十年，一株幼苗茁壮成材，一个卷烟新品类开始被市场消费主流认可；

  十年，一条道路被一连串坚定的足迹夯实，一系列细支新品被越来越多消费者铭记；

  十年，一段先驱者的逐梦之旅，一曲奋斗者的华美篇章。

  从某种意义上讲，江苏中烟工业有限责任公司(简称“江苏中烟”)的细支烟求索之路，可以看做国产细支烟发展的一个缩影。曾经“山重水复”，终究“柳暗花明”，如今则是“轻舟已过万重山”：今年上半年，苏产细支烟销量达到5.77万箱，占据了全国细支烟市场的半壁江山，苏产细支烟已经成为中式细支烟的“领头羊”，引领着细支烟消费新浪潮。

  回顾十年征程，有成功的喜悦，有挫折的遗憾，但最让人瞩目与难忘的，却是江苏中烟人对市场的冷静判断与执著坚持，对创新的热切渴望与孜孜以求。

  慧眼独具 敢为人先

  曾几何时，规模尚不大的国内细支烟市场，几乎为国外品牌所垄断。韩国的“爱喜”、英国的“寿百年”、美国的“摩尔”，这些混合型细支烟统治着市场。

  为什么不能有我们自己的细支烟？

  2005年，带着这样的思考，时任南京卷烟厂副厂长、现任南京卷烟厂党委书记的李鸣向江苏中烟领导提出了发展细支烟的建议。尽管当时国内细支烟市场有限，江苏中烟最后还是决定“吃一次螃蟹”，将新产品研发任务交给了南京卷烟厂。

  在此后的2006年，江苏中烟相关部门随国家局考察团赴韩国的一次调研，更坚定了他们发展细支烟的信心。

  “当时，‘爱喜’的细支烟规格在韩国的年销量有30万箱，占韩国卷烟总销量的20%。韩国跟我们都是亚洲国家，文化相近，习俗相似，韩国的细支烟可以发展得这样好，我们也一定能做出同样成功的国产细支烟。”李鸣承认，从那时起，“做出几款真正有影响力的细支烟”就成了他和同事们心头难以割舍的情节。

  谋定而后动。2006年，江苏中烟自德国引进了国内第一台细支卷烟机组——PROTOS 1-8—GDX2（“十九号机组”）。同年，江苏中烟第一款细支烟产品——“梦都（红）”正式亮相。因为此前国内并没有这种尺寸的卷烟，许多人还将“全国第一细”的美名送给了它。

  然而，“梦都（红）”却并未如预期般“一炮而红”，国内消费者审慎地观察着这个细支新丁。

  以今天的眼光来看，这款带有鲜明个性特色的产品仍然具有较强的女性化特征，而在实际销售中，女性消费者似乎又并未对其格外青睐。产品定位与市场需求的偏差，让“梦都（红）”错失了发展机遇。

  但是，不经历风雨，怎能见彩虹？“梦都（红）”的折翼，反而为以后其他产品的振翅提供了镜鉴。

  更为重要的是，江苏中烟人坚信他们对细支烟市场的大势判断不会错。正如李鸣所言：“细支烟减少了卷烟生产成本，响应了国家节能减排的号召，符合国家利益；细支烟危害性指数较低，保护了消费者利益。这样的产品适应了消费大趋势，也符合‘两个至上’行业价值观要求，一定能有市场。”

  话虽如此，新事物的发展总是螺旋式上升、曲折中前进，细支烟究竟曙光在何方？怎样找到满足消费需求的切入点呢？

  叩门之作 华丽转身

  “细支烟，还是要突出‘烟’这个根本属性，再追求‘细支’这一表状特征。”2007年，当江苏中烟技术中心接过开发细支烟新产品的接力棒时，技术研发中心常务主任张映就指出，传统细支烟只重视“新、奇、特”的研发思路，必须进行一定调整。

  “细支烟的粗支烟效应”正是江苏中烟技术中心的“解题思路”：细支烟不应该牺牲口感、吸味，必须和常规卷烟一样，充分满足消费者的轻松感、舒适感、满足感。

  思路有了，但题却并不好解。如何在体积较小的情况下，以原料分布均质化保证输出烟气的平衡性？如果单纯调整嘴棒以降低吸阻，那么又该如何解决由此带来的焦油释放量上升问题？在烟支超细状态下，如何实现口口满足……一系列问题盘根错节，牵一发而动全身，需要完善的整体解决方案。

