”。

　　铸剑锋，剑刃似雪开春秋。占据价值高地后俯瞰市场，具有了更开阔的视野和长远的胸怀。2012年，云烟品牌率先发力，推出“清甜香”青花瓷产品后，连舞三剑，先后推出了“清甜香”、“红清甜香”、“黄清甜香”，进驻零售价每条300元这个未曾染指但意义重大的新战区。2013年，玉溪在也跟进发力，以强大的后发优势，推出“玉溪弘毅”。云烟、玉溪两品牌联手拓展，云产卷烟品牌锻造了无往不利的剑锋，直指零售价每条300元价区。而对400-600元的高端主流价区，云产品牌在原有“印象云烟”、“和谐玉溪”构建的稳固基础上，推出新一代产品“玉溪小庄园”、“云烟印象烟庄”。从剑气如岳的光华中走出的“小庄园”、“印象烟庄”，价值大幅度溢出，市场供求紧俏，极大地改变了高价位主流价区的传统格局。我们更加期待云烟的新锋产品“云烟神秘花园”的正式上市，将云南多彩的生物资源展现在全新的细支时尚文化产品之上。剑锋如斯，无往不利，变春秋之大势，开一代之局面。

　　铸剑身，君子百炼成精钢。随着节俭之风在全社会的掀起，“光盘行动”、“半份半价”等已经成为了一种新的民族时尚潮流。在改善消费体验的基础上，零售价120-180元/条的二类烟，正吸引着更多的青年群体的关注。他们希望从低三类烟、三类烟的结构提升中赢得消费的价值，也希望在一类烟、高端之下获取性价比，更希望将价格标签转变为个性标牌，“活出敢性”。青年是社会的未来主体，年轻人更是品牌的未来主人。云产卷烟品牌打造奇策奇战奇兵，二类烟价位正是百炼成钢的“剑身”所在。炼铁成钢，苁蓉、恭贺新禧、福牌，分别“嫁入豪门”，聚集在云烟、红塔山的大旗之下；锻造精钢，红塔山通过经典系列的上探、云烟通过紫云烟的上移，实现了对二类烟价区的试水；新钢出世，未来云产卷烟品牌还将有“红塔山传奇”、“云烟云龙”等新锐产品上市，将迎来继往开来的新篇章。

　　三大战法，驰骋九州

　　静若处子、动如狡兔，是君子风范；动如松涛而静如山岳，乃大师气概。在全新的时代背景下，在市场化取向改革的政策环境下，云产卷烟品牌的战略思想更加长远，战术策略更加精确。守正善打阵地战，出奇善打组合战。阵地战是赢取消费者市场的传统方式，云产品牌在这方面的优势，历来为行业内外所褒扬；打组合战则是新利器，具体来说，呈现为以下三种打法。

　　打奔袭战，一击命中。在公元前205年发生的“彭城战役”中，楚军依靠项羽的雄才大略，坚毅果敢的指挥，千里出奇兵，在半日之内以3万之师击溃56万之众，创造了古代战争中速决战的典范。记者获悉，即将上市的“红塔山传奇”正在抓紧开展最后的准备工作，利用每包13元的零售价格定位，一举进入多个重点市场；云产卷烟在13元价位并未建立长远发展的基础，从前声势微弱，以奇兵速袭这个尚比较陌生的新战区，无疑是需要细腻的思维和巨大的胆识。“红塔山传奇”奔袭的对象，正是文化升级、消费升级、个性升级的新兴消费群体，他们懂得人生和品牌的故事，拥有自己的价值与理想，尊重社会的经历与选择。打一场这样的奔袭战，无疑将浇灌出红塔山未来结构升级的重要基石。

　　打超限战，无所不在。超限战，作为现代军事战术理论的一种重要思想，强调突破界限而开展全方位的竞争，这种界限可能来自于物理区隔，也可能来自于技术壁垒，甚至来自于精神文化。云产卷烟品牌在移动互联网时代，超越传统的卷烟营销传播边界所开展的超限战，着实让人眼前一亮。当前正值“金九银十”市场竞争的高峰期，云烟品牌在广东市场正在开展互联网思维的“云烟·9+1大重九定制活动”，将“放弃平庸，彰显自我”作为定制活动的消费理念，主打云南烟叶、烟草庄园、烟庄明珠、精雕细琢四大定制理由，通过自媒体与微媒介的结合通路，向高端受众提供定制方案，由终端实现定制落地，开展个性化服务。

　　打太空战，天基新宠。记者从云南中烟营销中心获悉，云南中烟品牌营销已经进入了自媒体的新时代。未来，微信、微博、微网站、手机客户端，将成为营销传播的新工具，将塑造工、商、零面向消费者的一体化营销模式，将打通线上线下两个阵地形成“020”服务，可以说是俯瞰全局、精确竞争的“天军”。云产卷烟品牌奇兵打法的“天军”，首先实现精确侦查、精确预警，针对进入社交网络平台的每一名受众和每一个注册用户，都录入后台数据并进行大数据模型分析，能够实现对受众的精确分群、随时取样和海量研究，对受众的用户体验、消费需求和偏好开展画像素描，还原每一个消费点在模型中的真实面貌，对消费趋势动向进行预警探查；其次，“天军”能够实现个性化偏好型信息交互服务，根据偏好建立信息交互通道，可以在后台进行系统自动沟通或人工干预沟通，开展“一对一”的品牌信息传递和反馈交流；再次，“天军”能够对每一个用户的消费需求进行快速响应，一旦打通与商业、零售户的对接模块，甚至可以实现对每一个消费者的一对一实体产品供应服务。

　　结语：在采访过程中，记者见到的是一个激情四射的云产品牌推动群体，团队中既有高层领导，也有中层管理，更有广大为品牌的日常技术、策划、营销、推广付出每分每秒的决策执行者。守正而出奇，不仅仅是云产卷烟品牌的竞争姿态，更是每一位云产卷烟品牌人的人生态度和职业理想。小胜靠智，大胜靠德，我们正道而行，守法经营；我们也突破思维、出奇制胜。