对于烟草品牌而言，其与生俱来的特殊属性让人对它爱恨交加。随着整个社会对健康的关注和诉求不断上升，烟草品牌也开始转变观念，开始了对低焦产品的探索和尝试，“七匹狼”在低焦发展的道路上敢作敢为，率先抢占制高点。2011年6月6mg的“纯雅”闪亮登场，随即掀起一股低焦蓝海，“低焦低害”的消费观念逐步形成并被广泛接受，“双低”概念甚至成为消费者衡量卷烟品牌档次和品质的关键因素之一。低焦浪潮正在改变着一些固有的观念，用时下最in的词概括就是传达了品牌的正能量。

  顺势其智：聚“焦”塑造品牌信仰

    法国雕塑家罗丹说：“生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”将这句话置换成“市场上从不缺少需求，而是缺少发现需求和创造需求的行动”同样成立。方向决定出路，时机造就先机。时乎时，不再来。在“大市场、大品牌”的卷烟营销赛道上，反应慢半拍就意味着重重危机。

    环顾世界烟草现状，低焦油卷烟早已发展得如火如荼。美国早在1980年卷烟平均焦油量已达 14mg/支，1990年下降为12.5mg/支。日本、韩国及中国香港地区低焦油卷烟发展迅速，2010年日本卷烟平均焦油量只有6.6mg/支，韩国为4.1mg/支。中国烟草的减害降焦工作也在持续推进，卷烟焦油量从1983年的27.5mg/支下降到2010年的11.9mg/支。

    2003年国家局果断提出中式卷烟概念以及低焦战略，“这是中国烟草第一次以技术竞争应对国际卷烟市场的挑战”，2010年全国烟草工作会议提出“积极实施减害降焦战略”，在接下来几年的时间里，焦油量成为中国烟草的一个关键词，可谓是“高开高走”，甚至有人说谁在降焦技术上取得突破，谁便能在竞争激烈的市场上笑看风云。福建中烟顺势而为，把低焦作为品牌差异化发展的重要路径，“纯雅”的亮相正是以实际行动践行国家局“重在减害、稳步降焦”的要求，通过技术创新取得长足进展，成为低焦市场的领跑者，对品牌的持续提质升级增添动力。

    福建中烟秉持“高端引领、突显低焦”发展理念、达成“低焦化是一种必然趋势”的共识在波谲云诡的市场中劈波斩浪，一是为了顺应行业低焦发展需要，二是为了增加和提升“七匹狼”品牌的市场份额和产品结构，三是为了增强持续响应市场需求的能力。商场犹如战场，市场的需求是无形之手，是指引企业之帆不断前行的灯塔。“七匹狼”品牌从“晋江制造”时尚创意华丽转身，其中的每一步改变，都离不开对市场的关注，始终专注于服务市场、满足市场、引导市场，因“市”而动推进创新。

  创新其魂：品质之势可以燎原

    “纯雅”作为福建中烟“纯”系列中的明星产品，2013年1月，凭借最低的危害性指数在200个参赛产品中脱颖而出，一举夺得2012年度中国卷烟减害产品冠军。这次的力压群芳并不是侥幸使然，而是印证了福建中烟在减害降焦上多年的研究、创新和心血。

    作为全国首家启动中式卷烟降焦减害工程的烟草企业，福建中烟早在1999年便开始致力于这项研究，全国卷烟减害技术重大专项及“七匹狼”品牌首席专家陈万年介绍：“技术中心不但成立了专门研发小组，还构建了‘无边界’人才团队，联手厦大等国家级科研院校，通过多年摸索形成了一整套的系统降焦工程，这也是成就2007年‘蓝狼’（8mg）一炮而红的硬实力。”如果说“蓝狼”是“七匹狼”低焦的开山之作，那么“纯雅”就是建立在更加成熟的减害技术、独创的“双重提香降焦技术”以及“高透滤棒成型技术”、“超常规工艺技术”上的“纯”系代表作。“‘纯雅’自2012年进入上海市场以来，已经成为闸北烟草市场的一枝新秀，接下来我们还将继续扩大‘纯雅’的培育规模。”因对“纯雅”品质的放心和信赖，上海烟草集团闸北烟草糖酒有限公司副总经理卞永娣对“纯雅”的发展很有信心。

