“这款烟现在已经有不少回头客了。”8月3日，云南省昆明市西山区添天隆烟酒超市店主刘天铭满意地对记者说。

　　刘天铭所说的烟叫“云烟”（印象烟庄），是云南中烟工业有限责任公司营销统一后，推出的第一款产品。

　　“总结这款新品的推广经验，体制是根本，模式是基础，项目推广制是关键。”云南中烟营销中心常务副总经理李恒说。

强强联合营销一统

　　在备受行业关注的云南中烟“两统一、两整合”改革中，营销统一扮演着“先行者”的角色。做得好，不但会为云南中烟此次改革实现“开门红”，也势必为后续的改革带来强大的推动力。

　　初步设置相关机构、人员分类统计、资产清理登记、信息系统建设、管理流程细化、管理制度制定……2014年2月11日，经过近半年多的辛苦筹备后，云南中烟营销中心正式在昆明成立。

　　统一后，云南中烟营销中心拥有8个分中心、24个市场部。作为最大的分中心，云南分中心市场广阔，人员最多，在云南中烟整个营销格局中占有至关重要的地位。

　　按照营销中心统一部署，云南分中心也加快了组建步伐。今年2月底，云南分中心完成建设方案，并重点做好资产划转和基层党组织建设工作；4月份开始，红塔集团和红云红河集团集中交易账号统一合并至云南中烟后，按照新的业务流程，云南分中心也开始实现人员合并和业务并轨。

　　聚指成拳，形成合力。统一的管理模式、统一的业务流程，新的营销体制让两家原本实力就很强的营销队伍走到了一起，也为他们充分施展才华、干事创业搭建了一个更高的平台。

　　营销统一，绝不仅仅是机构和人员的简单合并，而是管理体制的创新、营销资源的优化、运转流程的再造，是个体素质的增强、工作效率的提升、团队能力的提高。

　　而改革效果如何，则需市场检验。

创新模式决胜终端

　　6月16日，云南中烟“两统一、两整合”改革后，第一款新品“云烟”（印象烟庄）正式在昆明上市。

　　“这是营销中心成立以来的第一场硬仗，中心上下高度重视。为此，我们在营销方式上搞了一个创新，为这款烟的销售专门成立了一个项目组。”云南分中心协助负责人刘徽说。

　　项目制的推出，体现了云南中烟营销中心成立后，着眼于营销转型、加强终端维护的长远考量。

　　据云南分中心昆明市场协助负责人张贻军介绍，零售终端是市场的“神经末梢”，而昆明市场不仅是云产卷烟价格的“风向标”，也是引领消费的“指南针”，随着行业形势的变化和竞争的加剧，终端将是未来卷烟营销最重要的阵地。

　　为了更好地推广“云烟”（印象烟庄），云南分中心做了积极努力。

　　他们与昆明市烟草专卖局（公司）联合，从昆明全市2.4万户零售客户中筛选出600多户作为新品上市点，在全市范围内进行市场信息采集、零售价格监控、展示规范指导、卖点解说培训等新品推广与维护工作。

　　“每一个环节，我们都要做到精细化。”刘徽介绍说，针对新品出样、卖点解说，他们在商业公司的帮助下，组织营销员专门对上市点零售客户进行了培训，特别是在信息采集和价格监控方面，并让营销员及时填写信息跟踪单，准确掌握新品市场状态，及时调整营销策略。

　　此外，云南中烟营销中心云南分中心还迅速成立了项目组，以昆明市场营销队伍为依托，从云南省内其他地市抽调营销员，划分为5个推广小组。在一个多月的时间里，推广小组营销员访公司、走终端、收信息、重引导，尽职尽责地投入到新品推广工作中。

　　“项目组这种推广模式的顺利运行，不但有利于品牌形象的推广，对我们营销员专业技能的提升也有帮助。”项目组第二推广小组组长杨芳说，他们还重视通过零售将品牌推广延伸到消费者环节，在信息采集、宣传促销、品牌培育和消费跟踪上调整策略，从一味地“刺激零售客户卖”，升级为高效地“帮零售客户卖、帮零售客户介绍消费者买”。

　　初步看，项目制的运行取得了良好的效果。

加快融合和谐致远

　　“一个月下来，我瘦了5斤。想不到这一次推广活动，还有减肥的效果……”见到杨芳时，这个乐观开朗的“女汉子”打趣道。

　　作为“云烟”（印象烟庄）项目组第二推广小组组长，杨芳负责西山、盘龙、呈贡三个区县近225户零售客户的推广活动，是客户数最多的一个组，上市点客户比较分散，有时为走访一户零售客户要来回奔波近100公里。

　　“苦点累点不算啥，重要的是，我看到了在这款烟上大家凝聚的真感情……”当回想起一个多月的时间里，大家为推广这款烟的真心付出，先前还笑呵呵的杨芳竟然热泪盈眶——

　　负责嵩明片区的第三推广小组组长李秋燕，父亲病危时，连夜赶回去看望父亲，第二天一早又准时出现在市场；

　　负责石林片区的第四推广小组组长陈艳，凌晨4点患病入院，一直治疗到上午9点多。下午1点，她又启程返回石林，与当地商业公司对接商讨活动方案；

　　家住曲靖的营销员朱兴海，母亲摔伤后，连夜赶往家中一直忙活到深夜，还不忘发回自己的《每周报表》。第二天上午，他又出现在自己负责的上市点；

　　还有营销员程侃，跑市场风雨无阻；营销员李凡胃痛发作，依然坚持……

　　“统一前，我是红塔集团在昆明市场的营销负责人，与红云红河集团一度还存在着竞争关系。现在，大家亲如一家，互相学习，这种感觉真好。”杨芳动情地说。

　　是什么让大家迸发出如此的工作热情和活力，又是什么让大家亲如一家，焕发出火一样的干事激情？

　　“是我们对云南中烟这个大家庭的热爱，对云产卷烟品牌这个共有品牌的责任与担当。”刘徽说，为加快队伍的融合，云南分中心以“合力图强、和谐致远”的“合和”文化统领两支队伍的文化融合、思想聚合、行为磨合，促进团队和谐。

　　同心同向、同步同力，心怀责任与担当，一路同行的道路上，云南中烟营销中心正在讲述着新的故事。