  原料、配方、香料、工艺——江苏中烟技术中心也亮出了他们的“组合拳”，集系统研究之力，从全局高度思考、探索细支烟“粗支烟效应”问题，以整体谋划分配技术中心六所三室科研力量，形成攻关“合力”。

  功夫不负有心人。2010年，当汇集最新科研成果的“南京（炫赫门）”正式上市时，其高香气、高满足感一下子征服了挑剔的消费者，一款与众不同的细支烟诞生了。

  同时，江苏中烟开始主动引导细支烟消费市场。“我们当时就把这款产品的目标消费群定位为富有时尚精神的年轻人，而不限于女性消费者。”江苏中烟营销中心副主任吕风华介绍，“南京（炫赫门）”以“中国龙”作为商标主图案，结合“景泰蓝”的印刷工艺，呈现出的是清爽、简洁、素雅的风格。

  高满足感搭配时尚清新的外包装，内外兼修，“霸气而不失秀气”，直接区分于当时大部分定位为女士烟的细支产品，得到市场热烈响应。时至今日，“南京（炫赫门）”仍是最畅销的细支烟规格之一。

  “南京（炫赫门）”的横空出世，实现了细支烟关键技术瓶颈的突破，引导着国产细支烟从女士烟到时尚烟的华丽转身。从这个意义上讲，“南京（炫赫门）”也叩开了一扇国产细支烟的崛起之门。

  群峰并峙 全面引领

  “关山初度路犹长”，江苏中烟人并不满足于“南京（炫赫门）”一款产品的成功，而是将目光投向了更为广阔的市场。

  2011年初，浸染着红楼文化的“南京（十二钗）”初登市场，即是满堂喝彩。2013年，“南京（雨花石）”上市后“石破天惊”，进一步延伸了细支烟高端价值；随后上市的“苏烟（沉香）”则凭借独特沉香风格和高雅的审美情趣，再次攀上了细支烟价值顶峰。

  “扎点、建线、连片”，按照江苏中烟的市场规划，苏产细支烟以重点市场为关键阵地，由重点市场向潜力市场辐射，重点突破、以点带面、区域发展、全面提升。如今，苏产细支烟已形成了稳固的品牌结构体系：

  零售价150元/条的“南京（炫赫门）”，目前已成为国内细支烟二类烟中“霸主”和最畅销的细支烟规格之一，是苏产细支烟坚实的底座；

  零售价200元/条的“南京（十二钗薄荷）”和260元/条的“南京（十二钗烤烟）”，以持续迅猛的增长势头，牢牢占据了细支烟一类烟市场的“排头兵”地位，雄壮的“腰力”塑成了苏产细支烟的塔身；

  零售价500/条及以上的“南京（雨花石）”和“苏烟（沉香）”，坚持高端引领的价值策略，带动细支烟从时尚烟到精英用烟、高端商务用烟的消费升级潮流。根据江苏中烟今年下半年销售协议签订情况看，这两种细支烟较去年同期销量增长显著，构成了苏产细支烟耀眼的塔尖。

  目前，苏产细支烟销售势头良好，在许多地区市场“供不应求”。在全国卷烟市场销量增长相对缓慢的情况下，细支烟的加速增长为江苏中烟品牌发展注入了新鲜活力，而“产能不足”反而成为了江苏中烟“幸福的烦恼”。

  “我们目前有三条细支烟生产线，正在调试改造一条国产生产线，和进口一套产能11000支/分钟的高速卷接包设备，预计细支烟今年产量将达到14万箱。”江苏中烟生产制造中心主任赵亮告诉记者，这还只是第一步，围绕产能的进一步提升将持续进行。

  十年执著探行路，今朝乘风破浪时。

  数字见证了成功的足迹。从2011年到2013年，江苏中烟细支烟销售总量从1.68万箱跃升至8.3万箱，年增长幅度分别达到129%和114%，一直牢牢占据国内细支烟的主导地位。

行业的认可更是无上的褒奖。作为行业细支烟标准制订的牵头者之一，江苏中烟将用自己奋斗路上结成的硕果，为后来者铺平前行之路，为中式细支烟品类发展壮大做出贡献。

  如今的细支烟市场，船到中流，蓝海在前，天地更宽。同时，潮高浪急，挑战不断。但我们相信，苏产细支烟一定能继续引领国产细支烟潮流，下一个十年，我们仍能期待它的精彩无限！