    “天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，然后可以为良。”这是《周礼•考工记》对于“制造”的界定，可以说每支优质卷烟的诞生都离不开“天时”“地气”“美材”和“巧工”。与时俱进紧跟中式卷烟发展要求，率先研发和登上市场是“纯雅”的“天时”之利，那么“地气”更是其优势所在：“纯雅”精选福建中烟原料平台优质特色烟叶，还特别添加了津巴布韦的上等烟叶，运用独一无二的配方研制而成。烟叶是卷烟焦油产生的物质基础和载体，烟叶的物理和化学特性直接影响着卷烟的特性和焦油含量的高低。“此烟应为此地有，异地开封异样香”，这样的独一无二也成就了“纯雅”的价值提升。

    此外，福建中烟具备丰富的低焦油产品研发经验、比较完整的减害技术体系可谓为“纯雅”与生俱来的“美材”。“不走老路，另立系列”的包装设计着实也是“材美”的一方面体现，“纯雅”包装设计以藏蓝为主体颜色，烟包背面以“君子竹”作为创意元素，体现出独特的优雅气质。在这些基础之上还需要有巧夺天工的“工艺”，那便是低焦产品补香的核心技术。福建中烟克服了低焦油卷烟色泽枯焦、香气单薄、余味干燥、焦油低但CO偏高的普遍缺点，使得“纯雅”在降焦的同时保持足够的清雅香气，细腻的烟香，醇厚的烟气。很多人在“盲吸”过后并没感觉“纯雅”是低焦油卷烟，这也正是它的独特魅力所在。

    福建南平建瓯零售户范振华自己成为“纯雅”忠实拥趸之后，还主动申请要将店铺打造成“纯”系列主题店，背景板、柜台、店招、装饰无一不是“纯雅”元素，他说：“我很是认可‘纯雅’的定位和口味，还总鼓励客人有度的生活要从低焦‘纯雅’开始。”

  锻造其市：打造低焦蓝海

    酒香也怕巷子深，一个产品能否生存和发展，市场最有发言权。“纯雅”上市的策略是立足省内为核心市场，再选择省外成熟市场重点突破。2011年7月“纯雅”在榕城福州全面上市，缘于“蓝狼”早年奠定的低焦市场基础，不到一个月109箱的销量就在省城掀起了蓝色低焦风暴。

    “纯雅”还在低焦市场中辟出了一条不同寻常的道路，它有网络代言人——“纯雅哥”。他不是名人，而是身份多重、造型多样、性格讨喜的卡通人物；他几乎无所不能，既是“超人雅”、“嘻哈雅”，又是“魔术雅”……活脱脱一位百变潮人；“纯雅哥”还无处不在，他成为我们的日常伴侣，与我们真实地生活在一起。

    这位代言人可谓风头强劲，网络上有他的专属微博，超高人气让“纯雅”的影响力倍增。更重要的是，他成为“纯雅”与目标受众沟通的桥梁，俘获了不少粉丝的芳心。人格化的“纯雅哥”在微博上与粉丝们零距离互动，有人说这是“从一个没有生命力的产品升华为一个能够和消费者对话、沟通，并能够与消费者达成共鸣的‘人’”，无形之中品牌更加生动了。

    微博、微信双管齐下，“纯雅”迎来了属于它的微营销时代。“纯雅”的消费群体多是都市时尚精英，这些人紧跟潮流，注重生活品质与健康。于是乎，针对“纯雅”的微信营销也如火如荼展开。福建龙岩新罗烟草还特意推出以“纯雅阁”为名的微信平台；福建三明城区烟草也在微信上推出了针对“七匹狼”低焦系列的营销活动，自2013年开通微信平台以来，8个多月时间里三明城区就销售“纯雅”近70箱，同比增长22.7%。

    好风凭借力，送我上青云。在行业这股汹涌的低焦大潮中，以“纯雅”为代表的福建中烟的“纯”系列正发力，以优质原料、精湛工艺、科技力量筑牢了福建中烟“纯”系列低焦革命的根基！